【正文】 ?！　　　〉曛返倪x定，除了書面調(diào)查，還要進(jìn)行實地觀察比較?！　⊙航?、租金—價格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對附近房租行情進(jìn)行調(diào)研。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場設(shè)計的重點。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛。　　建筑物本身評鑒—建筑物的年份及現(xiàn)況是評估的首要條件?！　∶黠@度—指可架設(shè)廣告招牌的可見度?！　∷袡?quán)明確化—確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點。　　　　指預(yù)定點兩側(cè)行業(yè)種類的特點，及不宜為鄰的行業(yè)種類。預(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性?！　　　〗咏仁菧y量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則?！　∩塘鞯缆罚号l(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。　　　　店鋪成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流?！　　　∧陀孟M(fèi)品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。　　　　對這類商品，顧客是定期購買的。雖然該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址?！　?。　　、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。不能單純地以租價考慮，因為一般而言，租價和從該地址獲得的收益是成正比的。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務(wù)場所、高檔商品店，那么還應(yīng)考慮停車場的問題?！　　　∵x擇店址的原則必須針對不同的目標(biāo)店類型，因為不同店的類型，比如獨(dú)立店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應(yīng)著不同的選址原則。簡述未來的發(fā)展情況。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加介紹人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說明平日及假日的人潮狀況及走向；公交路線的投影片，說明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來客運(yùn)系統(tǒng)對本商圈的影響。即在簡報一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現(xiàn)的。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點、程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。　　　　商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種：　　 如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈。 因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標(biāo)志?！　。翰煌拇髽怯胁煌目蛻?。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費(fèi)的客單價。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。　　商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要?dú)馇颉，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。 　　5：進(jìn)完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。你可以采取。 　　3：一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。什么樣的價格。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動休閑系列。 　　2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發(fā)展的。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。通常越方正的賣場越好。另外，如是否為室內(nèi)停車場改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。招牌是店鋪與消費(fèi)者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好。　　完整性—通過使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請?！　　包c”是強(qiáng)調(diào)立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估?！　∑鋵?，不用過于擔(dān)心同業(yè)競爭的問題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。　　臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費(fèi)認(rèn)知的捷徑。其考評標(biāo)準(zhǔn)如下：　　在預(yù)定點200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站。　　老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車?！　　　≈饕钦{(diào)查立地點前道路特性及通行車輛的種類：　　連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模?！　　　〉赇伋晒Φ牧硪粋€關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流?！　　　∧陀孟M(fèi)品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低?！　　　@類商品，顧客是定期購買的。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會很疲累，因為每天要面對巨大的壓力。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的。　　。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點尤為重要。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?！　『喗榭赡軆衾耐扑悖谱骺赡軆衾A(yù)估表的投影片，說明各立地點的預(yù)估收支情況?！　〗榻B商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)?！　w納法：此方法則是一種一開始便提出建議事項的方法?！　∩倘Φ脑u估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機(jī)構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書面憑證?！　∪绱搜芈窚y出消費(fèi)者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)。　　　　在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。　　商圈調(diào)查之后，對預(yù)選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因為商圈內(nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。　　、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費(fèi)習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同?！　　⒛挲g、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)?！　￠_店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。 開店選址： 地段、地段、還是地段　　開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。 八，總結(jié) 這些招牌通常能抓住女人的心。 （4）不定期打折 （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息方法： 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 一、開幕促銷 4，其他費(fèi)用1000元 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 四、選貨及進(jìn)貨的渠道為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。 在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。我的定位就是中低擋符合市場需求。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃?！　∷?，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理?！　〔灰H低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍?！　?dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成?！　￠L期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。　　 即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。 　　服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系?！皩Σ黄?，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來。 若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！　　?每月請假次數(shù)超過3次扣1分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分?！? 遲到、早退扣1分?！?　(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)　五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：　　終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。　　節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘?！　〈晚殶崆?、仔細(xì)、認(rèn)真。 a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：　?。?000元/月*12=36000元/年　?。?人(導(dǎo)購1名)1000元/月