分銷管理ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 12:26本頁(yè)面
【正文】 ? 自動(dòng)售貨機(jī) ：新型直銷形式，廣泛分布于辦公室、教室、車站、飛機(jī)場(chǎng)、加油站等公共場(chǎng)所。 ? 人員流動(dòng)性高，管理困難。 ? 適應(yīng)兼職工作。 ? 展示、銷售合為一體。 ? 亞馬遜、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)購(gòu) 2022/2/6 Ch01 分銷管理 直接銷售（直銷） ? 上門(mén)推銷： 是指零售商通過(guò)銷售人員直接和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，向顧客展示商品，介紹商品性能從而銷售商品的零售形式。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 網(wǎng)上直銷 ? 指營(yíng)銷人員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真等電子通訊手段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。據(jù)悉 《 新年歡樂(lè)送 》 由恒豐公司委托 “ 廣州市風(fēng)采彩印公司 ” 印刷，從 2022年 9月至今共印制了 3萬(wàn)多份。李永強(qiáng)說(shuō)，恒豐公司舉辦此活動(dòng)的目的其實(shí)只是為了收集消費(fèi)者的相關(guān)個(gè)人信息而已。 ? 工商部門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅 2022年以來(lái)，就有近 6 200封來(lái)信參加此活動(dòng)。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 欺詐手法二通過(guò) “ 智力競(jìng)賽 ” 收集消費(fèi)者個(gè)人信息 ? 從 2022年 3月始，恒豐公司開(kāi)始在 《 知音 》 等各種雜志上陸續(xù)開(kāi)展 “ 有獎(jiǎng)打擂 100％中獎(jiǎng)活動(dòng) ” ，以智力競(jìng)賽的形式騙取消費(fèi)者信任。據(jù)恒豐公司主管經(jīng)營(yíng)的李永強(qiáng)交代，其實(shí)每張 “ 刮刮卡 ” 送出的都是一等禮品 ——“方正家用電腦 ” ，而這種 “ 電腦 ” 的每臺(tái)購(gòu)進(jìn)價(jià)僅 23元。然而，福田工商分局從恒豐公司查扣的信件顯示，許多消費(fèi)者均投訴“ 方正家用電腦 ” 貨不對(duì)板。在福田工商分局，記者看到所謂的摩托羅拉手機(jī)，不過(guò)是個(gè)塑料的手機(jī)模型，根本無(wú)法通話，與廣告所稱相去甚遠(yuǎn)。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 ? 從 2022年 7月 1日到 2022年 3月 22日，恒豐公司以這種 “ 虛假?gòu)V告 ” 的方式郵購(gòu)銷售的商品中，包括手機(jī) (100～ 200元 )、手提電腦(148元 )、防衛(wèi)器 (98元 )、磁帶機(jī) (68元 )、學(xué)習(xí)機(jī) (99元 )和 《 彩票必中寶典 》 (38元 )等 20多種商品，其中絕大多數(shù)屬于無(wú)品名、廠名、廠址的 “ 三無(wú) ” 產(chǎn)品或假冒廠名的產(chǎn)品及非法出版物。 ? 欺詐手法一名雜志上大打虛假?gòu)V告 ? 經(jīng)調(diào)查，恒豐公司于 2022年 7月 1日起從事郵購(gòu)經(jīng)營(yíng)，主要通過(guò)在全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的 《 家庭 》 、 《 知音 》 、 《 黃金時(shí)代 》 、 《 民間文學(xué)故事 》 、 《 故事會(huì) 》 、 《 小小說(shuō)選刊 》 、 《 人之初 》 、 《 青年文摘 》 、 《 家家樂(lè) 》 等雜志上做廣告來(lái)銷售產(chǎn)品。 網(wǎng)上營(yíng)銷 2022/2/6 Ch01 分銷管理 鏈接 :郵購(gòu)陷阱 從 2022年 6月開(kāi)始，深圳福田區(qū)工商分局先后收到 60位消費(fèi)者對(duì)深圳市恒豐電器有限公司的投訴，聲稱該公司長(zhǎng)期通過(guò)郵購(gòu)方式銷售假冒偽劣產(chǎn)品，且存在收款不寄貨、貨不對(duì)板、收不到貨等問(wèn)題。業(yè)態(tài)分類依據(jù)選址、規(guī)模、目標(biāo)顧客、商品結(jié)構(gòu)、店堂設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)功能來(lái)確定。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、渠道成員的構(gòu)成 所有渠道成員 市場(chǎng)渠道 是否有 談判職能 輔助機(jī)構(gòu) 是 否 生 產(chǎn) 商 / 制 造 商 渠 道 管 理 中 心 中 間 商 最 終 用 戶 零 售 中 間 商 批 發(fā) 中 間 商 一 般 顧 客 企 業(yè) 用 戶 保 險(xiǎn) 公 司 運(yùn) 輸 公 司 庫(kù) 存 公 司 廣 告 代 理 商 金 融 機(jī) 構(gòu) 市 場(chǎng) 研 究 機(jī) 構(gòu) 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第三節(jié) 渠道成員的類型 批發(fā)商 ?貿(mào)易批發(fā)商； ?代理商、經(jīng)紀(jì)人和代銷商； ?制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)和辦事處 中間商 零售商 為家庭或個(gè)人消費(fèi)而銷售商品同時(shí)也提供服務(wù)。運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、市場(chǎng)營(yíng)銷研究公司、咨詢公司、廣告公司。 包括批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商、代理商，指在商品流通領(lǐng)域?qū)ｉT(mén)從事商品買賣或幫助實(shí)現(xiàn)交易的那些商業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 在分銷系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)方面發(fā)揮著主導(dǎo)作用。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 家 用 電 器 的 分 銷 渠 道 第二節(jié) 分銷渠道的流程 2022/2/6 Ch01 分銷管理 一、渠道流程的含義 實(shí)體 流程 所有權(quán) 流程 信息 流程 付款 流程 促銷 流程 分銷渠道
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