終端營銷管理的內容(編輯修改稿)
2025-05-05 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 住陣地，起到圈訂陳列空間的作用（七） 陳列空間的利用和分配l 陳列空間利用原則 貨架空間陳列面積應與產(chǎn)品品牌的市場份額相匹配并盡可能擴大，尤其在關鍵商店中應超過主要競爭對手陳列面之和。保障產(chǎn)品最低陳列空間將貨架盡量擺滿，鞏固陳列空間，防止對手強占l 陳列空間分配原則銷量最大的品種一般應占據(jù)更大空間。重點產(chǎn)品（如伴侶王）給予較大、較好的空間。新品種、規(guī)格給予較大空間。存貨量不多的品種盡量減少空間。（八）價簽l 所有產(chǎn)品有相應的價 格 標 簽價格標簽要反映準確的價格價格標簽清晰醒目l 正規(guī)的價簽，盡量用打印的，避免手寫，以免損傷產(chǎn)品形象和影像顧客的信任l 在和競品放在同一個柜臺時，應使用獨特的、突出而醒目的價簽（九） 陳列的方法 平柜臺的陳列方法l 按照大小、價格、顏色、獲利水平等順序陳列。例如產(chǎn)品按大小來分類排列可以采用以下順序：從大到小，從小到大，兩頭大中間小，兩頭小中間大，前小后大等，還可以根據(jù)柜臺的大小、形狀擺放l 主推品種應加大陳列面積，并放在最醒目位置l 平柜內必須整潔，擺放美觀l 產(chǎn)品若有外包裝盒，應將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品l 價格標牌清晰、正確l 產(chǎn)品正面面向顧客l 宣傳資料整齊擺放在顧客的視線范圍內和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品l 所有與產(chǎn)品銷售無直接關系的物品均不得放到柜內、外及背柜上 背柜的陳列方法l 同種產(chǎn)品集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷售和排面成正比同時不可缺貨l 優(yōu)先陳列銷售潛力最大和正欲推廣的產(chǎn)品l 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品在同一層貨架上水平陳列l(wèi) 產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列l(wèi) 避免產(chǎn)品被長期日曬，及時清潔產(chǎn)品，移走不良品，保證貨架充足度l 所有產(chǎn)品中文商標朝外，正面面向顧客(平齊或圓弧型)l 價格標牌清晰l 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起l 根據(jù)背柜內形狀，參考上述方法陳列，并靈活調整陳列方法l 主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的15176。角范圍內，一般在140－170cm之間l 背柜上一般不放價格標牌l 背柜下整齊儲存產(chǎn)品、贈品、各種宣傳物料等l 宣傳資料整齊擺放在顧客的視線范圍內和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品l 所有與產(chǎn)品銷售無直接關系的物品均不得放到柜內、外及背柜上 形象柜臺（展臺）和促銷柜臺的陳列l(wèi) 形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同 規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架（柜）l 形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿； 若是用以售貨，就要用缺貨陳列法（便利品經(jīng)常采用，即故意拿調排列中的幾個 產(chǎn)品，造成搶購的氣氛）l 臨時促銷展柜的陳列根據(jù)自備或賣場提供的促銷臺實際情況陳列同系列產(chǎn)品擺放在一起，大小方向一致促銷的品種應擺在最顯眼位置價格標牌使用特寫、放大、彩色字樣促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置促銷臺下儲備產(chǎn)品、贈品、促銷物料等整體陳列既要展示大方，又符合安全要求l 展柜的生動化展柜旁邊放落地燈箱展柜后擺上品牌形象標志或噴繪根據(jù)地點的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅時刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀展柜前整齊排放宣傳品(最好有專用陳列架)，方便顧客取閱在客流方向兩邊各設一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品若有幾個品牌同時促銷，應爭取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 特殊陳列對新品和重點產(chǎn)品可以通過特殊的柜臺和陳列方法陳列。第二陳列與堆頭陳列（落地陳列） 超市陳列經(jīng)常采用這兩種方法。對于IT產(chǎn)品這樣的選購品目前賣場內的第二陳列還不多見。但是大品牌在賣場門口的促銷展示活動經(jīng)常采用落地陳列。第二陳列可帶來第二次整體視覺沖擊和購買機會。第二陳列應遠離本產(chǎn)品貨架走道，設在超市入口、收銀處等地方，以最大限度增加沖動性購買機會。堆頭陳列至少能提高50%的銷售量。明顯的堆頭標志，如產(chǎn)品標識、價格標牌、折扣告示等等，可提高銷量的200%。堆頭的體積大小也對銷量的提升起決定性作用。（十） 終端生動化生動化是指通過產(chǎn)品整齊優(yōu)美的排列，再配上POP（粘貼畫、手寫POP、懸掛條幅、展牌、大包裝盒等）和價格標簽等體現(xiàn)產(chǎn)品的生動化，能引起消費者注意，有美感，激起即興消費和購買欲望。l 人看一種產(chǎn)品時若一掃而過(相當于1/3秒)，不會對這種產(chǎn)品留下印象l ；，難以對品牌留下印象l 陳列的促銷效果在第二個星期開始下降 市場生動化的工具l 基本工具 彩頁 條幅大小易拉寶大小弓形支架（奧林巴斯在終端用一種小的弓形支架放在柜臺上做展示，降低了展示成本和可更換性）懸掛物招貼陳列器具（標有企業(yè)標識的陳列器具托架等，LG的MP3陳列托架很有創(chuàng)意）…… l 更有效果的工具 燈光 視頻音頻播放器…
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