第十四章分銷策略(編輯修改稿)
2024-11-16 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 高 ） 服務 短渠道 渠道長短適用范圍 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 9 渠道設計決策 確定渠道目標 ?有效的渠道計劃工作首先要決定達到什么目標，進入哪個市場。目標包括預期要達到的顧客服務水平、中間機構要發(fā)揮的作用等等。 渠道目標受到許多 因素制約 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 10 渠道設計決策 ?中間商的數(shù)目 （渠道寬度策略） ① ． 密集分銷 (Exclusive Distribution) 盡可能多的利用銷售商店和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，盡可能多的設立市場供應點，以使產(chǎn)品有充分展露的機會。 ② ． 獨家分銷策略 (Selective Distribution) 在一個特定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富 、信譽卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 。 ③ ． 選擇性分銷 (Intensive Distribution) 即選擇一家以上 ， 但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中介機構都來經(jīng)營某種特定產(chǎn)品 。 【 優(yōu) 】 控制性好 、 服務水平高 【 缺 】 覆蓋面小 、 銷量少 適合：高價 、 服務要求高 、 要有較高質(zhì)量保證的產(chǎn)品 優(yōu) 、 缺點介于上面二者 ， 適合既有控制性 、 服務 、 質(zhì)量要求 ， 有要求有較大覆蓋面和銷售量的產(chǎn)品 。 【 優(yōu)
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