松本電工市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)全面解決方案-文庫吧資料
2025-05-19 12:16本頁面
【正文】 并駕齊驅(qū)地向前發(fā)展。 近年來在集團(tuán)公司的大力支持下，按照正確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏，終于闖過難關(guān)，穩(wěn)步發(fā)展。新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出白熾化，給我們?cè)斐梢欢ǖ耐{和較大的壓力。 繼近年陸續(xù)展開的廣告戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，預(yù)計(jì)未來主要開展規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和差異戰(zhàn)，各大品牌差距將進(jìn)一步縮小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大，后來居上，給我們?cè)斐蓸O大威脅。順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)（WTO），我們應(yīng)保持高度的使命感和責(zé)任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實(shí)施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國(guó)的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！目前，松本公司面臨的形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，同時(shí)又受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、TCL國(guó)際電工、松下電工等都已成為我們的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。展望未來，公司將恪守“人才第一，科技領(lǐng)先”的宗旨，遵循理智擴(kuò)張的原則，與國(guó)內(nèi)外企業(yè)展開廣泛的交流合作。1998年公司順利地通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證， 1999年將世界先進(jìn)的MRPⅡ（制造資源管理系統(tǒng)）引入企業(yè)。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們?nèi)嬉?guī)劃松本電工未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)行業(yè)拓展，逐步實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展策略?，F(xiàn)有員工逾千名，資本3億元，廠房用地4萬平方米，具有年產(chǎn)4000萬套電器配件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的帶動(dòng)下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國(guó)家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產(chǎn)品返銷的增加，出口比例會(huì)逐年增加，預(yù)計(jì)未來2~3年內(nèi)，出口總量占總產(chǎn)量的8~10%左右。與家用電器配套的電源插頭線，器具耦合器，器具開關(guān)市場(chǎng)需求仍繼續(xù)看好，每年將有20%以上的增長(zhǎng)需求。隨著人民生活水平提高，減少需求的速度會(huì)加快。低檔產(chǎn)品市場(chǎng)——農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會(huì)有20%~35%的減少，在市場(chǎng)上難于找到。電器附件產(chǎn)業(yè)面向的市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)均以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品以銷定產(chǎn)。今后變化更大將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)的電器附件產(chǎn)品給家庭帶來歡樂和愉快，而消費(fèi)者對(duì)舒適的要求再進(jìn)一步促進(jìn)電器附件市場(chǎng)的繁榮。因此，電器附件的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將伴隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將以大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)為主體，一小部分中、小企業(yè)并存的構(gòu)架。優(yōu)勝劣汰的結(jié)局將是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電器附件產(chǎn)品使用戶放心的企業(yè)。人民生活的改善，要求有個(gè)宜人的住宅環(huán)境；方便地使用各種家用電器，照明燈具。 今后的發(fā)展趨勢(shì)電器附件是千家萬戶必需的小商品，經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，生產(chǎn)企業(yè)架構(gòu)的調(diào)整，上世紀(jì)80年代開始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展，增長(zhǎng)率平緩的成熟期，目前正處于從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期的關(guān)鍵階段，從產(chǎn)業(yè)角度來看，中國(guó)電器附件企業(yè)已走出了一條自我發(fā)展的道路，有能力亦有條件參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)電器附件生產(chǎn)中占絕對(duì)主導(dǎo)地位。產(chǎn)品生產(chǎn)布局——電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)布局，主要集中在廣東、浙江、江蘇、北京。這些企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)水平較高，設(shè)備和生產(chǎn)工藝先進(jìn)，不斷地取得了市場(chǎng)的份額，從而亦推動(dòng)了本行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高。其中15種開關(guān)產(chǎn)品合格的10種，16種插頭插座產(chǎn)品合格的13種。調(diào)整企業(yè)管理——從各企業(yè)了解到的情況來看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，變革企業(yè)管理，使企業(yè)煥發(fā)新的活力?，F(xiàn)實(shí)表明，新產(chǎn)品的開發(fā)速度是延續(xù)企業(yè)壽命的關(guān)鍵。新產(chǎn)品開發(fā)速度加快——本行業(yè)發(fā)展較快的企業(yè)，在新產(chǎn)品研究開發(fā)速度是越來越快。企業(yè)為爭(zhēng)取市場(chǎng)空間，采取各種營(yíng)銷謀略，并不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前參加協(xié)會(huì)的企業(yè)市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%左右，說明我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，有利于科技投入，在更高層次上的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料表明：工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)100億元。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年銷售額超過億元的有15家企業(yè)，超過五千萬元的有36家企業(yè)。其中國(guó)家二級(jí)企業(yè)4家，參加行業(yè)統(tǒng)計(jì)的并有一定規(guī)模的企業(yè)有45家。我國(guó)電器附件產(chǎn)業(yè)從90年開始至今，每年增長(zhǎng)速度是60~80%，個(gè)別品種產(chǎn)品成倍的增長(zhǎng)，例如涉外高級(jí)賓館所需的電器附件，95年前每年有50%依賴進(jìn)口，目前完全實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。因此，在2004年以后將會(huì)有更多的智能化住宅出現(xiàn)。而智能化拓展至全方位健康生活自動(dòng)調(diào)節(jié)控制等等在目前也還是未來的趨勢(shì)。 現(xiàn)今盡管國(guó)家建設(shè)部尚未有相應(yīng)的智能化住宅的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，但國(guó)內(nèi)幾大城市的住宅在樓盤市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上看，智能化已是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樓市發(fā)展的趨勢(shì)。遇上停電，可保證你來電后所有的燈或電器都保持熄滅狀態(tài)，不用擔(dān)心不安全的因素。 隨著消費(fèi)者的需求層次不斷的提高，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使智能化順應(yīng)而生，如目前市場(chǎng)上推出的智能照明系統(tǒng)，整個(gè)開關(guān)采用集成電路板，里面還有計(jì)算機(jī)芯片，這樣使它的功能比以前的機(jī)械類開關(guān)大大前進(jìn)了一步。智能化住宅電工系統(tǒng)、自動(dòng)操作系統(tǒng)和家居網(wǎng)絡(luò)將是電器附件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì) 我國(guó)是電器附件產(chǎn)品的一個(gè)龐大市場(chǎng)，早在十年前就有人預(yù)言，未來的建筑電氣配件的發(fā)展方向一是裝飾性，二是智能化。我國(guó)對(duì)住宅建設(shè)十分關(guān)心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財(cái)力。松本電工公司市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)全面解決方案劉小華第一部分：背景研究3一、目前的形勢(shì)與行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 3二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析 9第二部分：營(yíng)銷系統(tǒng)存在的主要問題 13一、 營(yíng)銷思路不清晰 13二、 銷售計(jì)劃不周全 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1