【正文】 試點市場：選擇一個交通便利的試點市場，進行模式演練、隊伍拉練、平臺搭建，有利于以后開展市場觀摩、招商樣板、基地培訓、實地考察等工作的開展。 核心方案：用于試點市場演示的營銷模式市場執(zhí)行方案，是試點市場模式演練的指令性行動方案。一個村民說：“哎呀，這個人一定是餓昏了，為什么不去海里釣幾條魚充饑啊？”，大家都點頭稱是。 另一個人走出來說：“給他一條魚吃就可以啦，還教他釣魚干什么，釣魚多費事啊，他現(xiàn)在正昏著呢。 有時候很多不重要的事情但很緊急，同樣道理，很多不緊急的事情但是很重要。 按照“先給饑餓者一條魚，再教饑餓者學會釣魚”的順序來建設攔截類營銷模式的搭建。 抓住了這個城市市場中的 20%的店，就相當于抓住了這個城市市場中的 80%的銷量。這項工作越放在前期去做，越就容易快速切入并有利于攔截模式建設的初期資金積累。 首先，我們不要怕面對促銷攔截的虧損問題，而只要從中能找到原因，就能夠加以扭轉(zhuǎn)。也就是擁有了核心競爭力。那么，企業(yè)才能展現(xiàn)出裂變式的發(fā)展、公司才能將單點利潤、局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為群點利潤或者是全局優(yōu)勢。一個店是高效率、高盈利的，就需要十個店、二十個店也是這樣的，而且一個城市市場是這樣，十個城市師承、二十個城市市場也是這樣的。這樣在規(guī)模擴充的過程中，繼續(xù)保持單點優(yōu)勢及質(zhì)量，則規(guī)模致勝就是成率很高的擴張方式。在規(guī)模擴張的過程中，我們也建議您保證一定的進入邏輯及擴張統(tǒng)籌。 第 24 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 在規(guī)模擴張的過程中，需要高度關注的一個問題就是剔除虧損店。 在擴張的過程中，或者在日常工作管理監(jiān)控的過程中，高度關注單店銷售情況及有效控制。 那么，我們有什么好的方法來控制成本、止損增利呢？ 徹盤深詢 樹萬元店 解問題店 挖潛力店 一 蹲 二 思 三總結(jié) 四 傳 五 教 六練兵 七營造 第 25 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 樹立“萬元店”終端攔截目標，并配合一系列的保障手段及促銷方案，優(yōu)化宣傳策略、組合產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)術，最大程度的打擊壓制競爭產(chǎn)品，在終端市場上進行行之有效的宣銷運動。 樹“萬元店” 知識營銷方案 權威營銷方案 服務營銷方案 第 26 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 針對企業(yè)規(guī)模擴張過程中的需要，針對各類型的派駐店，以“店情關系”、“歷史銷量”、“陳列位面”、“輔面”、“業(yè)代常規(guī)工作狀態(tài)”五大項目，對企業(yè)各級辦事處、各級市場所有藥商超終端店進行更進一步的徹底盤查、深邃解剖。 徹盤深詢 第 27 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 規(guī)模擴張的同時，企業(yè)應該不松懈對已經(jīng)進入的店的維護及增長，所以另外一個更重要的內(nèi)容是“潛力店”。 挖“潛力店” 第 28 頁 課件目錄 —— 導購闖白， 1 10規(guī)模盈利法 【導購闖白， 1 10規(guī)模盈利法】 中小型醫(yī)藥保健企業(yè)的攔截營銷模式，在某種意義上就是一個銷售平臺。 中小型醫(yī)藥保健企業(yè)在攔截營銷模式的運用過程中，一定要對攔截模式及銷售平臺進行維護、監(jiān)控。 減少成本、防止損耗 豐富產(chǎn)品線攤派成本 提高銷售平臺效率 第 29 頁 課件目錄 —— 促銷員，重在選聘、效在培訓 【促銷員，重在選聘、效在培訓】 我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況：當一個促銷狀元被調(diào)到另一個店工作時，它原先所在的店換上了另外的促銷員，但是銷量會急劇下降，而促銷狀元所在的新店以前銷量很低，但會由于促銷狀元的到來，馬上銷量大增。定點促銷是一個典型的人海戰(zhàn)術，而在人海戰(zhàn)術中，人員素質(zhì)的因素是很重要的。 “促銷”是一個流動性很大的職業(yè)，也是一個很容易受到銷售任務壓力傷害的職種。而且促銷員大部分都是社會最底層的女孩子，對來自于人際關系、工作關系方面的批評、教訓、語言過激等行為都很敏感，也會造成很大的心理傷害。而在日常管理的過程中，哪位管理人士也不敢保證既不傷害促銷員，又能嚴格的管束好促銷員。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:3622:21Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:3622:21:36January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 10時 21分 36秒 22:21:3631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3622:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:3622:21:36January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 10時 21分 36秒 22:21:3631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:3622:21Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 21分 36秒 22:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時 21分 36秒 22:21:3631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強