分銷(xiāo)管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 深入調(diào)查，福田工商分局基本查清了恒豐公司的違法經(jīng)營(yíng)情況。 ? 欺詐手法一名雜志上大打虛假?gòu)V告 ? 經(jīng)調(diào)查，恒豐公司于 2022年 7月 1日起從事郵購(gòu)經(jīng)營(yíng)，主要通過(guò)在全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的 《 家庭 》 、 《 知音 》 、 《 黃金時(shí)代 》 、 《 民間文學(xué)故事 》 、 《 故事會(huì) 》 、 《 小小說(shuō)選刊 》 、 《 人之初 》 、 《 青年文摘 》 、 《 家家樂(lè) 》 等雜志上做廣告來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。廣告中存在大量虛假、夸大的成分，誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 從 2022年 7月 1日到 2022年 3月 22日，恒豐公司以這種 “ 虛假?gòu)V告 ” 的方式郵購(gòu)銷(xiāo)售的商品中，包括手機(jī) (100～ 200元 )、手提電腦(148元 )、防衛(wèi)器 (98元 )、磁帶機(jī) (68元 )、學(xué)習(xí)機(jī) (99元 )和 《 彩票必中寶典 》 (38元 )等 20多種商品，其中絕大多數(shù)屬于無(wú)品名、廠名、廠址的 “ 三無(wú) ” 產(chǎn)品或假冒廠名的產(chǎn)品及非法出版物。 ? 刊登在 《 民間文學(xué)故事 》 2022年第 5期上的一則手機(jī)廣告，以摩托羅拉 V70作為廣告畫(huà)面的手機(jī)售價(jià) 199元，摩托羅拉 V8088作廣告畫(huà)面的手機(jī)也僅售 138元。在福田工商分局，記者看到所謂的摩托羅拉手機(jī)，不過(guò)是個(gè)塑料的手機(jī)模型，根本無(wú)法通話，與廣告所稱相去甚遠(yuǎn)。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 在恒豐公司舉辦的 “ 刮刮送 ” 禮卡隨報(bào)附送活動(dòng)中，許多消費(fèi)者都 “ 有幸 ” 刮中了一等禮品，即 “ 方正家用電腦 ” 一臺(tái)。然而，福田工商分局從恒豐公司查扣的信件顯示，許多消費(fèi)者均投訴“ 方正家用電腦 ” 貨不對(duì)板。在福田工商分局的辦案室，記者也有幸一睹 “ 方正家用電腦 ” 的廬山真面目，原來(lái)不過(guò)是個(gè)約 15厘米高、外形方方正正、電腦模樣的電子萬(wàn)年歷，而是否為真的電子萬(wàn)年歷還有待進(jìn)一步通電檢驗(yàn)。據(jù)恒豐公司主管經(jīng)營(yíng)的李永強(qiáng)交代，其實(shí)每張 “ 刮刮卡 ” 送出的都是一等禮品 ——“方正家用電腦 ” ，而這種 “ 電腦 ” 的每臺(tái)購(gòu)進(jìn)價(jià)僅 23元。 ? 據(jù)福田工商分局調(diào)查顯示，在一年零九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，恒豐公司僅通過(guò)公開(kāi)發(fā)行的刊物非法銷(xiāo)售假冒偽劣商品的收入就達(dá) 1 026 309元。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 欺詐手法二通過(guò) “ 智力競(jìng)賽 ” 收集消費(fèi)者個(gè)人信息 ? 從 2022年 3月始，恒豐公司開(kāi)始在 《 知音 》 等各種雜志上陸續(xù)開(kāi)展 “ 有獎(jiǎng)打擂 100％中獎(jiǎng)活動(dòng) ” ，以智力競(jìng)賽的形式騙取消費(fèi)者信任。競(jìng)賽設(shè)置了兩道簡(jiǎn)單的數(shù)字加減題，聲稱只要答對(duì)就可獲取《 英語(yǔ)速成法 》 、 《 人體增高新方法 》 、 《 剪報(bào)紙生財(cái)法 》 等 19種價(jià)值 300元的詳細(xì)資料，并稱將在來(lái)信中抽出 100名 “ 新世紀(jì)之星 ” ，贈(zèng)價(jià)值 5600元的聯(lián)想多媒體電腦。 ? 工商部門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅 2022年以來(lái)，就有近 6 200封來(lái)信參加此活動(dòng)。但恒豐公司至今沒(méi)有按照廣告所許諾的向參與者送出價(jià)值300元的資料，也沒(méi)有抽出 100名 “ 新世紀(jì)之星 ” ，至于其許諾贈(zèng)送的聯(lián)想多媒體電腦也不過(guò)是價(jià)值 210元的簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)機(jī)。李永強(qiáng)說(shuō)，恒豐公司舉辦此活動(dòng)的目的其實(shí)只是為了收集消費(fèi)者的相關(guān)個(gè)人信息而已。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 欺詐手法三私印小報(bào)利誘消費(fèi)者 ? 以 “ 智力競(jìng)賽 ” 方式得到的消費(fèi)者地址，再加上向其他郵購(gòu)公司購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者個(gè)人信息，就成為恒豐公司私印發(fā)行的報(bào)紙 《 新年歡樂(lè)送 》 傳遞的主要對(duì)象。據(jù)悉 《 新年歡樂(lè)送 》 由恒豐公司委托 “ 廣州市風(fēng)采彩印公司 ” 印刷，從 2022年 9月至今共印制了 3萬(wàn)多份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒豐公司通過(guò) 《 新年歡樂(lè)送 》 共銷(xiāo)售出 4095套禮品，收入達(dá) 482022元。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 網(wǎng)上直銷(xiāo) ? 指營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真等電子通訊手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。如書(shū)籍、計(jì)算機(jī)軟硬件、旅游服務(wù)等較普遍。 ? 亞馬遜、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)購(gòu) 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 直接銷(xiāo)售（直銷(xiāo)） ? 上門(mén)推銷(xiāo)： 是指零售商通過(guò)銷(xiāo)售人員直接和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，向顧客展示商品，介紹商品性能從而銷(xiāo)售商品的零售形式。例：雅芳、安利 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 對(duì)商品的性能可詳盡介紹。 ? 展示、銷(xiāo)售合為一體。 ? 無(wú)店鋪成本。 ? 適應(yīng)兼職工作。 ? 劣勢(shì)： ? 許多消費(fèi)者不接受這種形式。 ? 人員流動(dòng)性高，管理困難。 ? 時(shí)有違法行為出現(xiàn)。 ? 自動(dòng)售貨機(jī) ：新型直銷(xiāo)形式，廣泛分布于辦公室、教室、車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、加油站等公共場(chǎng)所。 ? 優(yōu)點(diǎn)：方便 ? 缺點(diǎn)：設(shè)備較昂貴、易損壞；商品加價(jià)率高，沒(méi)法退貨、易缺貨等。 2022/2/6 Ch01 分銷(xiāo)管理 第三節(jié) 渠道成員的類(lèi)型 市場(chǎng)
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