農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動-在線瀏覽
2024-11-09 01:12本頁面
【正文】 辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強烈的視覺沖擊力，使公司的產(chǎn)品“深入人心”。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應該從品牌自身的情況和服務特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強陣前攔截?？膳c同類且有相關利益的品牌進行聯(lián)合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達成率。五、人員攔截，（海豹攔截）通過海豹突擊隊的認真觀察、細心勸說來強化消費者的體驗意向。六、產(chǎn)品攔截如何在比較短的時間內(nèi)將瘦身的方法與特點充分展示給顧客，吸引顧客層層深入了解內(nèi)容？這就要根據(jù)瘦身自身的特點采用一些減肥自身的攔截技巧。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點等點。終端POP布置要做到看得見、平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。俯看：產(chǎn)品陳列。這些POP的制作和布置要新穎、引人注目，要注意和展柜的搭配，還要注意與競爭對手的差異化。除了做好平時POP的制作與布置，還要根據(jù)促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節(jié)假日體驗活動、反季節(jié)優(yōu)惠回饋活動等。八、借勢攔截（轉介紹）客戶的“口碑”是體現(xiàn)品牌競爭力的重要方面，對簽約有直接且重要的影響，因此一定要注意加強與客戶情感的培養(yǎng)，取得客戶有形或無形的支持，使我們的服務在終端得到真正的主推。通過客情培養(yǎng)，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環(huán)境。九、人氣攔截如果店門口經(jīng)常人頭攢動，人氣較旺，那會有更多的顧客受到吸引感染使人氣更旺，成交率更高。另外，為顧客提供額外服務也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機，為顧客提供免費擦鞋服務等等。以上九條戰(zhàn)術要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”；其實質是深度分銷的體現(xiàn)、終端細節(jié)化的較量，因此這些工作要做深做精做細，包括前期深入的調查、全面的分析、完善的執(zhí)行反饋系統(tǒng)；最重要的是要根據(jù)市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創(chuàng)造性的終端促銷戰(zhàn)術方案，從而實現(xiàn)終端攔截效果的最大化。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。一句話，建立一套完善的激勵和制約結合的機制，從而調動各級人員的積極性，并有效的進行管理，使之最終達到控制終端的目的。互動終端體驗網(wǎng)絡終端體驗（重點：設專人“在線咨詢”—在線簽約成交）（注解：以上僅供參考這只是個粗略的方案，關于細節(jié)方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環(huán)境、員工數(shù)量、店內(nèi)規(guī)模等等才能更具體完善）第三篇：淺談農(nóng)村市場酒類營銷淺談農(nóng)村市場酒類營銷近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。酒類企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，大都先經(jīng)過廣告轟炸，并不失時機地開展自己的產(chǎn)品營銷宣傳。酒類企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時應結合自己產(chǎn)品特點，以最為農(nóng)村消費者接受的訴求形式和方法進行廣告宣傳，以期收到事半功倍的效果。首先，為產(chǎn)品起個易被農(nóng)村消費者接受的好名字。面向農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，其名稱應該是在反映產(chǎn)品特點的同時要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。對于農(nóng)村消費者而言，廣告承諾至關重要。再就是制作農(nóng)村消費者喜歡的電視專題廣告片。對產(chǎn)品的推薦應著力強調實用性，要讓他們看得懂、看得明白，簡潔好記。據(jù)有關資料統(tǒng)計表明，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道；而有24%的農(nóng)村消費者的產(chǎn)品信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。這說明目前的廣告宣傳尚未完全適應農(nóng)村消費者的信息需求，另一方面也表明做好自己產(chǎn)品口碑傳播也應是酒類企業(yè)產(chǎn)品宣傳的著力點之一。農(nóng)村電視消費者最喜愛的電視節(jié)目是“電影/電視連續(xù)劇”和“中央臺新聞”，%%的被訪問者經(jīng)常收看；文藝晚會也是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。再其次是農(nóng)業(yè)節(jié)目，%的農(nóng)村消費者經(jīng)常收看。酒類企業(yè)在廣告投放時應主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點：中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高。19：0022：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期應將廣告播出時間適當調整以20：0022：00為宜。其實，廣告宣傳不一而足，酒類企業(yè)還應根據(jù)自己的產(chǎn)品特點選擇特色廣告。單一只做廣告存在著明顯的局限性，如：說服力較弱，溝通和交流沒有實現(xiàn)渠道；信息反饋較慢，一旦出現(xiàn)偏差很難調整；缺乏即時性效果，難以達到迅捷大購買行為等。組裝營銷隊伍，搞人員推銷不失為一種好的方法。首先，應當認真地研究與建立營銷渠道相關的農(nóng)村市場特點：農(nóng)村市場地
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