終端市場的營銷解決方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如： “水泊梁山火鍋超市店慶二周年火爆推出 “口口金 ”火鍋僅 5元，一次性鍋底全國獨(dú)創(chuàng)！干凈衛(wèi)生！香！香！配菜 15元憑此九折 8192877沙隆達(dá)廣場 ”n 有意識誘導(dǎo)消費(fèi)者，使之在潛意識層面認(rèn)同品牌n 如： “熱烈祝賀淄博實(shí)驗(yàn)中學(xué)在 06年高考中，獲全省文科狀元，六人進(jìn)入全市文、理科前十名，居全市第一；應(yīng)屆生重點(diǎn)本科上線 329人，上線率全市第一。電話 227 ”n —— 此短信并沒有生硬地推銷學(xué)校，而是以升學(xué)率為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)學(xué)生和家長（ 1）內(nèi)容方面的技巧n 互動(dòng)性內(nèi)容n 與其它市場活動(dòng)相配合，通過小區(qū)短信擴(kuò)大參與人群，達(dá)到提升活動(dòng)熱度的效果n 如： “手機(jī)拍下黃石人文照片，發(fā)到 1098220，參加市委宣傳部、文明辦，黃石移動(dòng)聯(lián)合開展的 “愛在黃石尋找黃石名片活動(dòng) ”周周有獎(jiǎng)！詢 10086”n “暢飲冰紅茶 ,一起來歡唱！自即日起至 8月 31日，只要集齊冰紅茶瓶標(biāo) 10個(gè)，就有機(jī)會獲取 門票 2張 ”n 把小區(qū)短信作為電子折扣券使用，大面積招攬顧客n 如： “憑小區(qū)短信（統(tǒng)一客服號 05555）至訊捷購機(jī)的消費(fèi)者將有禮品贈(zèng)送 ”（ 1）內(nèi)容方面的技巧（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送時(shí)機(jī)n 瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求旺盛的時(shí)機(jī)n 如：某裝修公司在新樓盤交鑰匙的時(shí)間向該小區(qū)投放廣告： “北京業(yè)之峰裝飾精品設(shè)計(jì)展示廳拉開帷幕，高檔環(huán)保納米五合一墻漆贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行中！地址環(huán)山路中段。電話 6231***業(yè)之峰祝您健康！ ”n 分析消費(fèi)者特點(diǎn)，主動(dòng)尋找戰(zhàn)機(jī)n 如：某駕校瞄準(zhǔn)暑假期間的學(xué)生市場，發(fā)送短信 “暑假學(xué)車到鑫達(dá) ,學(xué)生報(bào)名優(yōu)惠價(jià) ,外地免費(fèi)來住宿 ,食宿學(xué)車一體化 ,快快報(bào)名來學(xué)習(xí) ,爭取假期把駕照拿 !熱線 :2446***、 2340***”（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送區(qū)域n 客戶可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇發(fā)送區(qū)域，通常情況下的原則是：n 消費(fèi)者基數(shù)大、沒有顯著區(qū)別的時(shí)候 —— 選擇人流密度大的區(qū)域n 如：四川長虹濟(jì)南分公司開展的彩電以舊換新活動(dòng)，就選擇了市內(nèi)十幾個(gè)人口密集區(qū)域進(jìn)行發(fā)送n 消費(fèi)者特征明顯的時(shí)候 —— 選擇目標(biāo)人群集中的區(qū)域n 如：深圳發(fā)展銀行的金融產(chǎn)品，就選擇了高檔社區(qū)、寫字樓發(fā)送n 由于小區(qū)短信是發(fā)送的每一條都有反饋，成功了才扣費(fèi)。所以客戶合理選擇發(fā)送區(qū)域不但能使?fàn)I銷活動(dòng)效果更明顯，也將有效提高宣傳性價(jià)比，避免廣告資金浪費(fèi)。（ 2）發(fā)送方式的技巧n 與數(shù)據(jù)庫的配合n 與自有數(shù)據(jù)庫的配合n 如：某酒店 ——1 ）在當(dāng)?shù)剀囌?、碼頭、機(jī)場、高速路口針對會員群組發(fā)送歡迎問候，維護(hù)老客戶 ； 2）針對本酒店會員發(fā)送：“尊敬的用戶您好：上海 酒店資訊：１１月６日酒店針對客戶所有客房八折優(yōu)惠，免費(fèi)贈(zèng)游泳券。咨詢電話 777777”n 與中國移動(dòng)數(shù)據(jù)庫的配合n 如：山東某票務(wù)公司在機(jī)場大廳發(fā)送短信： “尊敬的廣東移動(dòng)用戶 ,歡迎您來到美麗的 **,特價(jià)機(jī)票至廣州元 610起 , 至深圳元 650起，請?zhí)崆邦A(yù)訂 .歡迎致電 :****”這條短信只發(fā)送給廣東移動(dòng)用戶。n —— 從廣東來的客戶十之八九都要做飛機(jī)回廣東，小區(qū)短信提供的票務(wù)信息非常切合他們當(dāng)時(shí)的需求，撥打電話訂票的成功率非常高。從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出：小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè)根據(jù)客戶的特點(diǎn)，它可以靈活地與客戶市場營銷行動(dòng)進(jìn)行組合它既可以幫助單獨(dú)的銷售點(diǎn)（如：專賣店、柜臺）吸引客源，也可以對品牌廠商、連鎖企業(yè)在一個(gè)城市的多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體支持它對終端的支持既可以是短期的戰(zhàn)術(shù)性行為（如：捕獲黃金周的商機(jī)），也可以是長期的戰(zhàn)略性舉措（
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1