【正文】 利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）戶外展示為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農(nóng)村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。并可做飲酒抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這樣有助于白酒銷售。白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理。以上是根據(jù)終端銷售實(shí)際終結(jié)出來的九條攔截戰(zhàn)術(shù)方案，其中前三條是在終端銷售之前采用的輔助終端銷售的策略，第四條至第九條是直接運(yùn)用終端的銷售戰(zhàn)術(shù)方案。為了加強(qiáng)借勢攔截的力度，要注意給客戶些“情感回饋”進(jìn)行雙贏，以求較好地良性發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。這些活動(dòng)需要大量的主題POP來裝飾和喧染，做到形象好、氣勢大，與競爭著形成鮮明的對比，從而更好地體現(xiàn)POP攔截作用。摸得著：資料架、展架、展臺等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報(bào)、促銷小禮物等。七、POP攔截“人靠衣裳馬靠鞍”，終端的POP布置對銷售起到良好的促進(jìn)作用。公司只要平時(shí)重視海豹突擊隊(duì)的培訓(xùn)，包括減肥知識、銷售技能和溝通技巧等，同時(shí)制定合理的激勵(lì)制度，經(jīng)常加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通，確保每一位都有良好的心理狀態(tài)。四、聯(lián)合攔截在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險(xiǎn)的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌進(jìn)行同步促銷，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力只能用聯(lián)合攔截方式。公司陣前攔截可在商場的門口懸掛各種形象廣告牌、門前梯形臺階上的廣告、在門口的促銷活動(dòng)、商場內(nèi)的導(dǎo)購牌和巨型橫幅等。如利用電視影碟播放宣傳本公司的宣傳片，充分突出本產(chǎn)品在價(jià)格、效果、方式、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，特別是選擇在周末日在社區(qū)居民空余休閑的時(shí)間段在較大的居民點(diǎn)做促銷演示，很有可能就在現(xiàn)場達(dá)成數(shù)目可觀的直接交易。二、源頭攔截就是在目標(biāo)消費(fèi)群的生活區(qū)所進(jìn)行的宣傳和促銷攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對性，所以效果也比較明顯。單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。中國石油西南油氣銷售分公司（四川成都）林田 伍小蓮 李科峰第四篇：終端營銷方案終端營銷方案——營銷專家：王云濤活動(dòng)原則：“廣告終端化、終端娛樂化”活動(dòng)名稱:活動(dòng)主題：活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)時(shí)間：參加人員：利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗(yàn)意向的手段和方式，通俗點(diǎn)來說就是“引、搶、圍、逼”，即引導(dǎo)顧客的思路、從競爭對手那里搶顧客、以更多的服務(wù)信息來對顧客心理進(jìn)行包圍式的誘導(dǎo)，來強(qiáng)化顧客的體驗(yàn)意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。，營造和諧氛圍新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來對企業(yè)員工管理提出更高的要求，公司在注重員工行為管理的同時(shí)，還注重加強(qiáng)員工的思想管理，把思想政治工作融合于企業(yè)文化建設(shè)中。在規(guī)范行為的同時(shí)，還在“外塑形象”上狠下功夫，努力美化和凈化企業(yè)環(huán)境，將公司所屬的營銷部、CNG加氣站等，全部建成了“花園式場站”。