分銷基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2025-02-28 16:12本頁(yè)面
【正文】 友合伙開公司，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，一年下來(lái)，掙了些錢； ? 沖突問(wèn)題： 到底應(yīng)該把錢變現(xiàn)買車買房，還是投入公司，擴(kuò)大再生產(chǎn)； ? 解決辦法： 達(dá)成統(tǒng)一意見，把錢投入公司，將企業(yè)做大，在未來(lái)買更好的車與房。 分銷中的一、二、三、 四 四個(gè)發(fā)展階段 — 第三階段 ? 狀況描述： 公司已從原始積累期過(guò)渡到穩(wěn)健發(fā)展期； ? 沖突問(wèn)題： 機(jī)構(gòu)龐大，做事需找多人簽字，企業(yè)效率低下； ? 解決辦法： 完成從 “ 人制 ” 到 “ 法制 ” 的轉(zhuǎn)變，制定規(guī)章制度約束企業(yè)行為。 對(duì)市場(chǎng)秩序的分析 ? 市場(chǎng)秩序是 “ 動(dòng)態(tài)平衡 ” ? 時(shí)刻把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)混亂因你而起，市場(chǎng)有序因你而止 對(duì)代理商的心理分析 ? 分銷是 “ 賭博 ” ? 賭博：贏了還想再賺點(diǎn)，輸了想翻本 ? 讓代理商的心情處于不斷的大喜大悲之中
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