【正文】 費(fèi)可打水250噸，其中開水100噸，常溫水150噸。③電費(fèi)：100000*80/860**=6140元 ④水費(fèi)：250噸* 3 *3元/噸=2250元 ⑤（2）設(shè)備投入成本 2臺(tái) 800G 刷卡式 反滲透開水器 （8140+1200）元/臺(tái) * 2 = 18680元（3）耗材及維護(hù)成本年維修及耗材更換費(fèi)用約1000元。⑥備注：①、學(xué)校一年實(shí)際有9個(gè)月，計(jì)算時(shí)按照8個(gè)月。②、夏天天氣熱，另外冬天用于暖手或者泡面等情況，用水量也會(huì)加大。③ 實(shí)際上，常溫水用水量更大，遠(yuǎn)大于150噸，即電費(fèi)成本更低。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。（1KW/H=860大卡熱量）⑤ 制備純水廢水比1：2 ， 即每3噸自來水 制備 1噸純凈水。⑥ 每6個(gè)月更換一次活性炭濾芯，每6個(gè)月清洗一次RO，2年更換一次RO膜。費(fèi)用每年約1000元。（3）收益核算項(xiàng)目收益設(shè)備成本水電費(fèi)成本維護(hù)及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經(jīng)銷模式產(chǎn)品設(shè)備由經(jīng)銷商投資，水電費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)營期限為5年，可以跟學(xué)校簽訂合同，5年后所有設(shè)備所有權(quán)歸校方。注意問題及解決辦法①剛開始裝的開水器，學(xué)生圖個(gè)新鮮感，到后面使用的學(xué)生可能會(huì)越來越少。解決辦法：對(duì)于這種情況，在每年的開學(xué)、放寒暑假、家長會(huì)，或者家長比較集中在學(xué)校的時(shí)候，校方就提前通知經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商組織相關(guān)人員在學(xué)校里策劃一起飲水健康的宣傳活動(dòng)，讓家長意識(shí)到飲水安全，從而提高學(xué)生的用水需求。（校方所盡的義務(wù)應(yīng)在合同里注明）②由于學(xué)生調(diào)皮，可能會(huì)有意或無意的損壞開水器，因此開水器的放置地點(diǎn)及保養(yǎng)維護(hù)，校方應(yīng)做好防范措施。③經(jīng)銷商就定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。④做一個(gè)學(xué)校的飲水項(xiàng)目絕對(duì)離不開校長的支持，因此收益中也要考慮校長的一份。⑤為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長時(shí)間才能收回，因此，要求校方停止外購?fù)把b水，建議停供開水，供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后開始供水。⑥考慮到面向?qū)W生刷卡，并且不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)在同一時(shí)間段取水，因此保守起見，先添置兩臺(tái)開水器，若使用情況良好，出現(xiàn)經(jīng)常排隊(duì)取水的現(xiàn)象時(shí)，則再另外添置即可。優(yōu)點(diǎn)：①學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。②IC卡技術(shù)的運(yùn)用使計(jì)量收費(fèi)成為可能。充分體現(xiàn)了公平、公正、合理的原則。多用多花，家長和學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。③充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢，家長放心。④可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。⑤水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于接受。⑥使商家找到了開拓學(xué)校市場(chǎng)的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。⑦先進(jìn)的智能控制技術(shù)，使管理維護(hù)非常簡(jiǎn)單，運(yùn)營成本低，一人可同時(shí)管理多所學(xué)校。⑧網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競(jìng)爭(zhēng)少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。⑨項(xiàng)目操作方便、成熟。缺點(diǎn)： 因?yàn)樵撻_水器為商用凈化開水器，因此需要經(jīng)常更換濾芯。 由于關(guān)系到飲水安全問題，經(jīng)銷商需要經(jīng)常維護(hù)及保養(yǎng)，并且定期要求相關(guān)部門對(duì)凈化水進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)，保障飲水安全。方案八：工廠 企業(yè)一、直接買斷一次回本，經(jīng)銷商壓力小。