分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 08:42本頁(yè)面
【正文】 陳列費(fèi)等系列支持 ★公司提供各類實(shí)物贈(zèng)品支持銷售 助銷制模式 ★最大限度控制銷售終端 ★最大限度管理控制經(jīng)銷商，確保廠家 各項(xiàng)銷售政策的高效實(shí)施 ★最大限度地利用了經(jīng)銷商資源，引起 經(jīng)銷商對(duì)廠方品牌重視 ★與經(jīng)銷商結(jié)成伙伴關(guān)系，化交易營(yíng)銷 為伙伴營(yíng)銷 助銷制模式 ★適合于就近購(gòu)買、隨意性強(qiáng)、購(gòu)買頻 率高的商品 ★廠家需具備一定規(guī)模、一定實(shí)力 ★廠方派駐代表掌控經(jīng)銷商及市場(chǎng)能力 的問(wèn)題 助銷制模式 助銷制銷售模式中的廠、商的主要職能分工 廠 商 經(jīng) 銷 商 經(jīng)銷商的確定和管理 營(yíng)銷計(jì)劃的制定 銷售政策的制定 售后服務(wù)流程制定 廣告和促銷設(shè)計(jì)、實(shí)施 理貨隊(duì)伍的管理、培訓(xùn) 零售覆蓋 零售商支持 產(chǎn)品分銷 末端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物配送 末端網(wǎng)點(diǎn)收款 直銷模式 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方 (例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所 )，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品 和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷 商務(wù)部和國(guó)家工商總局已對(duì)直銷法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容作了重大調(diào)整，包括：取消年銷售額過(guò) 5 億元的準(zhǔn)入門檻，企業(yè)可無(wú)店鋪銷售及直銷的產(chǎn)品拓寬至保健器材、保潔用品等。要求達(dá)到 “ 八個(gè)統(tǒng)一 ” ，這種統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)思維打破了傳統(tǒng) “ 一家一店 ” 、 “ 各自為政 ” 的經(jīng)營(yíng)思想， (2)非標(biāo)準(zhǔn)的連鎖經(jīng)營(yíng)形態(tài) 即除統(tǒng)一牌匾形式以外，其余的經(jīng)營(yíng)形態(tài)全部由單個(gè)店獨(dú)立來(lái)完成，稱之為 “ 準(zhǔn)連鎖 ” 企業(yè)。有的還以低價(jià)配貨為手段，達(dá)到拉攏加盟的目的 連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ★ 統(tǒng)一店名 ★ 統(tǒng)一進(jìn)貨 ★ 統(tǒng)一配送 ★ 統(tǒng)一價(jià)格 ★ 統(tǒng)一服務(wù) ★ 統(tǒng)一廣告 ★ 統(tǒng)一管理 ★ 統(tǒng)一核算 特許經(jīng)營(yíng)模式 特許經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)，即特許方通過(guò)契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給被特許方，讓其銷售自己的商品或使用自己的經(jīng)營(yíng)方式，并提供各種協(xié)助性服務(wù)，被特許方加入這一連鎖系統(tǒng)后，要使用特許方統(tǒng)一的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并要向特許方交納一定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)及營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 特許經(jīng)營(yíng)模式 ★ 特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 總部轉(zhuǎn)讓的特許權(quán)一般包括商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、經(jīng)營(yíng)訣竅等無(wú)形資產(chǎn) ★ 特許經(jīng)營(yíng)加盟關(guān)系是通過(guò)簽訂特許合約而形成的 ★ 特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成同一 資本經(jīng)營(yíng)的一致形象 ★ 加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加盟店為 此要支付一定費(fèi)用 特許經(jīng)營(yíng)模式 ★ 制造商對(duì)批發(fā)商的特許 :制造商利用自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和自身的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，吸引批發(fā)商加盟到他的特許體系中來(lái)。