【正文】 ，最多4家，如果同時(shí)試用數(shù)量過(guò)多的話，經(jīng)銷商的資金壓力過(guò)大，資金周轉(zhuǎn)困難，不利于業(yè)務(wù)推廣。②、如果出現(xiàn)了這種情況，那只能把設(shè)備撤回來(lái)，減少不必要的損失。 （3）樣板工程的建立為開(kāi)水器在市場(chǎng)上的銷售起了很好的一個(gè)廣告效應(yīng)。（2）回收過(guò)來(lái)的開(kāi)水器不好處理，折舊費(fèi)用不容易把握。 制定公司的目標(biāo)及發(fā)展方向 人員招聘在當(dāng)?shù)卣搲蛘唿c(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站發(fā)布招聘專職、兼職業(yè)務(wù)員，要求：年齡1825歲，性別不限，頭腦靈活，在當(dāng)?shù)赜斜容^好的人脈關(guān)系者優(yōu)先。至于兼職業(yè)務(wù)員則不必有硬性的要求。兼職業(yè)務(wù)員則不做任何要求，只需要提供一些關(guān)于開(kāi)水器方面的知識(shí)及問(wèn)題給他們就行。 跟蹤客戶對(duì)于有意向的客戶要跟蹤到位，至少要做到每周一次，逐步的去引導(dǎo)客戶來(lái)了解開(kāi)水器，慢慢的再對(duì)開(kāi)水器產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。成交、安裝以上幾步都做到位的情況下，客戶應(yīng)該就會(huì)掏錢來(lái)購(gòu)買，然后經(jīng)理則直接派專業(yè)人員去上門安裝，并對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。方案三：利益劃分法可以與單位領(lǐng)導(dǎo)把利潤(rùn)透明化，經(jīng)銷商提供產(chǎn)品成本和后期的售后服務(wù)。找到經(jīng)辦人可以先試用一段時(shí)間，比如11800市場(chǎng)價(jià)，（6490元），有45%（5310元）的利潤(rùn)空間，按比例經(jīng)銷商獲得30%（3540元）利潤(rùn)，終端負(fù)責(zé)人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用于管道和運(yùn)輸費(fèi)用。方案四：招標(biāo) 一般的項(xiàng)目對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，而且經(jīng)銷商所需要的資料廠家都會(huì)提供，對(duì)于一些大項(xiàng)目工程，如果經(jīng)銷商沒(méi)有把握的話，廠家可派專人來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商一起來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目直到招標(biāo)結(jié)束。方案五：賣場(chǎng)形象體驗(yàn)式銷售對(duì)于一些有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，可以在宜家、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、麥德龍、蘇寧電器、國(guó)美電器等各大賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)一家開(kāi)水器品牌形象體驗(yàn)店，主要目的不是為了銷售開(kāi)水器，而是將開(kāi)水器產(chǎn)品展示給大眾消費(fèi)者，然后將一款主打產(chǎn)品擺出來(lái)供顧客免費(fèi)使用，讓顧客深深的去感受即熱開(kāi)水器所展現(xiàn)出的尊貴優(yōu)雅的氣質(zhì)。開(kāi)水器品牌形象體驗(yàn)店的最主要的目的不是銷售業(yè)績(jī)，而是廣大的社會(huì)效應(yīng)及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，為開(kāi)水器打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)非常穩(wěn)固的基礎(chǔ)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：①一年一臺(tái)開(kāi)水器節(jié)省電費(fèi)8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫(kù)存桶裝水，不用排隊(duì)打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商省心，用戶放心。這些單位目前一般都以桶裝水為主，而桶裝水的各種負(fù)面新聞也越來(lái)越多。我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)作個(gè)對(duì)比，（單位人數(shù)不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設(shè)備，價(jià)位從千元到萬(wàn)元不等方案購(gòu)買雀爾沃凈水設(shè)備購(gòu)買傳統(tǒng)電開(kāi)水器購(gòu)買桶裝水初期投入11800元2000元0元后期每年支出其中：電費(fèi) 水費(fèi) 維護(hù)1708元5421元9311元1488元49614031240605280元100元40005年平均年支出4068元5821元9311元平均每升開(kāi)水成本0．203元0．291元水的質(zhì)量純凈水，良好自來(lái)水，很差不確定優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的攝入。