分銷管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深入調(diào)查，福田工商分局基本查清了恒豐公司的違法經(jīng)營情況。 ? 欺詐手法一名雜志上大打虛假廣告 ? 經(jīng)調(diào)查，恒豐公司于 2022年 7月 1日起從事郵購經(jīng)營，主要通過在全國公開發(fā)行的 《 家庭 》 、 《 知音 》 、 《 黃金時代 》 、 《 民間文學(xué)故事 》 、 《 故事會 》 、 《 小小說選刊 》 、 《 人之初 》 、 《 青年文摘 》 、 《 家家樂 》 等雜志上做廣告來銷售產(chǎn)品。廣告中存在大量虛假、夸大的成分，誤導(dǎo)消費者購買其產(chǎn)品。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 從 2022年 7月 1日到 2022年 3月 22日，恒豐公司以這種 “ 虛假廣告 ” 的方式郵購銷售的商品中，包括手機 (100～ 200元 )、手提電腦(148元 )、防衛(wèi)器 (98元 )、磁帶機 (68元 )、學(xué)習(xí)機 (99元 )和 《 彩票必中寶典 》 (38元 )等 20多種商品，其中絕大多數(shù)屬于無品名、廠名、廠址的 “ 三無 ” 產(chǎn)品或假冒廠名的產(chǎn)品及非法出版物。 ? 刊登在 《 民間文學(xué)故事 》 2022年第 5期上的一則手機廣告，以摩托羅拉 V70作為廣告畫面的手機售價 199元，摩托羅拉 V8088作廣告畫面的手機也僅售 138元。在福田工商分局，記者看到所謂的摩托羅拉手機，不過是個塑料的手機模型，根本無法通話，與廣告所稱相去甚遠。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 在恒豐公司舉辦的 “ 刮刮送 ” 禮卡隨報附送活動中，許多消費者都 “ 有幸 ” 刮中了一等禮品，即 “ 方正家用電腦 ” 一臺。然而，福田工商分局從恒豐公司查扣的信件顯示，許多消費者均投訴“ 方正家用電腦 ” 貨不對板。在福田工商分局的辦案室，記者也有幸一睹 “ 方正家用電腦 ” 的廬山真面目，原來不過是個約 15厘米高、外形方方正正、電腦模樣的電子萬年歷，而是否為真的電子萬年歷還有待進一步通電檢驗。據(jù)恒豐公司主管經(jīng)營的李永強交代，其實每張 “ 刮刮卡 ” 送出的都是一等禮品 ——“方正家用電腦 ” ，而這種 “ 電腦 ” 的每臺購進價僅 23元。 ? 據(jù)福田工商分局調(diào)查顯示，在一年零九個月的時間內(nèi)，恒豐公司僅通過公開發(fā)行的刊物非法銷售假冒偽劣商品的收入就達 1 026 309元。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 欺詐手法二通過 “ 智力競賽 ” 收集消費者個人信息 ? 從 2022年 3月始，恒豐公司開始在 《 知音 》 等各種雜志上陸續(xù)開展 “ 有獎打擂 100％中獎活動 ” ，以智力競賽的形式騙取消費者信任。競賽設(shè)置了兩道簡單的數(shù)字加減題，聲稱只要答對就可獲取《 英語速成法 》 、 《 人體增高新方法 》 、 《 剪報紙生財法 》 等 19種價值 300元的詳細資料，并稱將在來信中抽出 100名 “ 新世紀之星 ” ，贈價值 5600元的聯(lián)想多媒體電腦。 ? 工商部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅 2022年以來，就有近 6 200封來信參加此活動。但恒豐公司至今沒有按照廣告所許諾的向參與者送出價值300元的資料，也沒有抽出 100名 “ 新世紀之星 ” ，至于其許諾贈送的聯(lián)想多媒體電腦也不過是價值 210元的簡單學(xué)習(xí)機。李永強說，恒豐公司舉辦此活動的目的其實只是為了收集消費者的相關(guān)個人信息而已。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 欺詐手法三私印小報利誘消費者 ? 以 “ 智力競賽 ” 方式得到的消費者地址，再加上向其他郵購公司購買的消費者個人信息，就成為恒豐公司私印發(fā)行的報紙 《 新年歡樂送 》 傳遞的主要對象。據(jù)悉 《 新年歡樂送 》 由恒豐公司委托 “ 廣州市風采彩印公司 ” 印刷，從 2022年 9月至今共印制了 3萬多份。據(jù)統(tǒng)計，恒豐公司通過 《 新年歡樂送 》 共銷售出 4095套禮品，收入達 482022元。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 網(wǎng)上直銷 ? 指營銷人員通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真等電子通訊手段開展營銷活動。如書籍、計算機軟硬件、旅游服務(wù)等較普遍。 ? 亞馬遜、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)購 2022/2/6 Ch01 分銷管理 直接銷售（直銷） ? 上門推銷： 是指零售商通過銷售人員直接和消費者面對面接觸，向顧客展示商品，介紹商品性能從而銷售商品的零售形式。例：雅芳、安利 ? 優(yōu)勢： ? 對商品的性能可詳盡介紹。 ? 展示、銷售合為一體。 ? 無店鋪成本。 ? 適應(yīng)兼職工作。 ? 劣勢： ? 許多消費者不接受這種形式。 ? 人員流動性高，管理困難。 ? 時有違法行為出現(xiàn)。 ? 自動售貨機 ：新型直銷形式，廣泛分布于辦公室、教室、車站、飛機場、加油站等公共場所。 ? 優(yōu)點：方便 ? 缺點：設(shè)備較昂貴、易損壞；商品加價率高，沒法退貨、易缺貨等。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第三節(jié) 渠道成員的類型 市場
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