分銷策略課件(編輯修改稿)
2025-02-05 19:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；n 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；n 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。 1/22/2023 21Ch13 分銷策略竄貨的整治n 簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議；n 外包裝區(qū)域差異化；n 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單；n 建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。1/22/2023 22Ch13 分銷策略案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則 ”［ 1］n 1. 堅(jiān)持直銷 戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷，在美國(guó)一般稱為 “直接商業(yè)模式 ”（ Direct Business Model）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾 “按單生產(chǎn) ”。戴爾所稱的 “直銷模式 ”實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、消滅中間商。1/22/2023 23Ch13 分銷策略案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則 ”［ 2］n 2. 摒棄庫(kù)存n A. 以信息代替存貨n B. 摒棄庫(kù)存的問題n 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟n A. 與用戶結(jié)盟n B. 與供應(yīng)商結(jié)盟n C. 戴爾的渠道1/22/2023 24Ch13 分銷策略第三節(jié) 批發(fā)商與零售商n 一、批發(fā)商的含義與類型n 二、零售商店的類型n 三、無門市零售形式1/22/2023 25Ch13 分銷策略一、批發(fā)商的含義與類型n 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。1/22/2023 26Ch13 分銷策略批發(fā)商的分類1/22/2023 27Ch13 分銷策略二、零售商店的類型n 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。1/22/2023 28Ch13 分銷策略我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型1/22/2023 29Ch13 分銷策略三、無門市零售形式1/22/2023 30Ch13 分銷策略第四節(jié) 物流策略n 一、物流的含義與職能n 二、物流的目標(biāo)n 三、物流的規(guī)劃與管理n 四、物流現(xiàn)代化1/22/2023 31Ch13 分銷策略一、物流的含義與職能n 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。n 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而 創(chuàng)造地點(diǎn)效用 。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。1/22/2023 32Ch13 分銷策略二、物流的目標(biāo)n 物
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