分銷管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 12:26本頁面
【正文】 流程 2022/2/6 Ch01 分銷管理 二、渠道流程的類型 類型 物流 資金流 信息流 2022/2/6 Ch01 分銷管理 物流 ? 所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要地點的經(jīng)營活動。中間機構(gòu)從生產(chǎn)類似產(chǎn)品的多個廠家進貨，再銷售給零售商或最終用戶。中間機構(gòu)將一次性大批量購進的商品分成不同的等級之后出售。中間機構(gòu)從生產(chǎn)廠家大批量進貨，再分裝成消費者所期望的較小數(shù)量出售。中間機構(gòu)從不同的生產(chǎn)廠家進貨，再銷售給零售商或最終用戶。中間機構(gòu)是通過以下方式來解決兩者的矛盾的。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（一） 制造商 分銷商 顧客 制造商 顧客 圖 11 單一渠道模式 （ 20世紀 60年代以前） 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（二） 分銷商 制造商 顧客 圖 12 雙渠道模式 （ 20世紀 60年代后期至 80年代初期） 直 接 銷 售 2022/2/6 Ch01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（三） 聯(lián)合分 銷協(xié)議 直接銷售 制造商 圖 13 多渠道模式 （ 20世紀 80年代后期） 特許經(jīng)營 自有品牌 分銷商 消費者 計算機對 計算機 經(jīng)紀人 代理商 經(jīng)銷商 零售店 2022/2/6 Ch01 分銷管理 四、分銷渠道的功能 1．便利搜尋 中間機構(gòu)的存在就為生產(chǎn)者和消費者搭起了一座橋梁，通過減少消費者的搜尋成本，實際上提高了顧客的讓渡價值。 ? 了解分銷渠道的流程與參與者 ? 了解分銷渠道的創(chuàng)新趨勢。 ? 張廣玲， 《 分銷渠道管理 》 ，武漢大學(xué)出版社。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 參考教材 ? 李先國主編， 《 分銷渠道決策與管理 》 ，清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社 ? 呂一林， 《 營銷渠道決策與管理 》 ，中國人民大學(xué)出版社。2022/2/6 Ch01 分銷管理 1 《 分 銷 管 理 》 2022/2/6 Ch01 分銷管理 《 分銷管理 》 ? 任課教師：劉俠 企業(yè)管理專業(yè) 博士 ? 工作單位：工商管理學(xué)院 ? 郵 箱： 2022/2/6 Ch01 分銷管理 漢王電紙書 ? F21隆重上市 全球首款時尚版 5寸加手寫電紙書 F21產(chǎn)品基于 EINK電子墨水技術(shù)和手寫識別技術(shù)，應(yīng)用了全新產(chǎn)品形態(tài)，更加環(huán)保，更加專業(yè)；即時取詞、同步查詢、是實用主義的革命性產(chǎn)品。專業(yè)詞典，權(quán)威學(xué)習(xí)，可搭載更多的閱讀和學(xué)習(xí)內(nèi)容資源。 ? 張傳忠、雷鳴， 《 分銷管理 》 ，武漢大學(xué)出版社。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 學(xué)習(xí)目標 ? 理解分銷渠道的概念。 2022/2/6 Ch01 分銷管理 教學(xué)方法 教學(xué)方法 理論講述 +案例討論 +情景模擬 課后作業(yè)： 以小組活動為單位進行案例討論并提交案例分析報告 成績政策： 平時 +案例 30%，考試 70% 2022/2/6 Ch01 分銷管理 目錄 1. 分銷渠道導(dǎo)論 2. 渠道戰(zhàn)略 3. 設(shè)計渠道結(jié)構(gòu) 4. 選擇渠道成員 5. 激勵與控制渠道成員 6. 評估渠道績效 7. 渠道整合 8. 銷售代理與經(jīng)銷 9. 連鎖與特許經(jīng)營 10. 網(wǎng)絡(luò)分銷 一個完整的分銷 渠道管理過程 幾種常見和有發(fā)展 前景的渠道形式 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第一章 分銷渠道導(dǎo)論 1 分銷渠道的定義及功能 2 分銷渠道的 流程與參與者 3 分銷渠道的 環(huán)境影響因素 2022/2/6 Ch01 分銷管理 第一節(jié) 分銷渠道的定義與功能 ? 一、分銷渠道的概念 ? 二、分銷系統(tǒng)的基本構(gòu)成 ? 三、分銷渠道的功能 2022/2/6 Ch01 分銷管理 一、分銷渠道的概念及構(gòu)成 ? 分銷渠道 （ Distribution Channel），也稱營銷渠道或配銷通路，是指產(chǎn)品從制造商手中轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各個中間商連接起來形成的通道，它由位于起點的生產(chǎn)者和位于終點的消費者，以及位于兩者之間的各類中間商組成。 2．調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異 特定廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品種類與數(shù)量和特定消費者需求的產(chǎn)品種類與數(shù)量之問的矛盾使得中間機構(gòu)的出現(xiàn)成為必然。 ? 歸集。 ? 分裝。 ? 分級。 ? 匯總。 3．提供服務(wù) 中間機構(gòu)可能提供的服務(wù)包括信用、物流、市場信息與研究、產(chǎn)品售后服務(wù)等。 銷售
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