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松本電工市場營銷系統(tǒng)全面解決方案(編輯修改稿)

2025-06-09 12:16 本頁面
 

【文章內容簡介】 本相似。低檔產品市場——農村、邊遠地區(qū),每年需求幾十億套件,但每年將會有20%~35%的減少,在市場上難于找到。中檔產品市場——中小城市,民用建筑,安居工程建筑,需求量圈套,約幾百億套件,但每年將會有10~15%的減少。隨著人民生活水平提高,減少需求的速度會加快。高檔次產品市場——星級以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件,年需求量超過億套件,今后每年有50%~80%不同程度增長。與家用電器配套的電源插頭線,器具耦合器,器具開關市場需求仍繼續(xù)看好,每年將有20%以上的增長需求。工業(yè)用插頭插座和耦合器市場——隨著我國產業(yè)的開放力度加大,建設者不斷認識這種產品給企業(yè)電力供配電裝修帶來方便,制造商不斷宣傳這一產品的優(yōu)越性后,市場需求不斷增加,每年有幾百萬套件增長。在國內市場成長的帶動下,貨源充足,將有少量的外銷出口,出口國家和地區(qū)不斷增加,以及合資企業(yè)的產品返銷的增加,出口比例會逐年增加,預計未來2~3年內,出口總量占總產量的8~10%左右。二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析松本電工實業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團,是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產的高素質廠商?,F(xiàn)有員工逾千名,資本3億元,廠房用地4萬平方米,具有年產4000萬套電器配件的生產能力,年產值近2億元。松本電工自九二年創(chuàng)辦以來,就確立了“以技術創(chuàng)新求發(fā)展,靠科學管理出效益,憑優(yōu)良品質爭市場,納精英人才創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略方針,憑借其嚴格的管理、雄厚的實力、精湛的技術、先進的工藝、優(yōu)良的品質和完美的服務,在建筑電器行業(yè)迅速崛起,一躍成為國內的知名品牌。為了適應市場競爭的需要,增強抵抗風險的能力,我們全面規(guī)劃松本電工未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標和工作重點,加大改革創(chuàng)新力度,不斷優(yōu)化業(yè)務流程,確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢,向相關行業(yè)拓展,逐步實現(xiàn)多元化的發(fā)展策略。在繼續(xù)擴大現(xiàn)有電工產品品種、生產規(guī)模及市場占有率的同時,我們加速開發(fā)低壓電器和照明電器等項目,形成四大產業(yè)(品牌):松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能齊頭并進的良好發(fā)展勢頭,并將高品位的“松本”產品推向更廣闊的市場領域,致力于成為建筑電器行業(yè)的領先者,實現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經營的發(fā)展戰(zhàn)略。1998年公司順利地通過了ISO9001國際質量保證體系認證, 1999年將世界先進的MRPⅡ(制造資源管理系統(tǒng))引入企業(yè)。幾年來,公司先后獲得“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省著名商標”、“名優(yōu)建筑電氣產品”等20多項國家及省部級榮譽稱號,受到社會各界人士的關注!松本電工,蘊含著“團結拼搏、求實創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、引導潮流、創(chuàng)造文明”的深刻內涵。展望未來,公司將恪守“人才第一,科技領先”的宗旨,遵循理智擴張的原則,與國內外企業(yè)展開廣泛的交流合作。松本電工在殘酷的市場競爭中搏殺出一條生存之路,以規(guī)范穩(wěn)健的風格、良好公正的形象,在市場上贏得了良好的聲譽,并伴隨著中國改革開放的步伐,與市場經濟一起誕生、發(fā)展和壯大。順應世界經濟一體化的趨勢(WTO),我們應保持高度的使命感和責任感,繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任,在全面實施“多元化戰(zhàn)略”的布局中,創(chuàng)造出中國的世界名牌,為民族工業(yè)的騰飛作出應有的貢獻!目前,松本公司面臨的形勢尤為嚴峻,同時又受到競爭對手的重大挑戰(zhàn),例如:奇勝電器、TCL國際電工、松下電工等都已成為我們的強有力的競爭對手。早幾年那種左右市場,呼風喚雨的優(yōu)勢正在漸漸失去,在行業(yè)中的領先地位受到動搖,并一去不復返。競爭對手日益強大,后來居上,給我們造成極大威脅。面對如此嚴峻的形勢,我們如何辦?有何新措施?怎樣重整旗鼓、再鑄輝煌?這必須是我們應該反思、深思的!面對變化了的市場,變化了的企業(yè)內部資源,我們如何實現(xiàn)企業(yè)資源重新配置,以發(fā)揮我們原有的優(yōu)勢,提高企業(yè)的核心競爭力,再創(chuàng)輝煌業(yè)績就顯得極為緊迫。 繼近年陸續(xù)展開的廣告戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后,預計未來主要開展規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和差異戰(zhàn),各大品牌差距將進一步縮小。 隨著WTO的到來,國外知名品牌和跨國集團依靠其雄厚的資金優(yōu)勢和絕對的技術優(yōu)勢,已重兵壓境,虎視眈眈,唾涎中國市場,企圖刮分國內市場“這塊蛋糕”。新一輪的市場競爭將呈現(xiàn)出白熾化,給我們造成一定的威脅和較大的壓力。 針對“價格大戰(zhàn)”后,許多企業(yè)的利潤已開始下降,為了謀求企業(yè)的競爭優(yōu)勢,逐步開始向相關行業(yè)拓展業(yè)務,尋找企業(yè)新的經濟增長點,同時,在現(xiàn)有產品線的基礎上力求使產品種類向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展,增強企業(yè)的核心競爭能力,依靠技術創(chuàng)新、產品開發(fā)和營銷策略贏得未來發(fā)展主動權。 近年來在集團公司的大力支持下,按照正確、長遠的發(fā)展思路,依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏,終于闖過難關,穩(wěn)步發(fā)展。在堅持“以市場為導向,以人才為根本、以創(chuàng)新為動力,以品質為基礎”的經營方針,深化企業(yè)內部改革,加強經營管理,優(yōu)化產品結構,提高營銷策略,大力開拓市場,提高松本在國內建筑電器行業(yè)的競爭實力。公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略已開始啟動,產品將呈松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能四大產業(yè),并駕齊驅地向前發(fā)展。第二部分:營銷系統(tǒng)存在的主要問題一、營銷觀念陳舊,思路不清晰 營銷系統(tǒng)的策略、方法和手段不夠創(chuàng)新,已遠遠適應不了現(xiàn)代市場競爭的需要,整體營銷思路不夠清晰,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不夠系統(tǒng),營銷戰(zhàn)術策略不夠具體,缺乏系統(tǒng)性、應變性、實戰(zhàn)性和遠見性,特別是面對日益強大的競爭對手及其強勁的攻勢,我們顯得有些力不從心、難以招架,其最終結果會導致我們的工作無思路、指導不得力、方向不明確、措施不得力。二、銷售計劃不周全 制訂年度銷售計劃不夠科學、周全,雖有年度銷售目標和任務,但是目標分解,僅有硬性指標,沒有有效的軟性措施和跟進落實。特別是督促目標完成的管理操作平臺,沒有健全建立,致使年度銷售目標難以按計劃完成。三、營銷策劃不得力針對行業(yè)競爭異常激烈及主要競爭對手強勢出擊之特點,我們的營銷策略、廣告策劃、品牌經營與競爭對手相比,均未做到位,重視程度也不夠,主要是缺乏這方面的專業(yè)人才,致使此項關系全局的重大戰(zhàn)略問題未能有效、及時解決,
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