分銷渠道策略(ppt45)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:50 本頁面
【文章內容簡介】 管理能力。 三、渠道管理 ? （一）中間商激勵 必須從了解中間商的心理狀態(tài)與行為特征入手。 ? （二）中間商的評估 ? （三）渠道調整 渠道調整的前提是評 估各種可能的渠道交替方案。 其評估標準是：經濟性、控 制性、適應性。 直復營銷 ? 直復營銷 ? ? 一、直復營銷 ? 美國直復營銷協(xié)會認為，直復營銷是一種為了在任何地方，產生可度量的反應和（或）達成交易而使用的一種或多種的廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。 ? 直復營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別體現在： ，實現個性化服務。 ，實現無店鋪銷售。 。 ，可實現全過程對產品的有效控制。 ，直復營銷是以非人員的形式進行的銷售，費用更為低廉。 二、直復營銷的形式 ? ? ? ? 三、直復營銷的實施 ? （一）直復營銷的優(yōu)勢 可以避免地域的限制，充分發(fā)揮現代通訊、傳媒的作用，節(jié)省巨額的流通費用，其效果直接且可測量。 可以省掉大量的購物成本。 名牌產品的質量、信譽的不斷增長，為進行直復營銷提供了產品條件；而現代通訊和傳媒的不斷普及為直復營銷提供了工具。 ? （二）直復營銷的限制 1. 增加了購買決策的難度 物流 ? 物流 ? 產品的運輸策略 ? 物流現代化 一、物流 ? （ 一 ） 物流的定義 又叫實體分配 ， 是指通過有效的安排商品的倉儲 、 管理和轉移 ， 使商品在需要的時間到達需要的地方的經營活動 。 （ 二 ） 物流成本 D=T+FW+VW+S D– 物流系統(tǒng)總成本 T— 該系統(tǒng)的總運輸成本 FW— 該系統(tǒng)的總固定倉儲成本 VW該系統(tǒng)的總變動倉儲成本 S— 因延遲銷售所造成的銷售損失的總機 會成本 ? （三）存貨水平的控制 要使總費用最少，常用的計算方法是經濟訂貨批量法。 存貨水平隨著不斷的銷售而下降，當降到一定數量時，就需要再訂貨、進貨，這個需要再進貨的存量就成為訂貨點。 （一）運輸方式 鐵路運輸、水運、公路運輸、航空運輸、管道運輸。 （二）物流系統(tǒng)的設計方式 、單一市場 、多個市場 、多個市場 二、產品的運輸策略 三、物流現代化 ? 1. 條形碼 ? 2. 電子貨幣 ? 3. 電子收款機與銷售點管理系統(tǒng) ? 4. 管理信息系統(tǒng) ? 5. 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) ? 6. 電子數據交換 ? 7. 電子訂貨系統(tǒng) 本章小結 ? 分銷渠道 ， 它是產品從生產領域向最后消費領域轉移所經歷的通道 。 ? 影響分銷渠道設計的因素主要有：產品 、市場 、 中間商 、 競爭者 、 企業(yè)自身和營銷策略 、環(huán)境等因素 。 企業(yè)在設計營銷渠道時 ，
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