【正文】 ，不可否認(rèn)，產(chǎn)品本身的品質(zhì)固然很重要，但好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的包裝、宣傳，那也極有可能會(huì)成為“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的“佳人”嫁不出去，或者是“一朵鮮花插在牛糞上”，以低廉的價(jià)格銷(xiāo)售。正是因?yàn)椴邉澣绱酥匾?，所以研究策劃的人很多，形形色色，關(guān)于策劃的書(shū)籍也很多，林林總總。其實(shí)，這也算是中國(guó)文化界的一大悲哀，關(guān)于學(xué)術(shù)研究類(lèi)的書(shū)籍，內(nèi)容大部分都是如同“八股文”一般死板、僵化，束縛了讀者的思維，打擊了讀者的學(xué)習(xí)勁頭。在我看來(lái)，此書(shū)既是一本策劃教材，更是一本經(jīng)典的策劃作品集展覽，閱之令人嘆為觀止、拍案叫絕、手不釋卷，在輕松的心境之下便已學(xué)會(huì)策劃的技巧，確實(shí)是一本難得一見(jiàn)的好書(shū)。一本讓思想帶電的書(shū)，一本拿來(lái)就用的書(shū)，一本廣告人任我行境界的書(shū)！《策劃武林秘笈》橫空出世！這是一個(gè)致力“心靈開(kāi)發(fā)商”研究策劃高手絕招數(shù)年的結(jié)局；這是一個(gè)地產(chǎn)青年七年來(lái)對(duì)人生、對(duì)成功嘔心瀝血型不斷探索的結(jié)果；這是一個(gè)孤獨(dú)的寫(xiě)手午夜神馳用實(shí)戰(zhàn)用心成就的博客文章的結(jié)晶！她由內(nèi)而外剖解策劃的架構(gòu)，使你滴水見(jiàn)海；她由南至北分析地產(chǎn)的現(xiàn)狀，使你一葉知秋；她由點(diǎn)到面指導(dǎo)廣告的創(chuàng)作，使你高枕無(wú)憂(yōu)！尋找策劃《九陰真經(jīng)》徽宗皇帝于政和年間，遍搜普天下道家之書(shū)，雕版印行，一共有5481卷，稱(chēng)為“萬(wàn)壽道藏”。他生怕這部大道藏刻錯(cuò)了字，皇帝發(fā)覺(jué)之后不免要?dú)⑺念^，因此一卷一卷地細(xì)心校讀。他無(wú)師自通，修習(xí)內(nèi)功外功，竟成為一位武功大高手。40余年后重出江湖，此時(shí)仇家均已死去，遂將畢生所學(xué)寫(xiě)成《九陰真經(jīng)》，傳之后世。所以，在沒(méi)有成為策劃武林高手之前，我寧愿一頭鉆進(jìn)故紙堆里，做那“萬(wàn)壽道藏”刻書(shū)之人——黃裳。浪子自由自在，灑脫不羈卻總是夾帶著太多的無(wú)奈與滄桑；俠客坦蕩灑脫，豪氣干云卻不得不承受太多的世俗的壓力。我寧做落魄浪子的刀客，不做瀟灑公子的劍客。刀鋒營(yíng)銷(xiāo)，我是一個(gè)午夜神馳用筆操刀的過(guò)客，手起刀落，市場(chǎng)然后一片“紅”！前面文字表述自己好象很俠客似的，可惜現(xiàn)在還只是個(gè)小人物，有自已的所長(zhǎng)也有自己的所短，我仍會(huì)在公交車(chē)上看到漂亮MM的屁股下面便會(huì)一熱，我仍會(huì)經(jīng)常看毛片然后去網(wǎng)吧打反恐，我仍會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁幫其提包……我崇尚人性，所以，我認(rèn)為一個(gè)策劃人一定是懂人性的高手！“食色性也”，所以我做的廣告文案都會(huì)有煙火味！“人生如戲”，所以我做的樓盤(pán)策劃案都會(huì)模擬人生角色扮演，鎖定有效客戶(hù)群體！深圳世聯(lián)用平臺(tái)論來(lái)打造自己的企業(yè)，把生意當(dāng)作人生的意義來(lái)做，別開(kāi)新意！