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2025-06-26 22:20本頁面
【正文】 捆綁平臺 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 小區(qū)域包銷 % % % % IT 零售店 (5%) % % 30 諾基亞渠道利潤設(shè)計 省代及國代省公司 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 國代 ~10 % ~3% 1000 1050 1082 1212 1212 出貨價 ~18% 1212 省級直控分銷商 1212 零售指導(dǎo)價 ~5% ~12% 1026 核心批發(fā)商 運營商平臺 1026 ~% 1072 ~13% 零售商利潤空間 ~4% 1102 1068 1122 ~4% ~8% 最高 : % 直供 ~6% 1060 ~% 1060 31 摩托羅拉渠道利潤設(shè)計 省代及國代省公司 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 國代 ~8 % ~% 1000 1035 1082 1201 1201 出貨價 ~18% 1201 1201 零售指導(dǎo)價 ~% ~11% 核心經(jīng)銷商 運營商平臺 1018 零售商利潤空間 ~6% 1112 1068 1122 ~4% ~8% 最高 : % 直供 ~% 1049 ~% 1049 32 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 1242 1242 ~12% 1242 零售指導(dǎo)價 ~8% 零售商利潤空間 ~10% 三星渠道利潤設(shè)計 省代及國代省公司 運營商平臺 國代 小區(qū)域包銷 1000 出貨價 最高 : % ~% 1065 ~% 1113 ~% 1151 ~4% 1108 ~6% 1129 33 索尼愛立信 渠道利潤設(shè)計 國代 省代及國代省公司 運營商平臺 區(qū)域分銷商 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 1180 1180 ~8% 1180 零售指導(dǎo)價 ~10% 零售商利潤空間 ~6% 1000 出貨價 省級代理商 最高 : % ~3% 1030 ~4% 1071 ~5% 1093 ~4% 1041 1000 ~6% 1113 ~5% 1050 34 LG 渠道利潤設(shè)計 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 1265 1265 零售指導(dǎo)價 ~14% 零售商利潤空間 ~15% 省代及國代省公司 運營商平臺 國代 1000 出貨價 最高 : ~% ~6% 1060 ~% 1108 ~6% 1100 ~% 1037 35 天語 渠道利潤設(shè)計 用戶 地包商 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 省級代理商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 1000 出貨價 1350 ~10% 1100 ~23% 1350 ~9% 1090 ~3% 1125 20% 1000 地包商 ~8% 1080 25% 1350 直供 1350 35% 1000 36 聯(lián)想 渠道利潤設(shè)計 地包商 省級代理商 運營商平臺 用戶 運營商營業(yè)廳 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 地包商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 出貨價 1000 1300 1300 ~8% 1080 ~20% ~4% 1040 ~4% 1082 1300 ~20% ~% 1065 1300 ~22% 1000 1040 ~25% 1300 ~10% ~10% 1182 1075 ~% 37 金立 渠道利潤設(shè)計 用戶 地包商 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 省級代理商 最高 : ~% 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 1000 出貨價 1400 ~10% 1093 ~28% 1400 ~% 1066 ~5% 1120 25% 1031 地包商 ~6% 1093 28% 1400 直供 1400 35% 1038 38 多普達(dá) 渠道利潤設(shè)計 省級代理商 省級代理商 省級代理商 省級代理商 省級代理商 用戶 運營商營業(yè)廳 其他 家電連鎖店 通信連鎖店 IT賣場或百貨商超 通信獨立店 1300 1300 1300 1300 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 直供 出貨價 1000 最高 : ~% ~20% ~8% 1083 1300 ~15% ~3% 1130 ~3% 1097 ~% 1065 ~5% 1065 ~22% ~8% 1097 1015 ~25% 1040 ~10% ~8% 1182 ~8% 1095 39 夏普 渠道利潤設(shè)計 用戶 零售指導(dǎo)價 零售商利潤空間 出貨價 最高 : ~% 地包商 省級代理商 運營商營業(yè)廳 家電連鎖店 通信連鎖店 通信獨立店 其他 1280 1280 1280 ~8% 省級代理商 直供 ~8% 1083 ~28% 1000 1000 ~5% 1185 ~% 1128 40 渠道政策 /國外品牌 國外品牌 GSM/RAM/TSM ~290 ~60 ~250 ~60 ~100 銷售代表或督導(dǎo) ~800 (不含代理商’ ) ~240 ~400 (不含代理商’ ) ~200 ~300 促銷員 ~4500 ~3000 ~4000 ~1000 ~1600 渠道利率 國代 : 3%~5% FD: 2~3% 國代 : 5%~10% FD: 3%~4% 國代 : 5%~10% 省代 : 3~4% 國代 : 4~8% 國代 : 10~15% 返利 比較靈活 無 月返 : 2% 季返 :1% ~2% 價保 國代 : 3周 直供 : 4周 國代 : 4周 直供 : 4周 買斷 國代 : 全程價保 買斷 零售商毛利率 (非直供 ) 8%~11% 7%~18% ~18% ~4% 10%~15% 直供 毛利率 10~13% 9%~20% 41 渠道政策 /國內(nèi)品牌 國內(nèi)品牌 BIRD 銷售人員 ~600 ~400 ~ 50 ~200 促銷人員 ~3000 ~1000 ~200 ~1000 區(qū)域分銷利潤率 5~6% 4%~5% 4%~5% 50元 /部 返利 比較靈活 比較
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