產(chǎn)品賣點(diǎn)：①一年一臺(tái)開水器節(jié)省電費(fèi)8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊(duì)打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商省心，用戶放心。每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，300天/年，自來水 3元/噸，桶裝水 8元/桶，電費(fèi) 1元/度。項(xiàng)目CR834D2桶裝水飲水機(jī)普通開水器首次投入購買設(shè)備13800元（一臺(tái)）3000元（5臺(tái)）800元（一臺(tái)）后續(xù)使用投入/年電費(fèi)60002400018000水費(fèi)54024000180維護(hù)費(fèi)30000小計(jì)68404800010980源水水質(zhì)純凈水現(xiàn)制現(xiàn)用純凈水儲(chǔ)存水自來水二、 租賃式：規(guī)避用戶一次投入大量資金的壓力，大賬單化小賬單，分月收水費(fèi)，用多少水收多少錢，企業(yè)實(shí)現(xiàn)透明消費(fèi)?？蛻羟捌谫Y金投入少，安裝水表，按月收水費(fèi) （200元/噸），用多少水收多少費(fèi)用，用戶消費(fèi)透明安心。備注：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)，每年定期兩次進(jìn)行抽樣檢測(cè)，廠家承擔(dān)水電費(fèi)與租金，合同至少簽三年以上?？紤]到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設(shè)備，這塊的利潤選擇分月收取。每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，28天/月，11個(gè)月/年，自來水 3元/噸，電費(fèi) 1元/度。每月收純凈水費(fèi)用：1120元/月=100人*2L/ 人/天*28天/月*項(xiàng)目CR834D2桶裝水飲水機(jī)普通開水器購買設(shè)備75903000800電費(fèi)/年02400018000水費(fèi)/年024000180維護(hù)費(fèi)/年300售水收入12020首年凈收入4430續(xù)年凈收入11720三、信函溝通法 通過網(wǎng)絡(luò)、本地黃頁及各自的人際關(guān)系尋找當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)有實(shí)力的工廠、企業(yè)的詳細(xì)信息，包括老總姓名、聯(lián)系電話及公司地址。 給這些老總寫親筆信函（見附件二），適當(dāng)?shù)奶嵋恍┊a(chǎn)品，并夾帶一些產(chǎn)品宣傳單頁和辦公飲水方案分析（見附件一），一定要親筆親為，不能是打印形式，而且是信封寄出去的，一般35天即可送達(dá)。對(duì)于主動(dòng)打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對(duì)面的詳細(xì)溝通，直至達(dá)成交易。沒有主動(dòng)詢問的客戶，則可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話訪問，關(guān)系熟悉以后，即可上門拜訪，促成成交。也可以有針對(duì)的把幾個(gè)客戶同時(shí)聚集在一起，召開一個(gè)小型的產(chǎn)品展銷會(huì)，以此來達(dá)成合作關(guān)系。方案九：健身房 茶樓 等消費(fèi)場(chǎng)所一、試用模式打開市場(chǎng)以健身房為例，一般去健身鍛煉的人都是具有生活品味的人，而且都是有錢一族，屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，而且對(duì)健康是格外關(guān)注的，因此，我們要抓住這一點(diǎn)來對(duì)健身房的老板進(jìn)行攻關(guān)，因?yàn)槲覀兊拈_水器是帶有凈化功能的，而且是即熱技術(shù)，外觀又非常美觀大氣，安裝在健身房這種場(chǎng)所是再合適不過了，特別是在夏天，或在濕熱的環(huán)境中運(yùn)動(dòng)，更要注意飲水。 補(bǔ)水的最好方法是少量多次，運(yùn)動(dòng)中每15～20分鐘飲水150～200毫升，每小時(shí)的總飲水量不超過600毫升 ，這樣既可以保持體內(nèi)水的平衡，又不致因?yàn)榇罅匡嬎黾有呐K和胃腸的負(fù)擔(dān)。也可以采用運(yùn)動(dòng)前飲水的方法，在運(yùn)動(dòng)前1小時(shí)補(bǔ)水300毫升。運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水也要采取少量多次的方法。這正是我們開水器發(fā)揮功能的時(shí)候，在跟健身房老板的談判中要抓住安全、健康、節(jié)能、環(huán)保、即熱這幾大要素，一旦切中了要害，老板一定會(huì)買單，至于攻關(guān)則建議采取先試用再付款的形式。因?yàn)橐坏┙∩矸坷锏念櫩拖硎艿搅诉@種尊貴又利于健康的產(chǎn)品以后，就是產(chǎn)品再貴也會(huì)滿足他的顧客的。附件一：辦公節(jié)能飲水方案我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)作個(gè)對(duì)比，僅供參考：（單位人數(shù)不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設(shè)備）辦公飲水方案分析方案購買雀爾沃凈水設(shè)備購買傳統(tǒng)電開水器購買桶裝水初期投入(按最低5年使用期)11800元2360元