受此啟發(fā)，我認(rèn)為，人生何嘗不是搭建平臺(tái)好做事呢？！ 能人到處有，但若是沒(méi)有一個(gè)好平臺(tái)，如何能操刀？出道七年多，平臺(tái)成就了我！在中國(guó)青年報(bào)，我做過(guò)實(shí)習(xí)編輯，讓我有了高空視野的高度； 在廣州江南世家別墅，我從文案入門(mén)房地產(chǎn)，使我成為了創(chuàng)意快刀手； 在新疆喀什二類(lèi)口岸商貿(mào)城，我從銷(xiāo)售到招商到策劃到推廣，一條龍做過(guò)來(lái)，讓我明白商業(yè)地產(chǎn)里的奧秘； 在夢(mèng)里水鄉(xiāng)，文化也是生產(chǎn)力，我在李霖門(mén)下頓悟策劃的境界； 在百年置業(yè)，從規(guī)劃到策劃到計(jì)劃，龍煒女士讓我靈魂出竅并歸竅，體驗(yàn)到一種真正全程策劃的精髓，并給予了我廣闊的平臺(tái)，讓我自由發(fā)揮！在藍(lán)地顧問(wèn)，側(cè)面受教于江西廣告界的泰斗——方圓傳播董事長(zhǎng)杭云龍，讓我明白廣告戰(zhàn)略思維的真諦！感恩的心，感謝有你！打通創(chuàng)意 “任督二脈”我認(rèn)為，策劃界格局圖，可按多層次創(chuàng)意體系分布，各大門(mén)派精英可按此圖各歸其位：廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意（葉茂中） （趙強(qiáng)） （何陽(yáng)） （王志綱） （熊大尋）葉茂中以廣告起家擅長(zhǎng)電視廣告創(chuàng)意，趙強(qiáng)以實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為看家本領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型成為第一個(gè)實(shí)業(yè)總裁，曾作為中國(guó)策劃界的領(lǐng)軍人物點(diǎn)子大王何陽(yáng)其點(diǎn)子大多數(shù)為產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)子，王志綱最拿手的是戰(zhàn)略策劃就是為企業(yè)指方向的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，而“后起之秀”熊大尋的核心方法是“合利而動(dòng)”做平臺(tái)、牽線(xiàn)頭的商業(yè)模式策劃，其策劃的昆明房地產(chǎn)與旅游聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式正被南寧房地產(chǎn)協(xié)會(huì)著手實(shí)施，其每策劃一個(gè)城市無(wú)一不是實(shí)現(xiàn)政府與老板利益的商業(yè)模式策劃。同樣，做為策劃人，也必須鍛煉出自己的絕技，當(dāng)自己還不是大師還沒(méi)開(kāi)悟之前，不妨學(xué)我，用拿來(lái)主義，學(xué)以致用！以下的篇章，我拷貝了各大高手的武林秘笈，然后實(shí)戰(zhàn)到現(xiàn)實(shí)操盤(pán)項(xiàng)目中，頗為有效。吸星大法專(zhuān)吸對(duì)方的真氣，貯入自己丹田，再驅(qū)入奇經(jīng)八脈以供己用，臨陣威力極大，但陰損得很。若有內(nèi)息，散之于任脈諸穴。但任我行與左冷禪打斗時(shí)，使吸星大法，卻吸來(lái)了寒冰神掌的陰毒內(nèi)力，幾乎凍僵。令狐沖幸得少林派相授易筋經(jīng)功法，才將體內(nèi)的異種真氣化除。本章核心原理：最好的方法是自己的方法。高手未必出名門(mén)，人人都能成功。