【正文】 要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。　　選擇開店地點還要對目標地點所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。　　　　主要是調(diào)查立地點前道路特性及通行車輛的種類：　　連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運站林立處?！　∵\輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多?！　∩塘鞯缆罚号l(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。　　郊區(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)?！　±吓f道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車。因此，是商業(yè)活動暢旺之處?！　　　〗咏仁菧y量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準則。通常接近度愈高是愈好的立地點。其考評標準如下：　　在預(yù)定點200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運站。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性?！　☆A(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。　　是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少?！　∨R近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費認知的捷徑?！　〗趦?nèi)是否有道路拓寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿?！　　　≈割A(yù)定點兩側(cè)行業(yè)種類的特點，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點將會面臨強大的同業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)?！　∑鋵崳挥眠^于擔心同業(yè)競爭的問題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做?！　×硗?，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點?！　　包c”是強調(diào)立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。其中評估項目有：　　辯識性—預(yù)定點地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標?！　↓R全性—建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本?！　∷袡?quán)明確化—確認真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主?！　⊥暾浴ㄟ^使用執(zhí)照來再次確認承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請?！　∏灏仔浴床榍逅赓U的房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設(shè)定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務(wù)糾紛影響?！　r間性—預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利?！　∶黠@度—指可架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好。　　天候性—天候非但會影響消費意愿，且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強風(fēng)所造成的大量塵土對店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素?！　〗ㄖ锉旧碓u鑒—建筑物的年份及現(xiàn)況是評估的首要條件。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。再者，是對建筑物構(gòu)造成份及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則關(guān)系間接費用的開支，如是否整棟承租，或?qū)①u場與辦公室或是宿舍合并。同時，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設(shè)施都是計算改裝費用的依據(jù)。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛。另外，如是否為室內(nèi)停車場改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。　　積率—指預(yù)定點本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計和預(yù)定點本身的形狀。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場設(shè)計的重點。通常越方正的賣場越好?！　∶娣e—指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效面積。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓?！　⊙航稹⒆饨稹獌r格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對附近房租行情進行調(diào)研。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚?！　×⒌卦u估對店鋪的成敗關(guān)系很大。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低?！　　　〉曛返倪x定，除了書面調(diào)查，還要進行實地觀察比較。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。　　對于實地調(diào)查應(yīng)精心細致，如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等，均是衡量的重點?？梢赃B續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察，運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。開服裝店，教您如何進貨做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發(fā)展的。 　　經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。 　　下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。 　　1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。 　　2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。 　　3：一切準備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。 　　4：在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。 　　5：進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 　　6：隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。 　　7：新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。 　　8：促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺開店選址： 地段、地段、還是地段　　開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！　∮袑＜抑赋觯赫业揭粋€理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗?！　￠_店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分?！　∩倘φ{(diào)查　　所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定?！　∩倘Υ笮∨c店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。　　　　商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個大小不等的同心圓來表示：　　：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；　　：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算?！　∩倘旧蠜]有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點：　　；　?。悍渤^40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；　　、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈；　　、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈；：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　?。阂虼笏疁献韪簦谷顺绷鲃硬槐愣鴦澐殖刹煌倘?；　?。阂騿涡械雷韪?，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　?。喝顺弊呦虻馁徫锪?xí)慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈；　　　　商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：　　　　商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。　　　　該區(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習(xí)性為消費者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高?！　　　∥慕虆^(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費群以學(xué)生居多，消費金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消費習(xí)性為便利性、外食人口多、消費水平較高等?！　　　」I(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。　　　　混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費習(xí)性。　　　　在確定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對預(yù)選地址的商圈進行詳細的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調(diào)查的要點具體如下：　　：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量?！　。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪。　?。褐鸽S著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進入?！　。河捎诘赇伣?jīng)營時間長短不一，有的長達24小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費的客單價。　?。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?，因為交通可以帶來大量的流動人口，提高商圈內(nèi)的消費能力。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績的成長?！　?、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同?！　。翰煌拇髽怯胁煌目蛻簟＾k公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標。 記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因為商圈內(nèi)的競爭對手會