綜合商場(chǎng)分銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 05:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： ? 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 ? 大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品 。 2022/1/4 18 Nike的選擇分銷［ 2］ ? 大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。 ? 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 第四節(jié) 影響分銷渠道選擇的因素 ● 目標(biāo)市場(chǎng)特性 ●產(chǎn)品特性 ●企業(yè)自身的特性 ●政府有關(guān)立法及政策規(guī)定 ●中間商特性 ●競(jìng)爭(zhēng)者狀況 2022/1/4 20 （一）目標(biāo)市場(chǎng)特性 目標(biāo)市場(chǎng)范圍 顧客的規(guī)模 分布情況 目標(biāo)顧客的購(gòu)買特性（數(shù)量、頻率等） 2022/1/4 21 （二） 產(chǎn)品因素特性 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品的重量和體積 產(chǎn)品的時(shí)尚性 產(chǎn)品本身的物理化學(xué)性質(zhì) 產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)要求 產(chǎn)品的通用性 2022/1/4 22 （三）企業(yè)自身的特性 企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù) 企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及能力 企業(yè)的服務(wù)能力 企業(yè)控制渠道的愿望 ? 分銷渠道設(shè)計(jì) ：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)各種備選的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的評(píng)估和選擇，進(jìn)而開發(fā)全新的分銷渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行改進(jìn)的過程。 第五節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì) 確定分銷渠道目標(biāo) 設(shè)計(jì)備選渠道方案 評(píng)估并選擇渠道方案 市場(chǎng)覆蓋率 渠道控制度 渠道靈活性 確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務(wù)；交易條件和責(zé)任 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)性
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