缺點(diǎn)：初期投入略大優(yōu)點(diǎn)：初期投入少缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無(wú)法杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大優(yōu)點(diǎn)：初期不投入，使用方便缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長(zhǎng)，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。電費(fèi)：（以全部飲用開(kāi)水計(jì)算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。每年水費(fèi)：20000247。耗材費(fèi)用：年均200元。購(gòu)買傳統(tǒng)的電開(kāi)水箱，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入約2000元，每年水電成本、耗材費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用等投入需5421元，5年共需支出約為29100元。30%=4961元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。每年水費(fèi)：20000247。該種方案的優(yōu)點(diǎn)：初期投入少該種方案的缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無(wú)法杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大。與前兩種方案使用水量一樣進(jìn)行比較。30%=4031元 飲水機(jī)一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。方案七：學(xué)校開(kāi)水器方案以480人學(xué)校為例40人/班，共12個(gè)班，總?cè)藬?shù)480人；每個(gè)月22天，一年9個(gè)月，共計(jì)22*9=198天/年， 按每個(gè)人一天用1升水算 一年198升水，一學(xué)期每人收水費(fèi)30元，一年每人收水費(fèi)60元。96000/32=3000度/年 按1元一度電算3000度/年=3000元/年設(shè)備成本:CR721C2 200G 經(jīng)銷價(jià)3141元/臺(tái) 市場(chǎng)價(jià) 6980元/臺(tái)， 溫開(kāi)水50L/H，功率 2KW。（校方出資檢測(cè)費(fèi)用）前6個(gè)月免費(fèi)更換濾芯。針對(duì)水質(zhì)較差地區(qū)，免費(fèi)檢測(cè)水質(zhì)，校方經(jīng)營(yíng)安全性更高；水質(zhì)改善，提升學(xué)校硬件條件和檔次。二、租賃式：可以與學(xué)校簽定使用合同3至5年。經(jīng)銷商提供商用開(kāi)水器，承擔(dān)所有水電費(fèi)和合同內(nèi)的維護(hù)費(fèi)用。首年凈收入對(duì)經(jīng)銷商：共收取學(xué)生總費(fèi)用28800元首年投入： 經(jīng)銷價(jià)3141元*3臺(tái)共9423元 首年凈利潤(rùn):28800942341522040=13185元續(xù)年凈收入收取學(xué)生總費(fèi)用28800元投入水電費(fèi)共4152元維護(hù)費(fèi)用共2040元續(xù)年凈利潤(rùn)：2880041522040=22608元如簽五年第一年凈利潤(rùn)13185元，后四年每年凈利潤(rùn)22608元五年總利潤(rùn)13185+22608*4=103617元對(duì)學(xué)校：。節(jié)約每年桶裝水費(fèi)用。開(kāi)水器自帶童鎖保護(hù)，避免產(chǎn)品使用中發(fā)生安全事故。該方案的優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校方面，不用投資，無(wú)償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。使商家找到了開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng)的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。項(xiàng)目操作方便、成熟，無(wú)需任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)無(wú)需任何手續(xù)，個(gè)人即可操作。該方案一是先投放產(chǎn)品，再收取利益，因此資金運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)周期慢。（2）經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)定期為開(kāi)水器換濾芯，每年的開(kāi)學(xué)、放假前就提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并對(duì)水質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)，確保水質(zhì)安全。（4）此方案同時(shí)適合于學(xué)校獨(dú)立操作，經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品賣給學(xué)校，所有的責(zé)任全部由學(xué)校自己來(lái)承擔(dān)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)即可，也可以由經(jīng)銷商與學(xué)校使用操作，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)是如何去解決未交水費(fèi)的學(xué)生也可以喝到純凈水的問(wèn)題，個(gè)人建議最好保證95