【正文】 %，甚至保本銷售，以便回籠資金。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 七、促銷活動　　開業(yè)九折。　 　 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。　　長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)?！　∪鐥l件許可，可有長期的促銷活動，同時(shí)，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺?！　?dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。　　多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。　　不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章?！　∷?，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。一、項(xiàng)目介紹因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。 租好了店面，下面要裝修了。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 2，裝修費(fèi)5000 4，其他費(fèi)用1000元 6，余下4000做流動資金使用 一、開幕促銷開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。方法： ① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。 （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 八，總結(jié)開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說相關(guān)專題： 服裝店 時(shí)間：20090806 14:26 來源： 中國女裝網(wǎng) 開店選址： 地段、地段、還是地段　　開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?！　∮袑＜抑赋觯赫业揭粋€(gè)理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半?！　￠_店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)?！　　　∩倘Φ拿枥L受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個(gè)大小不等的同心圓來表示：　?。簡蔚陿I(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；　　：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；　?。赫紗蔚昕倶I(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計(jì)算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點(diǎn)：　?。弧　。悍渤^40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈；　　、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈；　　：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　?。阂虼笏疁献韪簦谷顺绷鲃硬槐愣鴦澐殖刹煌倘?；　?。阂騿涡械雷韪?，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；　?。喝顺弊呦虻馁徫锪?xí)慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個(gè)獨(dú)立商圈；　在選擇商圈時(shí)，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價(jià)位、商圈范圍大小等多種因素。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費(fèi)金額比較高等特色。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高?！　　　」I(yè)區(qū)的消費(fèi)者多為工廠管理者及打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下：　?。菏侵妇幼≡谏倘?nèi)的住戶數(shù)量。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪。　?。河捎诘赇伣?jīng)營時(shí)間長短不一，有的長達(dá)24小時(shí)，因此白天的人口數(shù)量非常重要?！　?、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。　?。航煌ㄒ蛩匾喾浅Ｖ匾?yàn)榻煌梢詭泶罅康牧鲃尤丝?，提高商圈?nèi)的消費(fèi)能力?！　?、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費(fèi)習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。 記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因?yàn)樯倘?nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系?！　∩倘φ{(diào)查之后，對預(yù)選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確?！　　　≡谏倘Φ脑u估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價(jià)數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。商圈評估一般可分為以下幾步：　　第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；　　第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度；　　第三步：對商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定；　　第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源；　　第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)；　　最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)?！　　　o論未來顧客以何種交通工具前來，選址時(shí)都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時(shí)間等狀況。　　如此沿路測出消費(fèi)者實(shí)際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點(diǎn)連起來，就能掌握商圈范圍了。　　商圈的評估報(bào)告綜合反映了整個(gè)評估工作的過程和成果，也是評估機(jī)構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書面憑證?！　　　⊙堇[法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法?！　w納法：此方法則是一種一開始便提出建議事項(xiàng)的方法?！　　　∩倘唸?bào)的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費(fèi)特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)評估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等?！　〗榻B商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)?！　〗榻B人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說明平日及假日的人潮狀況及走向；公交路線的投影片，說明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來客運(yùn)系統(tǒng)對本商圈的影響。　　簡介可能凈利的推算，制作可能凈利預(yù)估表的投影片，說明各立地點(diǎn)的預(yù)估收支情況。簡述未來的發(fā)展情況。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?！　　　∵x擇店址的原則必須針對不同的目標(biāo)店類型，因?yàn)椴煌甑念愋停热绐?dú)立店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應(yīng)著不同的選址原則。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購買力等。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務(wù)場所、高檔商品店，那么還應(yīng)考慮停車場的問題。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點(diǎn)尤為重要。不能單純地以租價(jià)考慮，因?yàn)橐话愣?，租價(jià)和從該地址獲得的收益是成正比的?！　　！　?、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的?！　　ｋm然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸薮蟮膲毫?。雖然該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。顧客對商品的需求一般可分為三種類型：　　　　這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強(qiáng)，同時(shí)價(jià)格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便?！　　　@類商品，顧客是定期購買的。另外，購買量不大，有高度的周期性?！　　　∧陀孟M(fèi)品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散?！　　　〉赇伋晒Φ牧硪粋€(gè)關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時(shí)，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補(bǔ)充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。如某些公共場所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時(shí)購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店?！　≡谏虡I(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢、停留時(shí)間長、流動時(shí)間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時(shí)間短、流動時(shí)間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。　　　　主要是調(diào)查立地點(diǎn)前道路特性及通行車輛的種類：　　連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居