分銷策略改ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:09 本頁面
【文章內容簡介】 性企業(yè)特性環(huán)境特性Ch13 分銷策略* Ch13 分銷策略 18二、分銷渠道的設計分析顧客需要的服務產出水平確定渠道目標與限制明確各種渠道備選方案評估各種可能的渠道備選方案 二、分銷渠道的設計 確定渠道模式 確定中間商數(shù)目 (1)密集分銷 (2)選擇分銷 (3)獨家分銷 規(guī)定渠道成員的權利和責任 ? 請為以下商品設計分銷渠道。* 20? 課堂討論手機 汽車 化妝品Ch13 分銷策略三、分銷渠道的管理* 21選擇渠道成員激勵渠道成員評估渠道成員渠道改進安排Ch13 分銷策略* Ch13 分銷策略 22四、竄貨現(xiàn)象及其整治（一） 竄貨及其原因（二） 竄貨的整治* Ch13 分銷策略 23（一）竄貨及其原因? 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產品跨地區(qū)降價銷售。? 產生竄貨的原因主要有：– 某些地區(qū)市場供應飽和；– 廣告拉力過大而渠道建設沒有跟上；– 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；– 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；– 運輸成本不同而引起竄貨。 * Ch13 分銷策略 24（二）竄貨的整治建立內部分區(qū)業(yè)務管理制度發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)運貨單外包裝區(qū)域差異化簽訂不竄貨亂價協(xié)議竄貨的整治辦法五、渠道策略的新發(fā)展* 25繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨零售終端通路 “ 直銷 ”垂直渠道網(wǎng)絡 廠商間信息共享、風險共擔、利益共享、物流暢通的狀態(tài)。水平渠道系統(tǒng) 由兩家或兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機會的渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng) 對同一或不同細分市場，采用多渠道分銷體系。基于互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道使用計算機或其他技術手段向目標客戶完成交易。Ch13 分銷策略* Ch13 分銷策略 26第三節(jié) 批發(fā)商與零售商一、 批發(fā)和批發(fā)商二、 零售和商店零售商* Ch13 分銷策略 27一、批發(fā)和批發(fā)商? 批發(fā) 是指一切將產品或服務
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