【正文】 %的學(xué)生家長都能繳費(fèi)，如果不能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，則每位已經(jīng)繳費(fèi)的學(xué)生辦理一張水卡，配上照片、姓名、班級，每臺開水器由專人負(fù)責(zé)看管，并且一次性取水量不得高于2L。三、刷卡式：為解決本市各校學(xué)生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時(shí)提升學(xué)校的知名度，公司專為學(xué)校設(shè)計(jì)了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，具體如下： 我公司根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設(shè)備。選擇刷卡式設(shè)備，將消費(fèi)金額透明化更有說服力。一張卡可以打水125升，供84天（約4個(gè)月）使用。②一年需要購買水卡2張。③電費(fèi)：100000*80/860**=6140元 ④水費(fèi)：250噸* 3 *3元/噸=2250元 ⑤（2）設(shè)備投入成本 2臺 800G 刷卡式 反滲透開水器 （8140+1200）元/臺 * 2 = 18680元（3）耗材及維護(hù)成本年維修及耗材更換費(fèi)用約1000元。②、夏天天氣熱，另外冬天用于暖手或者泡面等情況，用水量也會加大。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。⑥ 每6個(gè)月更換一次活性炭濾芯，每6個(gè)月清洗一次RO，2年更換一次RO膜。（3）收益核算項(xiàng)目收益設(shè)備成本水電費(fèi)成本維護(hù)及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經(jīng)銷模式產(chǎn)品設(shè)備由經(jīng)銷商投資，水電費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)營期限為5年，可以跟學(xué)校簽訂合同，5年后所有設(shè)備所有權(quán)歸校方。解決辦法：對于這種情況，在每年的開學(xué)、放寒暑假、家長會，或者家長比較集中在學(xué)校的時(shí)候，校方就提前通知經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商組織相關(guān)人員在學(xué)校里策劃一起飲水健康的宣傳活動，讓家長意識到飲水安全，從而提高學(xué)生的用水需求。③經(jīng)銷商就定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。⑤為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長時(shí)間才能收回，因此，要求校方停止外購?fù)把b水，建議停供開水，供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后開始供水。優(yōu)點(diǎn)：①學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件。②IC卡技術(shù)的運(yùn)用使計(jì)量收費(fèi)成為可能。多用多花，家長和學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。④可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。⑥使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。⑧網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競爭少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。缺點(diǎn)： 因?yàn)樵撻_水器為商用凈化開水器，因此需要經(jīng)常更換濾芯。方案八：工廠 企業(yè)一、直接買斷一次回本，經(jīng)銷商壓力小。每個(gè)車間（洗手間外面），放置一臺400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，300天/年，自來水 3元/噸，桶裝水 8元/桶，電費(fèi) 1元/度?？蛻羟捌谫Y金投入少，安裝水表，按月收水費(fèi) （200元/噸），用多少水收多少費(fèi)用，用戶消費(fèi)透明安心?？紤]到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設(shè)備，這塊的利潤選擇分月收取。每月收純凈水費(fèi)用：1120元/月=100人*2L/ 人/天*28天/月*項(xiàng)目CR834D2桶裝水飲水機(jī)普通開水器購買設(shè)備75903000800電費(fèi)/年02400018000水費(fèi)/年024000180維護(hù)費(fèi)/年300售水收入12020首年凈收入4430續(xù)年凈收入11720三、信函溝通法 通過網(wǎng)絡(luò)、本地黃頁及各自的人際關(guān)系尋找當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)有實(shí)力的工廠、企業(yè)的詳細(xì)信息，包括老總姓名、聯(lián)系電話及公司地址。