汽車分銷策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:21本頁面
【正文】 （ 臺灣 ） 。此項權(quán)利經(jīng)由直接或間接財務(wù)上的交流，給予或迫使單個受許人在雙方一致同意而制定的書面特許合同的框架之內(nèi)，使用特許人的商號和商標或服務(wù)標志、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)或知識產(chǎn)權(quán) 1 特許經(jīng)營的條件 （ 1）應(yīng)為依法成立的民事主體，具備獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，并且是具有汽車經(jīng)營權(quán)的企業(yè)法人。 （ 3） 注冊資金不少于 150萬元人民幣。 （ 5） 必須具備以實物或貨幣形式為其經(jīng)銷的商品作擔(dān)?；虻盅旱哪芰?。 是目前國際較流行的營銷模式 。 ? 2． 四位一體：指集銷售、維修、服務(wù)、信息反饋為一體的營銷模式。 ? 汽車品牌專賣模式主要有以下優(yōu)點： （ 1）有利于樹立汽車品牌形象，培養(yǎng)汽車品牌忠誠度 （ 2）可增加企業(yè)可利用的資源 （ 3）可為消費者提供完善和周到的售后服務(wù)，便于提高市場管理和客戶信息管理水平 3． 4S品牌專賣店的劣勢 （ 1）要求高，投資大，風(fēng)險大 （ 2）經(jīng)銷商營運成本高 （ 3）排他性 （ 4）廠商地位不平等 （ 5）消費者負擔(dān)重，對品牌的忠誠度低 4．汽車 4S店的組織結(jié)構(gòu) （ 1）整車銷售 （ 2）零配件供應(yīng) （ 3）售后服務(wù) （ 4）信息反饋 特許經(jīng)營 “ 4S”標準 整車銷售標準 配件銷售標準 維修服務(wù)標準 信息反饋標準 硬件形象標準 銷售產(chǎn)品標準 銷售方式標準 客戶服務(wù)標準 客戶管理標準 硬件形象標準 經(jīng)營產(chǎn)品標準 經(jīng)營行為標準 硬件設(shè)施標準 售前售后服務(wù)標準 信息系統(tǒng)建設(shè)標準 信息系統(tǒng)工作流程標準 銷售及信息市場反饋標準 特許經(jīng)營四位一體 “ 4S”標準 ? 四、 汽車超市： 又稱汽車商店
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