世間確有一些人的心靈是類(lèi)似的，一個(gè)人必須在古今的作家中，尋找一個(gè)心靈和他相似的作家。一個(gè)人必須獨(dú)立自主去尋出他的老師來(lái)，沒(méi)有人知道誰(shuí)是你最?lèi)?ài)好的作家，也許甚至你自己也不知道。泡妞學(xué)方法用泡妞來(lái)看破大師，很有意思：奧格威的品牌形象論，就是講雙方見(jiàn)面時(shí)要注重儀表形象，爭(zhēng)取一見(jiàn)鐘情不戰(zhàn)而屈人之兵，用歌來(lái)唱就是“我一見(jiàn)你就笑，你的翩翩風(fēng)采太美妙”?！薄　〔靼涂说腞OL（相關(guān)性、原創(chuàng)性、震撼性）理論，就是說(shuō)有形象有氣質(zhì)還不夠，還要學(xué)會(huì)給雙方一次刻骨銘心的羅曼蒂克體驗(yàn)，這樣對(duì)方肯定跑不出你的手掌心?！薄　√?舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在），這是在警告戀愛(ài)雙方，一定要注意自己的一言一行，因?yàn)槟呐乱粋€(gè)微小的細(xì)節(jié)也可能導(dǎo)致前功盡棄，“愛(ài)了你，用盡我全心全力……人分飛，愛(ài)相隨，哪怕用一生去追，又怎么能追得回”?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是：帥、有錢(qián)、幽默、有車(chē)有房。”《金瓶梅》的方法每個(gè)大師都只說(shuō)對(duì)了一部分泡妞的法則，但每個(gè)人的特點(diǎn)都不一樣，每個(gè)人的手段也不一樣，所以最好的方法是自己的方法！我們讀《金瓶梅》，來(lái)看看武大郎、西門(mén)慶、武松是如何泡妞？武大郎→百般體貼→整合傳播做的好！→吸引潘金蓮：“厚待”西門(mén)慶→家財(cái)萬(wàn)貫→營(yíng)銷(xiāo)4P做的好！→吸引潘金蓮：“勾引”武松→打虎英雄→品牌形象做的好！→吸引潘金蓮：“拒絕”我們不妨假設(shè)一下：如果武大郎用“勾引”，被人罵“撒泡尿照自己”；用“拒絕”，靠，哪有機(jī)會(huì)！如果西門(mén)慶用“厚待”和“拒絕”來(lái)對(duì)潘金蓮，那就枉了“風(fēng)流”二字，并且后面的事也不會(huì)發(fā)生！如果武松用“厚待”和“勾引”來(lái)對(duì)潘，則武松就不是武松了，對(duì)潘來(lái)說(shuō)，對(duì)英雄的向往就大打折扣了，吐！按道理，整合營(yíng)銷(xiāo)老手更善勾引，4P擁有者更習(xí)慣高高在上拒人千里，品牌形象好的人是厚待，其實(shí)不然。所以，每個(gè)人都要根據(jù)自己的人性特點(diǎn)來(lái)使用自己的方法，至少適合自己的，這樣才能在各方面成功！策劃新手入門(mén)策劃無(wú)處不在，無(wú)論是愛(ài)情、生活、還是營(yíng)銷(xiāo)。七年職場(chǎng)，我把影響過(guò)我最深的幾本書(shū)推薦給大家，它們?cè)o予我無(wú)窮的力量和思想的啟迪！一、《快感制造》作者：創(chuàng)意快槍手內(nèi)容：這是一本講述傳播、營(yíng)銷(xiāo)和廣告的書(shū)。二、《小豐現(xiàn)代漢語(yǔ)廣告語(yǔ)法辭典》作者：豐信東內(nèi)容：深入中國(guó)廣告風(fēng)土第一課，史上唯一漢語(yǔ)角度廣告實(shí)操工具，給大中國(guó)區(qū)的創(chuàng)意人，偽創(chuàng)意人，補(bǔ)一節(jié)語(yǔ)法課。四、《找魂》作者：王志綱工作室內(nèi)容：首次披露一個(gè)中國(guó)本土戰(zhàn)略策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)傳奇，生動(dòng)展示全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中東方智慧的運(yùn)用之道。