服裝店經(jīng)營策劃(編輯修改稿)
2025-05-31 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場預測分為定性預測和定量預測，在此只進行定性預測。定性預測是指依靠預測人員的經(jīng)驗和知識及綜合分析能力，估測預測對象的發(fā)展前景。根據(jù)定性預測法可知，中高檔和中檔的消費領域是目前中國服裝市場很有前景的領域，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位、有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質，店鋪消費的感受等，這個區(qū)域可以保持較好的毛利潤。目前的中國正在不斷進步，市場潛力還是相當大的，預計前來西城區(qū)消費的中高檔消費者有5000人左右。三、經(jīng)營策略（最好在經(jīng)營策略前寫一個創(chuàng)意，就是你實行策略的思路。這個是必須要求寫的）短期目標：提升公司形象和提高知名度；獲取消費者認可，培養(yǎng)忠實的顧客群；占領一定的市場份額。中期目標：擴大市場占領份額；增強公司競爭力，為擴大市場銷售范圍打下堅實的基礎，積累以供擴大規(guī)模的資金；建立牢固的人脈關系；掌握先進的經(jīng)營模式，不斷改善經(jīng)營方式，降低成本；塑造公司中高端產(chǎn)品銷售的形象。長期目標：成為該行業(yè)知名企業(yè)，對市場具有一定影響力；發(fā)展成為上市公司。公司發(fā)展初期主要是自籌資金（自有資金、向親友借款、向供貨商借款）和政府對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持資金；公司發(fā)展中期：向銀行擔保借款，公司自有資金，企業(yè)間借款。長期主要是直接融資。是指以債券和股票的形式公開向社會籌集資金的渠道。一個服裝店中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒有規(guī)劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。作為服裝款式組合經(jīng)營，指的不是要做亂產(chǎn)品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式經(jīng)營的運用，需要經(jīng)營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能做出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規(guī)劃。這種細部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。通過各種款式組合經(jīng)營，可以實現(xiàn)擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發(fā)目標客戶等種種目的?？钍浇?jīng)營不是一味地靠增加款式來吸引消費群，而是在現(xiàn)有的基礎上對服裝款式做更科學的規(guī)劃，從而以有限的成本實現(xiàn)最大的效益的方法。一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌服裝店的產(chǎn)品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經(jīng)營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會?？钍礁骂l率要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經(jīng)營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝服裝店模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一?？钍絼討B(tài)經(jīng)營指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多服裝店中都很常見。這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有它的策略性。如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃、老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。再比如針對每個季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等
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