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分銷管理ppt課件-在線瀏覽

2025-02-26 12:26本頁面
  

【正文】 預測 分配 規(guī)劃 存貨 管理 包裝 廠內(nèi) 存儲 裝運 出廠 運輸 廠外 倉儲 訂單 處理 顧客 服務 進廠 運輸 物料 購置 生產(chǎn) 規(guī)劃 驗收 物流涉及的工作 2022/2/6 Ch01 分銷管理 資金流 ,追回客戶拖欠賬款 ,確定客戶信用額度 ,進行信用風險控制 ,做好客戶信息管理 ,實施應收賬款監(jiān)控 2022/2/6 Ch01 分銷管理 ? 宏觀信息 ? 經(jīng)濟管制、優(yōu)惠政策、消費特點、市場結構等; ? 競爭對手信息 ? 渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、資金、優(yōu)劣勢、目標市場定位等; ? 客戶信息 ? 銷售能力、忠誠度、信用度、需求、問題等 ? 公司信息 ? 渠道現(xiàn)狀、營銷政策、市場份額、配送網(wǎng)絡等 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、渠道成員的構成 ? 生產(chǎn)商。 ? 中間商。 ? 輔助商 。 ? 消費者或用戶。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 零售企業(yè)組織形式 ? 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 按有無門市區(qū)分 ? 按經(jīng)營商品結構區(qū)分 ? 按財產(chǎn)所有權區(qū)分 ? 按經(jīng)營所有權區(qū)分 2022/2/6 Ch01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 零售商 百貨商店 超市 專營店 購物中心 專 業(yè) 店 專 賣 店 標 準 超 級 市 場 倉 儲 式 商 場 便 利 店 綜 合 大 型 超 市 2022/2/6 Ch01 分銷管理 按有無門市區(qū)分 ? (一)有門市的傳統(tǒng)銷售 ? (二)無門市銷售 ? 直復營銷( direct marketing) ? 直接銷售( direct selling) 2022/2/6 Ch01 分銷管理 直復營銷 郵購 : 營銷人員把信函、樣品或廣告直接 寄給目標顧客的營銷活動; 目錄營銷: 營銷人員給目標顧客郵寄目錄,例:小康之家; 電話營銷: 例郵政推銷其保險產(chǎn)品; 電視營銷 :通過在電視上介紹產(chǎn)品,或贊助某個推銷商品的專題節(jié)目,開展營銷活動。經(jīng)過 9個多月的深入調(diào)查,福田工商分局基本查清了恒豐公司的違法經(jīng)營情況。廣告中存在大量虛假、夸大的成分,誤導消費者購買其產(chǎn)品。 ? 刊登在 《 民間文學故事 》 2022年第 5期上的一則手機廣告,以摩托羅拉 V70作為廣告畫面的手機售價 199元,摩托羅拉 V8088作廣告畫面的手機也僅售 138元。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 在恒豐公司舉辦的 “ 刮刮送 ” 禮卡隨報附送活動中,許多消費者都 “ 有幸 ” 刮中了一等禮品,即 “ 方正家用電腦 ” 一臺。在福田工商分局的辦案室,記者也有幸一睹 “ 方正家用電腦 ” 的廬山真面目,原來不過是個約 15厘米高、外形方方正正、電腦模樣的電子萬年歷,而是否為真的電子萬年歷還有待進一步通電檢驗。 ? 據(jù)福田工商分局調(diào)查顯示,在一年零九個月的時間內(nèi),恒豐公司僅通過公開發(fā)行的刊物非法銷售假冒偽劣商品的收入就達 1 026 309元。競賽設置了兩道簡單的數(shù)字加減題,聲稱只要答對就可獲取《 英語速成法 》 、 《 人體增高新方法 》 、 《 剪報紙生財法 》 等 19種價值 300元的詳細資料,并稱將在來信中抽出 100名 “ 新世紀之星 ” ,贈價值 5600元的聯(lián)想多媒體電腦。但恒豐公司至今沒有按照廣告所許諾的向參與者送出價值300元的資料,也沒有抽出 100名 “ 新世紀之星 ” ,至于其許諾贈送的聯(lián)想多媒體電腦也不過是價值 210元的簡單學習機。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 欺詐手法三私印小報利誘消費者 ? 以 “ 智力競賽 ” 方式得到的消費者地址,再加上向其他郵購公司購買的消費者個人信息,就成為恒豐公司私印發(fā)行的報紙 《 新年歡樂送 》 傳遞的主要對象。據(jù)統(tǒng)計,恒豐公司通過 《 新年歡樂送 》 共銷售出 4095套禮品,收入達 482022元。如書籍、計算機軟硬件、旅游服務等較普遍。例:雅芳、安利 ? 優(yōu)勢: ? 對商品的性能可詳盡介紹。 ? 無店鋪成本。 ? 劣勢: ? 許多消費者不接受這種形式。 ? 時有違法行為出現(xiàn)。 ? 優(yōu)點:方便 ? 缺點:設備較昂貴、易損壞;商品加價率高,沒法退貨、易缺貨等。 2.社會和文化環(huán)境的變遷 ? 消費者的生活態(tài)度和生活方式影響著他們收集信息、選擇產(chǎn)品與
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