六、《解決》作者：路長(zhǎng)全內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)，一本正在影響當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作的書(shū)。十、《蒙牛內(nèi)幕》作者：張治國(guó)/孫先紅 內(nèi)容：首次全面揭開(kāi)蒙牛高速成長(zhǎng)之謎，第二章（節(jié)選）獨(dú)孤九劍——廣告創(chuàng)意劍法功法：獨(dú)孤求敗創(chuàng)立的無(wú)敵劍法。原理：修習(xí)此劍，要旨在“悟”，雖一劍一式亦可變幻無(wú)窮，臨敵之際將招數(shù)忘得越干凈越好。令狐沖曾以獨(dú)孤九劍擊敗田伯光，刺瞎十五名黑道高手的雙目，贏過(guò)任我行、沖虛道長(zhǎng)、岳不群、林平之。功夫在詩(shī)外，高手在民間。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，廣告是替你吆喝。理論：創(chuàng)意快槍手《快感制造》的理論，影響了我的廣告觀，從此，我一見(jiàn)所謂4A的品牌形象論，就恨不得把他們打倒在地上說(shuō)胡話(huà)，省得他們到處再忽悠人！借花獻(xiàn)佛，我開(kāi)始來(lái)演繹。人生是一場(chǎng)戲一個(gè)男人，比如我，在老婆的眼里是老公，在兒子的眼里是老爸，在情人的眼里是第三者，有妓女的眼里的是嫖客，在同事的眼里是老板。馬克思認(rèn)為，人=社會(huì)關(guān)系的總和，人生如戲，角色正是關(guān)系的產(chǎn)物。我們經(jīng)常坐火車(chē)，我曾經(jīng)碰見(jiàn)三個(gè)推銷(xiāo)員賣(mài)貨，不同方法導(dǎo)致不同結(jié)果：第一個(gè)推銷(xiāo)員，賣(mài)襪子，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)群眾，把襪子用拉扯的方式說(shuō)產(chǎn)品好，可是很多乘客還是無(wú)動(dòng)于衷，銷(xiāo)售戰(zhàn)果極差，還把自己累的半死；第二個(gè)推銷(xiāo)員，賣(mài)磁性手鏈，晚上九、十點(diǎn)的時(shí)候，穿著類(lèi)似于列車(chē)員的服裝，提醒大家站點(diǎn)何時(shí)到，先采用一種信任的手段再賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售戰(zhàn)果一般；接下來(lái)，第三個(gè)推銷(xiāo)員進(jìn)來(lái)了，他賣(mài)的是文具，采用角色扮演賣(mài)產(chǎn)品，他說(shuō)：“各位旅客，你們從廣東回到老家，屆時(shí)你們的小孩問(wèn)你，爸爸，你從廣東帶什么禮物給我？這時(shí)候，你只要掏出這根筆，又能寫(xiě)字又能照明的筆，送給他……”話(huà)未畢，一包文具很快銷(xiāo)售一空。沒(méi)有完美的產(chǎn)品律師，在他工作之前，犯罪就發(fā)生了，就像傳播前產(chǎn)品已制造好一樣。同樣，在廣告人的眼里，產(chǎn)品并不好壞之別，只有是否滿(mǎn)足受眾欲望之分。非?？蓸?lè)和百事可樂(lè)的區(qū)別！喝明星。讓欲望在符號(hào)中滿(mǎn)足將幻想找一個(gè)符號(hào)代替。 符號(hào)就是描述“角色”某種利益的名稱(chēng)，只不過(guò)不是消費(fèi)者的角色現(xiàn)狀，而是消費(fèi)者渴望扮演的下一個(gè)角色，或者是能夠給自己帶來(lái)好處的角色?