【正文】 我同意學(xué)校的提議，配合學(xué)校做好孩子的飲水安全工作。針對此現(xiàn)狀，為解決學(xué)生飲水安全問題，學(xué)校擬定在學(xué)校里添置若干臺校園飲水平臺，由于學(xué)校資金有限，而該設(shè)備采購價格比較昂貴，因此提議由學(xué)生每年交消費**元整，在此征詢各位家長的意見，如若同意此提議，學(xué)校將于近期安裝。 近幾年來，不管是農(nóng)村，還是城市，我國的生活飲用水都存在很大的問題，形式嚴峻，急需改變這一現(xiàn)狀。雀爾沃商用開水器有哪些特點好處？首先，雀爾沃商用開水器是目前全國首創(chuàng)的雙膜反滲透即熱式開水器，在使用中外觀彰顯公司品味與檔次，突出雀爾沃公司對產(chǎn)品精益求精。這次來信的主要目的是想給您介紹一下我們公司的雙膜凈化即熱式變頻開水器，具我們所知，目前很多企業(yè)都是用的傳統(tǒng)開水器或桶裝水，傳統(tǒng)開水器存在哪些問題及飲水危害性？傳統(tǒng)開水器主要分為浮球閥水箱電開水器和沸騰式電開水器，以及辦公室使用的飲水機，浮球閥水箱電開水器和辦公室用的飲水機都存在四個致命問題：一是一放開水就會出現(xiàn)陰陽水，（冷熱水）混合現(xiàn)象。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計算，每年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。10003=60元年平均耗材及維護費400元，其中：除垢150元/次臺2（一年2次），維護等雜支100元/年。以下計算基于50人使用，購買成本2000元/臺每年電費：20000247。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產(chǎn)出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計算水費應(yīng)乘以4倍，水費3元/噸。購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元。因為一旦健身房里的顧客享受到了這種尊貴又利于健康的產(chǎn)品以后，就是產(chǎn)品再貴也會滿足他的顧客的。 補水的最好方法是少量多次，運動中每15～20分鐘飲水150～200毫升，每小時的總飲水量不超過600毫升 ，這樣既可以保持體內(nèi)水的平衡，又不致因為大量飲水增加心臟和胃腸的負擔(dān)。對于主動打電話過來的客戶，則直接可以約客戶見面，面對面的詳細溝通，直至達成交易。考慮到工廠車間飲用水量大，但是工廠老板可能不愿意一次拿出資金來購買設(shè)備，這塊的利潤選擇分月收取。每個車間（洗手間外面），放置一臺400G 即熱式反滲透開水器 CR834D2，100人/車間，2升/人/天，一天供開水200升，300天/年，自來水 3元/噸，桶裝水 8元/桶，電費 1元/度。缺點： 因為該開水器為商用凈化開水器，因此需要經(jīng)常更換濾芯。⑥使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險低。多用多花，家長和學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。優(yōu)點：①學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件。③經(jīng)銷商就定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。（3）收益核算項目收益設(shè)備成本水電費成本維護及耗材成本凈利潤首年 500001868083901000219305年期25000018680419505000184370（4）經(jīng)銷模式產(chǎn)品設(shè)備由經(jīng)銷商投資，水電費由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)營期限為5年，可以跟學(xué)校簽訂合同，5年后所有設(shè)備所有權(quán)歸校方。④ ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升高到100度 需溫度為80。③電費：100000*80/860**=6140元 ④水費：250噸* 3 *3元/噸=2250元 ⑤（2）設(shè)備投入成本 2臺 800G 刷卡式 反滲透開水器 （8140+1200）元/臺 * 2 = 18680元（3）耗材及維護成本年維修及耗材更換費用約1000元。一張卡可以打水125升，供84天（約4個月）使用。三、刷卡式：為解決本市各校學(xué)生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時提升學(xué)校的知名度，公司專為學(xué)校設(shè)計了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，具體如下： 我公司根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設(shè)備。（2）經(jīng)銷商應(yīng)對定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，并對水質(zhì)進行檢測，確保水質(zhì)安全。項目操作方便、成熟，無需任何技術(shù)和經(jīng)驗無需任何手續(xù)，個人即可操作。該方案的優(yōu)點：學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。節(jié)約每年桶裝水費用。經(jīng)銷商提供商用開水器，承擔(dān)所有水電費和合同內(nèi)的維護費用。針對水質(zhì)較差地區(qū)，免費檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；水質(zhì)改善，提升學(xué)校硬件條件和檔次。96000/32=3000度/年 按1元一度電算3000度/年=3000元/年設(shè)備成本:CR721C2 200G 經(jīng)銷價3141元/臺 市場價 6980元/臺， 溫開水50L/H，功率 2KW。30%=4031元 飲水機一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。該種方案的優(yōu)點：初期投入少該種方案的缺點：運行成本高，水質(zhì)差，維護麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無法杜絕回鍋水、陰陽水的現(xiàn)象，對身體健康影響大。30%=4961元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。耗材費用：年均200元。電費：（以全部飲用開水計算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢劣勢作個對比，（單位人數(shù)不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設(shè)備，價位從千元到萬元不等方案購買雀爾沃凈水設(shè)備購買傳統(tǒng)電開水器購買桶裝水初期投入11800元2000元0元后期每年支出其中：電費 水費 維護1708元5421元9311元1488元49614031240605280元100元40005年平均年支出4068元5821元9311元平均每升開水成本0．203元0．291元水的質(zhì)量純凈水，良好自來水，很差不確定優(yōu)、缺點優(yōu)點：運行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入。產(chǎn)品賣點：①一年一臺開水器節(jié)省電費8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫存桶裝水，不用排隊打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商省心，用戶放心。方案五：賣場形象體驗式銷售對于一些有一定實力的經(jīng)銷商，可以在宜家、大潤發(fā)、歐尚、麥德龍、蘇寧電器、國美電器等各大賣場開設(shè)一家開水器品牌形象體驗店，主要目的不是為了銷售開水器，而是將開水器產(chǎn)品展示給大眾消費者，然后將一款主打產(chǎn)品擺出來供顧客免費使用，讓顧客深深的去感受即熱開水器所展現(xiàn)出的尊貴優(yōu)雅的氣質(zhì)。找到經(jīng)辦人可以先試用一段時間，比如11800市場價，（6490元），有45%（5310元）的利潤空間，按比例經(jīng)銷商獲得30%（3540元）利潤，終端負責(zé)人獲得10%（1180元）剩余5%（590元）用于管道和運輸費用。成交、安裝以上幾步都做到位的情況下，客戶應(yīng)該就會掏錢來購買，然后經(jīng)理則直接派專業(yè)人員去上門安裝，并對相關(guān)負責(zé)人員進行一些簡單的培訓(xùn)。兼職業(yè)務(wù)員則不做任何要求，只需要提供一些關(guān)于開水器方面的知識及問題給他們就行。 制定公司的目標及發(fā)展方向 人員招聘在當(dāng)?shù)卣搲蛘唿c擊率較高的網(wǎng)站發(fā)布招聘專職、兼職業(yè)務(wù)員，要求：年齡1825歲，性別不限，頭腦靈活，在當(dāng)?shù)赜斜容^好的人脈關(guān)系者優(yōu)先。 （3）樣板工程的建立為開水器在市場上的