【正文】 離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。因此，是商業(yè)活動暢旺之處?！　〗紖^(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。　　運(yùn)輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多?！　∵x擇開店地點(diǎn)還要對目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。　　有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。鑒于此，開設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)?！　　　⊥瑯右粭l街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異?！　?、速度和滯留時間　　不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇?！　∨缮土鳎褐改切╉樎愤M(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物?！　》窒砜土鳎褐敢患业赇亸泥徑赇佇纬傻目土髦蝎@得的客流?！　　　∽陨砜土鳎褐改切ｉT為購買某商品的來店顧客所形成的客流。店鋪選擇開設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近購買商品。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。顧客在購買時，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。所以，經(jīng)營這類商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內(nèi)為宜?！　∽鳛橐粋€具體的店鋪，在選擇決策時應(yīng)充分考慮顧客對不同商品的需求特點(diǎn)及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置?！　　@也是最重要的一條?！　??！　?。　　?！　　＝?jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項，而應(yīng)是二者的差額即純利潤量?！　?。　　?！　　５珶o論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：　　。　　在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。　　選址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則。將此商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)逐一分析，說明此商圈可供設(shè)店的地段?！　〗逃潭确峙鋱D的投影片，說明教育分配情形；消費(fèi)者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個人生活上的支出。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加以說明。一般情況下，商圈簡報按以下步驟來進(jìn)行：　　用商圈簡圖的投影片確定商圈的分界線。即在簡報一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點(diǎn)。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現(xiàn)的。　　　　　最后的工作就是對已初步確定的商圈進(jìn)行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進(jìn)行調(diào)查。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點(diǎn)、程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解?！　　　∫驗樯舷掳嗷蝽樀蓝牡觊T前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則?！　　　∩倘υu估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種：　　　　如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈。在地點(diǎn)位置詳細(xì)圖中，可了解周圍250米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場所的位置關(guān)系，進(jìn)而判斷該點(diǎn)的位置是否理想。 因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結(jié)果可能各不相同。商圈評估為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標(biāo)志。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標(biāo)?！　。翰煌拇髽怯胁煌目蛻簟Q言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績的成長。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費(fèi)的客單價。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少。　?。褐鸽S著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進(jìn)入。　?。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)?！　　　≡诖_定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對預(yù)選地址的商圈進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水平較高等?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)?！　　　∥慕虆^(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想?！　　　≡搮^(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：　　　　商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。　　商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。　　商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎?！　∩倘Υ笮∨c店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力?！　∩倘φ{(diào)查　　所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡（獲得獎勵之后在從新累積） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 （2）增加其下次來店的可能性 （1）初次來店的驚喜顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 二、衣服的陳列同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 七、營銷策略 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 3，第一次衣服貨款20000元 1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 進(jìn)貨渠道：進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 一、選貨及進(jìn)貨 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。 三、店面的裝潢呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。平時也很少有人光顧。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。 二、店面的選址而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 找代理網(wǎng)()消息：由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。5萬開女性服裝店的策劃和經(jīng)營方法日期：20071021 10:48:33 | 天氣： | 評級： | 瀏覽人次： 與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同?！　〕藸I業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。總之，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.　九、營業(yè)證照申請　　在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)?！　项櫩?、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系?！　∝浧返膬r位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上?！“?、經(jīng)營心得　　旺地生意一定會旺?！　∏謇韼齑妫篈、對滯銷品進(jìn)行打折，58折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。 　　情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 　六、店進(jìn)銷存管理　　日銷單　　每日盤點(diǎn)貨物記錄　　每月進(jìn)銷存表　　進(jìn)貨單　 至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。 (每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)　 經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。 ”　　1顧客要走時，雙目平視對方，