對于主動打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對面的詳細(xì)溝通，直至達(dá)成交易。也可以有針對的把幾個(gè)客戶同時(shí)聚集在一起，召開一個(gè)小型的產(chǎn)品展銷會，以此來達(dá)成合作關(guān)系。 補(bǔ)水的最好方法是少量多次，運(yùn)動中每15～20分鐘飲水150～200毫升，每小時(shí)的總飲水量不超過600毫升 ，這樣既可以保持體內(nèi)水的平衡，又不致因?yàn)榇罅匡嬎黾有呐K和胃腸的負(fù)擔(dān)。運(yùn)動后補(bǔ)水也要采取少量多次的方法。因?yàn)橐坏┙∩矸坷锏念櫩拖硎艿搅诉@種尊貴又利于健康的產(chǎn)品以后，就是產(chǎn)品再貴也會滿足他的顧客的。水質(zhì)新鮮，甘甜可口。購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元。雀爾沃凈水開水器采用即熱變頻節(jié)能技術(shù)，能源利用率基本達(dá)到100%。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產(chǎn)出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計(jì)算水費(fèi)應(yīng)乘以4倍，水費(fèi)3元/噸。該方案的優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，管理方便，節(jié)水節(jié)電，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入，水質(zhì)新鮮、甘甜可口該方案的缺點(diǎn)：初期投入略大。以下計(jì)算基于50人使用，購買成本2000元/臺每年電費(fèi)：20000247。保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。10003=60元年平均耗材及維護(hù)費(fèi)400元，其中：除垢150元/次臺2（一年2次），維護(hù)等雜支100元/年。購買桶裝水該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計(jì)算，每年約需要5280元電費(fèi)：（以全部飲用開水計(jì)算）20000247。該種方案的優(yōu)點(diǎn)：不需要投入設(shè)備，使用方便該種方案的缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。這次來信的主要目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統(tǒng)開水器或桶裝水，傳統(tǒng)開水器存在哪些問題及飲水危害性？傳統(tǒng)開水器主要分為浮球閥水箱電開水器和沸騰式電開水器，以及辦公室使用的飲水機(jī)，浮球閥水箱電開水器和辦公室用的飲水機(jī)都存在四個(gè)致命問題：一是一放開水就會出現(xiàn)陰陽水，（冷熱水）混合現(xiàn)象。沸騰式電開水器雖然沒有陰陽水混合現(xiàn)象。雀爾沃商用開水器有哪些特點(diǎn)好處？首先，雀爾沃商用開水器是目前全國首創(chuàng)的雙膜反滲透即熱式開水器，在使用中外觀彰顯公司品味與檔次，突出雀爾沃公司對產(chǎn)品精益求精。雀爾沃開水器獲得國家強(qiáng)制性3C認(rèn)證，對此使用我們的產(chǎn)品是絕對安全放心有保障的。 近幾年來，不管是農(nóng)村，還是城市，我國的生活飲用水都存在很大的問題，形式嚴(yán)峻，急需改變這一現(xiàn)狀。在城市中，學(xué)校的條件與農(nóng)村相比有較大改善，大多數(shù)學(xué)校還沒有進(jìn)行飲用水深度處理,即便已安裝的水處理設(shè)備原理也種類繁多，有的設(shè)備干脆沒有衛(wèi)生部“涉及飲用水衛(wèi)生許可批件”，處理工藝落后干脆不解決問題，也有部分學(xué)校購買桶裝純凈水或凈水。 ，“黑心桶”是指有些廠家使用報(bào)廢光碟、PET制布有光料、回收廢瓶料甚至塑料洋垃圾炮制的水桶，黑桶含有對人體有害的多種元素和有毒的化學(xué)物質(zhì)，可傷害人體消化及神經(jīng)系統(tǒng)。 、瓶裝純凈水合格率差，據(jù)報(bào)道，衛(wèi)生部抽檢全國桶裝、瓶裝純凈水合格率為80%左右，主要問題是衛(wèi)生指標(biāo)、電導(dǎo)率、鍶、偏硅酸不合格，衛(wèi)生指標(biāo)中的菌落總數(shù)超標(biāo)問題最為突出。 ，周轉(zhuǎn)桶受到二次污染的問題嚴(yán)重。 、瓶裝純凈水的部分企業(yè)不合格，如無衛(wèi)生許可證、使用劣質(zhì)桶灌裝飲用水或不經(jīng)消毒處理重復(fù)使用回收桶等種種問題。針對此現(xiàn)狀，為解決學(xué)生飲水安全問題，學(xué)校擬定在學(xué)校里添置若干臺校園飲水平臺，由于學(xué)校資金有限，而該設(shè)備采購價(jià)格比較昂貴，因此提議由學(xué)生每年交消費(fèi)**元整，在此征詢各位家長的意見，如若同意此提議，學(xué)校將于近期安裝。希望家長認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，擔(dān)負(fù)起孩子飲水安全的責(zé)任，并在下面的回執(zhí)單上表態(tài)。我同意學(xué)校的提議，配合學(xué)校做好孩子的飲水安