，F(xiàn)在，好男人的標(biāo)準(zhǔn)，是要買(mǎi)房子。SOHU現(xiàn)代城，SOHU的代言人，潘石屹，拍電影，寫(xiě)博客，戲稱(chēng)自己是地產(chǎn)界的章子怡。對(duì)于新的角色欲望，占位即勝。如果已經(jīng)有人進(jìn)入該角色，那就說(shuō)自己是這個(gè)角色的最好版本。要是對(duì)手已經(jīng)成為角色欲望的最高版本，那就引導(dǎo)受眾提升性幻想，讓最高版本落伍，而自己是升級(jí)版。你可以在任何領(lǐng)域“制造快感”案例。對(duì)象的角色欲望：受強(qiáng)烈的外界宣傳，花花世界，可以賺錢(qián)多，結(jié)束這閉塞、貧窮的農(nóng)村生活。還會(huì)以具體的人作案例，并把自己扮演成一個(gè)熱心助人的好人角色。人販子千言萬(wàn)語(yǔ)描繪出一個(gè)外面的世界后，會(huì)歸結(jié)為“打工”二個(gè)字，小姑娘的欲望與制造的特性，皆以打工作為總結(jié)。對(duì)象的角色欲望：討厭一成不變的生活，渴望一種新的激情。符號(hào)：風(fēng)情萬(wàn)種。（三）北京JEEP2500的快感制造對(duì)象：越野車(chē)主。制造特性將原有JEEP車(chē)?yán)贤?、低檔的形象增添時(shí)尚新銳特色。路見(jiàn)不平，有幾個(gè)站的出來(lái)？Jeep2500事業(yè)沉沉浮浮，人生上上下下，終點(diǎn)輪回起點(diǎn)，我終于在百年置業(yè)落腳，成為推廣總監(jiān)，并開(kāi)始負(fù)責(zé)公司各大項(xiàng)目的品牌戰(zhàn)略。幾家歡樂(lè)幾多愁，水冷水暖已自知，我是誰(shuí)？我做過(guò)什么？我能做什么？人生的命題不斷在腦海折騰，工作中的矛盾不斷在心中拷問(wèn)，是對(duì)是錯(cuò)？是進(jìn)是退？……這些問(wèn)題，正像那青春期時(shí)暗戀的鄰家小妹，在你心里咬著，在你眼中晃著，在你身上顫著，不吐不快，不寫(xiě)情書(shū)不爽，不告之朋友不HIGH！一、產(chǎn)品與理念有的公司標(biāo)榜“產(chǎn)品主義”，有的公司信奉“理念先行”，好比金庸小說(shuō)《笑傲江湖》中的華山派，有“氣宗”與“劍宗”之分。做項(xiàng)目就好比看美女，漂亮的并不一定美麗，產(chǎn)品本質(zhì)好是漂亮，理念表現(xiàn)好是氣質(zhì)，所以，一個(gè)真正的美女，是性感又感性！所以，一個(gè)真正的佳盤(pán)，是漂亮又氣質(zhì)！此種觀點(diǎn)，二者兼顧，好像皆大歡喜！但用心的策劃師經(jīng)常會(huì)更深入地問(wèn)，做項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，是用產(chǎn)品引導(dǎo)理念，還是用理念指揮產(chǎn)品？是“用氣御劍”，還是“以劍御氣”？個(gè)人以為，此時(shí)切莫鉆牛角尖，應(yīng)跳出產(chǎn)品與理念來(lái)看問(wèn)題。這時(shí)候，你要看菜下飯，量體裁衣，先看令狐沖是個(gè)什么人，是笨蛋？是色狼？是為健身？還是為報(bào)仇？……了解是誰(shuí)學(xué)功夫和他的需求之后，再來(lái)因人而異、因時(shí)而移、因事而易、因地而宜、做好規(guī)劃。定位，不是確定什么市場(chǎng)、什么產(chǎn)品、什么對(duì)象、什么形象，這樣都不要緊，定位是確定表象背后的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，定位需求動(dòng)機(jī)。