服裝店經(jīng)營策劃(已改無錯字)
2023-06-04 05:31:23 本頁面
【正文】 的陳列手法等等。服裝款式經(jīng)營有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績效益，服裝款式經(jīng)營也是一種成本最低、見效最快的經(jīng)營方法。（1）有獎促銷 企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息。按照抽獎的性質主要分有獎征答、問卷、抽獎、大獎賽等。（2）游戲促銷 企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者。既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”等。（3）會員制促銷 在商業(yè)領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向專業(yè)公司購買亦可自行收集。（4）聯(lián)合促銷 兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。（5）服務促銷 根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。（6）積點促銷 在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度。九、贈品促銷企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為。贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。（7）降價促銷 企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占有率。如雙12期間，各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動，活動結束后恢復原價，所以，降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。 購物環(huán)境的是否優(yōu)越是服裝店經(jīng)營的銷售策略。一般來說，女性消費者對于心理因素的影響比較大，據(jù)某品牌女裝購物的調查顯示，女性購物的首選原因是購物環(huán)境和服務，商品的價格才是第二選擇，為顧客營造舒適、個性化的購物環(huán)境，并且提供一流的服務才是服裝店經(jīng)營的立店之本。因此，服裝店經(jīng)營的銷售策略主要有購物環(huán)境。(1) 賣場背景音樂服裝賣場背景音樂直接影響著消費者積極或消極的消費情感, 從而促進或阻礙購買行為的產(chǎn)生與完成。隨著消費水平的提高和消費觀念的變化, 消費者的需求已從量的消費轉變?yōu)橘|的消費并開始走向情感消費時代。由此, 利用購物環(huán)境中背景音樂對消費者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費者情感, 以促使購買行為的產(chǎn)生與完成, 是提高服裝零售的有效途徑。美國學者萊爾的研究結果表明: 顧客的正面消費情感對顧客的再購意向和口頭宣傳意向有顯著的。（2）賣場照明裝飾賣場的光線影響著顧客的行為，光線明亮可以引導消費者進入你的賣場，明亮的光線還能襯托出商品的光鮮，刺激顧客的購買欲望。反之，若光線灰暗或過強將會給人一種壓抑沉悶或是眩暈的感覺，另外，光線過強的話還容易讓賣場工作人員視力精神緊張并導致工作易出差錯。因此賣場的照明裝飾必須合理才能營造出輕松明快的購物環(huán)境。(3)賣場色彩設計 賣場的色彩設計布局會影響顧客的購物心情。不同的色彩、色調會使顧客產(chǎn)生不同的心理感受。如紅色，給人種溫暖、熱烈的心理感受，營造出一種歡樂、吉祥的氣氛，所以紅色普遍用于傳統(tǒng)節(jié)假日或是店慶的布置。再如象征生命色的綠色，它會給人一種充滿活力的感覺，在賣場購物環(huán)境中適當?shù)囊稽c綠色布置，象征著花草、樹木等自然的氣息。如今炎夏季節(jié)，要讓顧客在心理上感覺到?jīng)鏊?、舒適的話賣場環(huán)境裝飾應以冷色調為主，如藍色、棕色和紫色等。色彩對于賣場購物環(huán)境的形象塑造很重要，能給人優(yōu)美、和諧的視覺效果。所以賣場的
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