松本電工市場(chǎng)營銷系統(tǒng)全面解決方案-wenkub.com
2025-05-10 12:16 本頁面
【正文】 策略之五：進(jìn)行業(yè)務(wù)流程管理再造，規(guī)范市場(chǎng)系統(tǒng)運(yùn)作年度銷售和預(yù)算計(jì)劃管理流程 客戶管理流程部門目標(biāo)管理流程 廣告管理流程訂單處理管理流程 促銷管理流程渠道管理流程 業(yè)績(jī)考評(píng)管理流程市場(chǎng)信息管理流程策略之六：建立健全營銷管理操作平臺(tái)，提高實(shí)戰(zhàn)能力營銷內(nèi)部審計(jì)制度 市場(chǎng)調(diào)研程序區(qū)域市場(chǎng)督導(dǎo)制度 經(jīng)銷合同簽訂程序營銷人員晉升制度 廣告合同簽訂程序營銷人員激勵(lì)制度 產(chǎn)品價(jià)格制定程序營銷人員獎(jiǎng)懲制度 銷售計(jì)劃審核程序銷售管理制度 客戶投訴處理程序客戶管理制度 客戶信用額度確定程序售后服務(wù)管理制度 營銷預(yù)算控制程序 死帳申報(bào)程序 公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估程序四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì)（略）五、銷售政策及銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)（略）六、業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理及監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)（略）七、分銷渠道評(píng)估、選擇及設(shè)計(jì)（略）八、顧客服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施推動(dòng)（略）第四部分：營銷系統(tǒng)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化一、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想（略）二、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計(jì)的原則（略）三、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)（略）四、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)部門職能劃分（略）五、營銷系統(tǒng)人員崗位描述（略）六、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化（略）七、結(jié)束通過對(duì)公司營銷系統(tǒng)綜合診斷，運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷的理論與方法進(jìn)行全面整改，幫助企業(yè)擺脫困境，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷活動(dòng)，從而使企業(yè)能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與威脅，主動(dòng)出擊、迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝衰退危機(jī)，以達(dá)成整體經(jīng)營業(yè)績(jī)的不斷提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步和健康發(fā)展的目標(biāo)。嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”法則，以業(yè)績(jī)考評(píng)和管理水平為依據(jù)，重整營銷干部管理隊(duì)伍，徹底杜絕“任人唯親”的現(xiàn)象發(fā)生。建立營銷人員業(yè)績(jī)考評(píng)制度，以工作業(yè)績(jī)好評(píng)論英雄的管理評(píng)價(jià)模式為衡量標(biāo)準(zhǔn)。策略之二：建立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮群體智慧建立具有激勵(lì)作用和極強(qiáng)吸引力、符合現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的薪資制度、年終花紅分配制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度（包括營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法和員工提案制度）。三、營銷系統(tǒng)改善對(duì)策之建議策略之一：重整組織架構(gòu)，增強(qiáng)管理職能整合市場(chǎng)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，健全市場(chǎng)系統(tǒng)的基本功能，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)所需具備的實(shí)力。進(jìn)行流程再造，搞好接口管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高辦事效率。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的自身建設(shè)，提高商務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和敬業(yè)精神，尤其是對(duì)商務(wù)人員的教育培訓(xùn)要舍得花力氣、下功夫、投資金、抓效果。第三部分：營銷系統(tǒng)整合的思路與對(duì)策一、 營銷診斷改善流程圖（略）二、營銷系統(tǒng)整合的思路轉(zhuǎn)變觀念、理清思路、調(diào)整策略、主動(dòng)出擊、積極應(yīng)戰(zhàn)，因?yàn)樗悸窙Q定出路，只有思路正確，才能制訂行之有效、切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。天線插兼容公共天線網(wǎng)時(shí)無法實(shí)現(xiàn)匹配（出現(xiàn)花斑紋，水花紋狀況），需加瓷片電容作慮波。十、營銷隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足自從98年底分家后，原有的商務(wù)人員大都被鄧振強(qiáng)帶走，現(xiàn)有的銷售人員大都是對(duì)外招聘的，真正有本行工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的人員并不多，況且人員趨于年輕化，一旦外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，既使他們都積極應(yīng)戰(zhàn)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不夠，總是難以應(yīng)付對(duì)策、從今年的市場(chǎng)信息反饋便有力的證明了這一點(diǎn)。而我們面對(duì)變化莫測(cè)的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻不能迅速調(diào)整對(duì)策，強(qiáng)勢(shì)出擊，就近兩年的經(jīng)營業(yè)績(jī)來說，工業(yè)總產(chǎn)值比上年有所下降，銷售收入減少25%，％，經(jīng)濟(jì)效益有所下滑，比上年降低約35%。六、組織結(jié)構(gòu)不合理 經(jīng)過實(shí)踐證明：現(xiàn)有的營銷組織機(jī)構(gòu)，已不能較好地適應(yīng)外部變化了的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和內(nèi)部業(yè)已發(fā)展的需要，主要存在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不當(dāng)，內(nèi)部關(guān)系不暢順，職、權(quán)、責(zé)不符，劃分依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)缺乏科學(xué)性。而事實(shí)上，許多經(jīng)銷商對(duì)松本多年來的熱誠已被動(dòng)搖，久而久之對(duì)松本很不利。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面則主動(dòng)出擊，先行一步，顯示出強(qiáng)大的進(jìn)攻性。第二部分：營銷系統(tǒng)存在的主要問題一、營銷觀念陳舊，思路不清晰 營銷系統(tǒng)的策略、方法和手段不夠創(chuàng)新，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，整體營銷思路不夠清晰，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不夠系統(tǒng)，營銷戰(zhàn)術(shù)策略不夠具體，缺乏系統(tǒng)性、應(yīng)變性、實(shí)戰(zhàn)性和遠(yuǎn)見性，特別是面對(duì)日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其強(qiáng)勁的攻勢(shì)，我們顯得有些力不從心、難以招架，其最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致我們的工作無思路、指導(dǎo)不得力、方向不明確、措施不得力。 針對(duì)“價(jià)格大戰(zhàn)”后，許多企業(yè)的利潤已開始下降，為了謀求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步開始向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上力求使產(chǎn)品種類向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略贏得未來發(fā)展主動(dòng)權(quán)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們?nèi)绾无k？有何新措施？怎樣重整旗鼓、再鑄輝煌？這必須是我們應(yīng)該反思、深思的！面對(duì)變化了的市場(chǎng)，變化了的企業(yè)內(nèi)部資源，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)企業(yè)資源重新配置，以發(fā)揮我們?cè)械膬?yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)就顯得極為緊迫。松本電工在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏殺出一條生存之路，以規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)格、良好公正的形象，在市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)，并伴隨著中國改革開放的步伐，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一起誕生、發(fā)展和壯大。在繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有電工產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模及市場(chǎng)占有率的同時(shí)，我們加速開發(fā)低壓電器和照明電器等項(xiàng)目，形成四大產(chǎn)業(yè)（品牌）：松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1