分銷渠道設計ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 08:42本頁面
【正文】 影響因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品技術(shù)性強，渠道短； ? 產(chǎn)品越耐用，渠道短； ? 產(chǎn)品規(guī)格化、標準化程度低，渠道短； ? 產(chǎn)品越重，渠道短； ? 產(chǎn)品價值大，渠道短； ? 產(chǎn)品越易腐，保質(zhì)期短，渠道短； ? 產(chǎn)品生命周期短，渠道短。 （三）渠道長度設計的影響因素 ? 企業(yè)因素 ? 1)企業(yè)的財務能力 ? 如果廠家采取直銷渠道，需要足夠的資金支付調(diào)研、廣告、推銷、物流等方面的費用。 ? 2）企業(yè)知識 ? 如果廠家缺少廣告、促銷、物流、批發(fā)、零售等市場運作的專門人才與知識，最好使用長渠道。 二、分銷渠道的寬度設計 ? （一）渠道寬度的含義 ? 渠道寬度是指渠道中每個層次中選擇的同類型中間商的數(shù)量。 ? 窄渠道是指同一層次中只選擇一個中間商來為企業(yè)銷售產(chǎn)品。 ? （二）渠道寬度的類型 ? 1）專營性（獨家）分銷渠道 ? 或 ? 2）選擇性分銷渠道 ? 3）密集性（廣泛）分銷渠道 制造商 專賣店 消費者 制造商 獨家代理商 消費者 零售商 制造商 批發(fā)商 1 批發(fā)商 2 零售商 消費者 批發(fā)商 3 （三）獨家分銷、密集分銷及選擇性分銷的比較 ? 獨家分銷 ? 1）定義 即在市場區(qū)域內(nèi)每一渠道層次只有一個中間商運作。 3）不足 因缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響；
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