石油公司和加油站 ★ 批發(fā)商對(duì)零售商的特許 :批發(fā)商利用自己在流通中連接生產(chǎn)和零售的獨(dú)特地位和優(yōu)勢(shì)，采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ,如藥店、汽車維修業(yè)務(wù) ★ 零售商之間的特許 :快餐店 特許經(jīng)營(yíng)模式 ①生產(chǎn)商實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)的條件 ★ 擁有較高知名度的商標(biāo) ★ 形成自己的經(jīng)營(yíng)特色 ★ 擁有特殊的經(jīng)營(yíng)技能 ★ 維持總部良好業(yè)績(jī) ★ 建立一套高效率的信息物流系統(tǒng) 特許經(jīng)營(yíng)模式 ② 制定特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ★ 可行性分析 ★ 設(shè)置總部組織機(jī)構(gòu)及建立相應(yīng)管理體系：它包 括系統(tǒng)開(kāi)發(fā)職能、采購(gòu)供應(yīng)職能、商品與服務(wù) 開(kāi)發(fā)職能、培訓(xùn)與指導(dǎo)職能、促銷職能、金融 職能、信息職能及經(jīng)營(yíng)管理職能等 ★ 建立自己的樣板店：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、容易復(fù)制、結(jié) 構(gòu)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)中心模式等 特許經(jīng)營(yíng)模式 ★ 準(zhǔn)備特許經(jīng)營(yíng)所需的文件：特許合同、 公開(kāi)文件、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、培訓(xùn)材料等 ★ 確定開(kāi)店戰(zhàn)略 ★ 宣傳推廣，征募加盟 特許經(jīng)營(yíng)模式 ③ 特許經(jīng)營(yíng)成功的十大先決條件 ★ 端正共贏心態(tài)，勿以圈錢為目的 ★ 成功的單店盈利模式：須建立最少 3家以上的直 營(yíng)專賣店，并有一年以上良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ★ 建立完整的特許總部：包括設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)企業(yè) 品牌、單店、各類手冊(cè)和特許體系的設(shè)計(jì)工 作；營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)特許體系的招募和推廣等； 財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)特許體系的籌資、投資和日常資 金管理工作；人力資源管理中心負(fù)責(zé)人才的招 募、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估等 特許經(jīng)營(yíng)模式 ★ 嚴(yán)格制定加盟條件，選擇合適的加盟伙伴 ☆不愿雇傭他人的人 ☆自滿自足的人 ☆驚慌失措無(wú)主見(jiàn)的人 ☆年齡太大的人（ 50 歲以上的人 ) ☆ 無(wú)法履行協(xié)議的人 ☆想一本萬(wàn)利的人 ☆夫妻感情不和的人 ★訂立公平合理詳盡的雙贏合同 特許經(jīng)營(yíng)模式 ★ 提供完善的督導(dǎo)和培訓(xùn)支援服務(wù) ★做好充足的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備 ★樹立特許經(jīng)營(yíng)品牌觀念 ★整合營(yíng)銷、促銷規(guī)劃與實(shí)施 ★發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)文化 特許經(jīng)營(yíng)模式 ④ 申請(qǐng)加盟程序 ★遞交加盟申請(qǐng) ★總部調(diào)查分析 ★簽訂合同 ★交納費(fèi)用 :加盟費(fèi)、附加費(fèi)、保證金、違約金等 ★店鋪裝修 ★教育培訓(xùn) ★開(kāi)店準(zhǔn)備 ★正式開(kāi)店 特許經(jīng)營(yíng)模式 ⑤ 特許合同的簽訂 ★商標(biāo)、商號(hào)等的使用 ★合約期限 ★加盟總部提供服務(wù)的種類和范圍 ★加盟店的義務(wù) ★對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)控制 ★加盟店的轉(zhuǎn)讓 ★仲裁 ★終止合同及后果 ★地域的限制 ★營(yíng)業(yè)時(shí)間的規(guī)定 ★營(yíng)業(yè)秘密的遵守 網(wǎng)上直銷模式 網(wǎng)上直銷是指綜合利用網(wǎng)絡(luò)、電子計(jì)算機(jī)和數(shù)字交換等到多種技術(shù)，把商品或服務(wù)從制造商手里轉(zhuǎn)移
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