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國(guó)際市場(chǎng)分銷策略ppt課件-在線瀏覽

2025-06-21 22:04本頁(yè)面
  

【正文】 ? 渠道覆蓋帶來(lái)最大的銷售額 ? 渠道覆蓋保證合理市場(chǎng)占有率 ? 渠道覆蓋取得滿意市場(chǎng)滲透率 特性 ? A、企業(yè)特性 ? B、產(chǎn)品特性 ? C、市場(chǎng)特性(顧客、競(jìng)爭(zhēng)) ? D、環(huán)境特性 渠道的連續(xù)性和穩(wěn)定性 ? 中間商的主動(dòng)退出 ? 中間商的被動(dòng)終止、更換 ? 舊分銷渠道的撤消與新分銷渠道增加 ? 各國(guó)渠道結(jié)構(gòu)具有差異 ? 日本的分銷渠道最復(fù)雜、最長(zhǎng) ? 美國(guó)的分銷渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他國(guó)家短 ? 德國(guó)的分銷渠道多種多樣 ,從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)眾多 ? 中東國(guó)家的分銷渠道則簡(jiǎn)單只有兩種主要形式 ? 同一產(chǎn)品在不同國(guó)家的渠道結(jié)構(gòu)中的分銷組合也是不同的 : ? 例如服裝的銷售比重在英國(guó),百貨商店占 %,聯(lián)號(hào)商店占%,郵購(gòu)商店占 %,合作社商店占 %,獨(dú)立經(jīng)銷商店占%;在法國(guó)依次占 %, %, %, %, % 第三節(jié) 國(guó)際分銷渠道 ? 一、在本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品國(guó)際分銷渠道 ? 出口渠道環(huán)節(jié) ? 進(jìn)口渠道環(huán)節(jié) ? 目標(biāo)國(guó)家內(nèi)銷售渠道環(huán)節(jié) 間接(委托外貿(mào)公司)出口渠道 制造商 外貿(mào)出口商 進(jìn)口商 國(guó)外消費(fèi)者 國(guó)外零售商 國(guó)外經(jīng)銷商 直接(自營(yíng))出口渠道 制造商 進(jìn)口商 國(guó)外消費(fèi)者 國(guó)外零售商 國(guó)外經(jīng)銷商 國(guó)外采購(gòu)子公司 國(guó)際零售采購(gòu) 全球主流渠道 ? WalMart沃爾瑪: 2561億美圓, 4000多家分店 ? Metro麥德龍: 2387億美圓, 4000多家分店 ? 家樂(lè)福, 9000多家分店 ? KMart凱瑪特: 2022億美圓, ? Sears西爾斯: 1940億美圓 海爾的海外渠道策略 ? 海爾在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)運(yùn)用的營(yíng)銷策略是,針對(duì)部分用戶的個(gè)性化需求開(kāi)發(fā)與
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