公司堅(jiān)持“人才成就企業(yè)，企業(yè)造就人才”和打造“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的理念，大力倡導(dǎo)在團(tuán)結(jié)協(xié)作、目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上積極學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提出了“員工學(xué)習(xí)化生存”的理念，還建立了學(xué)習(xí)型制度，要求科室每周要堅(jiān)持學(xué)習(xí)一次，一年進(jìn)行一次業(yè)務(wù)講座。讓員工了解企業(yè)的各項(xiàng)重要精神，深入開展了中石油“形勢、目標(biāo)、責(zé)任”主題教育。思想觀念發(fā)生了變化，行動(dòng)自然就會發(fā)生變化，公司利用文化強(qiáng)大的心理激發(fā)力和精神感召力，將每個(gè)成員的個(gè)體行為整合起來，形成企業(yè)合力，確保了公司業(yè)績的不斷提高。如何將來自不同單位、不同身份的員工在統(tǒng)一的理念下，為了共同的目標(biāo)而努力奮斗，是公司企業(yè)文化建設(shè)所致力于解決的一個(gè)問題。公司營銷創(chuàng)新的文化保障如果把治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)制度、管理制度看作企業(yè)體制中的“硬件”，那么企業(yè)文化就是“軟件”。公司強(qiáng)化規(guī)范化、科學(xué)化、合理化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，在員工中強(qiáng)化“人人是形象，事事有形象”的服務(wù)意識，努力做到高質(zhì)量地為用戶服務(wù)，最大化地實(shí)現(xiàn)互利雙贏，公司推行了“首問負(fù)責(zé)制”的服務(wù)方式，規(guī)定對前來辦事的用戶，任何部門不得推諉和扯皮，確保用戶的困難在第一時(shí)間內(nèi)能得到解決，其最終目的是實(shí)現(xiàn)對用戶的最佳服務(wù)。為分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，公司已對夾江、峨沙、樂華、溫江、榮和等周邊區(qū)域進(jìn)行了市場開發(fā)的可行性分析。居安思危，積極發(fā)展多元化用戶，尋求替代市場和補(bǔ)充市場，打破用戶行業(yè)單一的不利局面，不斷優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模。公司積極關(guān)注各區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，作好潛在用戶的調(diào)查，努力擴(kuò)大現(xiàn)有市場和開拓新的用氣市場，公司先后組織力量對雅安的工業(yè)用氣市場、雅安“三縣”（天全、滎經(jīng)、蘆山）和汶川、理縣的非管網(wǎng)用氣市場以及樂山的馬邊、峨邊市場等新的開發(fā)區(qū)域進(jìn)行了市場調(diào)研，為公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大作好用戶儲備。堅(jiān)持一年一度的用戶滿意度調(diào)查與走訪，及時(shí)處理和反饋用戶信息，逐戶建立了用戶檔案和交款臺賬，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。其二，堅(jiān)持剛性和柔性相結(jié)合的營銷觀念。這必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的不斷更新。如：在開發(fā)沙灣、夾江地區(qū)天然氣終端銷售市場時(shí)，針對該地區(qū)供氣由地方天然氣公司壟斷，其規(guī)模小、管理水平低、供氣得不到保障，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到制約的狀況，按照以“資源換取市場，以資源換取政策”的營銷思路，銷售分公司以“一套人馬，兩塊牌子“的操作模式分別組建了沙灣營銷部和夾江營銷部，兩個(gè)營銷部對外均是具有獨(dú)立法人資格的天然氣公司。銷售分公司在天然氣終端銷售市場的實(shí)踐中將每一個(gè)“營銷要素”對應(yīng)一個(gè)“績效指標(biāo)”，以用戶作為企業(yè)一切營銷活動(dòng)的中心，有機(jī)地將企業(yè)的品牌形象、服務(wù)質(zhì)量以及用戶關(guān)系結(jié)合起來，從組織、觀念、戰(zhàn)略、市場、服務(wù)等方面對營銷模式進(jìn)行了再造，從市場經(jīng)濟(jì)的新視角構(gòu)筑全新的、更為優(yōu)越的盈利模式。關(guān)鍵詞：天然氣終端銷售企業(yè)營銷模式創(chuàng)新引言市場營銷已成為中國石油西南油氣田分公司天然氣上下游一體化發(fā)展鏈條中的重要環(huán)節(jié)。這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，實(shí)際上是名酒品牌市場主導(dǎo)力的逐漸展現(xiàn)，這一點(diǎn)在茅臺、五糧液等一線品牌上尤為明顯。終