三、買(mǎi)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)翻開(kāi)南昌象湖板塊各大樓盤(pán)的廣告，賣(mài)點(diǎn)各有千秋：南昌居住主題公園：賣(mài)得是異國(guó)風(fēng)情，夏威夷島居生活！豐源象湖風(fēng)情：賣(mài)得是風(fēng)水，平安是福文化！九里象湖城：賣(mài)得是傳承，素質(zhì)教育！江西奧林匹克花園：賣(mài)得是健康牌，運(yùn)動(dòng)無(wú)處不在！你快樂(lè)，所以我快樂(lè)。象湖到市區(qū)有多遠(yuǎn)，車(chē)子多么，別擔(dān)誤我上班就好！象湖的價(jià)格高不高，哎呀，省下的錢(qián)可以買(mǎi)輛車(chē)，爽??！小區(qū)的景觀是否養(yǎng)眼又養(yǎng)心，面子很重要！……按住了消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，就如摸住了情人的“G點(diǎn)”，銷(xiāo)售的高潮既將來(lái)臨！賣(mài)點(diǎn)是固定的，買(mǎi)點(diǎn)是可變的，買(mǎi)點(diǎn)是從需求的角度重新包裝，詮釋賣(mài)點(diǎn)。四、文案與設(shè)計(jì)文案是公，設(shè)計(jì)是母，或者反之；文案是天，設(shè)計(jì)是地，或者翻之；總之，一副平面作品少不了文案與設(shè)計(jì)，他們的關(guān)系，是陰是陽(yáng)也好，是情侶對(duì)唱也好，你要說(shuō)是二人轉(zhuǎn)也可以，但有一點(diǎn)可以肯定的是，文案不是“看圖說(shuō)話(huà)”，設(shè)計(jì)也不是“文字說(shuō)明”，兩個(gè)人躺在床上用同一種視角看天花板一定很無(wú)聊，但男女一翻身一上一下對(duì)視對(duì)方，則別有生趣！舉個(gè)例來(lái)說(shuō)吧，北京知名地產(chǎn)廣告人羅大佐曾云：“做女人挺好”是句不錯(cuò)的文案。這種看圖說(shuō)話(huà)式的廣告在南昌樓市也比比皆是，畫(huà)面與文案了無(wú)生趣，一點(diǎn)都不“中部崛起”！不妨出個(gè)題目給大家做，如何表現(xiàn)“大樹(shù)底下健康人家”的畫(huà)面，可能很多朋友會(huì)這樣設(shè)計(jì)：有樹(shù)，有樓，有人，一目了然！廣州光大花園的平面廣告則是這樣表現(xiàn)的，分三個(gè)畫(huà)面：用影視的角度，由遠(yuǎn)到近，推出三組不同視角的榕樹(shù)底下人家的實(shí)景，然后文案“近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)，健康有增無(wú)減”呼之而出，震撼性極強(qiáng)，讓人更深入地了解到“大樹(shù)底下健康人家”的真實(shí)情景，極富戲劇性。比如，從人的主觀角度到物的客觀表現(xiàn)，去互相關(guān)聯(lián)！反正，“文案+設(shè)計(jì)”比“文案”+“設(shè)計(jì)”好，所以，我常想，我這個(gè)做文案的，要是能找個(gè)做設(shè)計(jì)的女朋友多好！五、魔法與模式前不久，百年置業(yè)組織員工去了趟杭州宋城旅游，大家感受良深，宋城景區(qū)里面的員工和商戶(hù)，盡著古裝，令人深臨其境大宋風(fēng)光。在開(kāi)發(fā)商費(fèi)盡心機(jī)差異產(chǎn)品，創(chuàng)新獨(dú)特概念的今天，而產(chǎn)品與消費(fèi)見(jiàn)面的最后一個(gè)窗口營(yíng)銷(xiāo)，卻異乎尋常的同質(zhì)著。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往