【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。 ）A、生活必需品 B、名牌產(chǎn)品 C、新產(chǎn)品 D、高級(jí)音響 E、替代性強(qiáng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)五一、單項(xiàng)選擇題 以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（ ）。 A、探測(cè)性研究 B、描述性研究 C、因果關(guān)系研究 D、預(yù)測(cè)性研究 最適宜于描述性研究的方法是（ ）。 A、調(diào)查法 B、觀察法 C、實(shí)驗(yàn)法 D、深度小組訪問(wèn)法 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（ ）。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化 B、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題 C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息 D、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的 實(shí)驗(yàn)法最適宜（ ）。 A、收集描述性信息 B、實(shí)地觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調(diào)查 當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研人員分析問(wèn)題時(shí)，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來(lái)源，這些資料被稱為（ ）。 A、單一來(lái)源 B、二手資料 C、最初數(shù)據(jù) D、便利數(shù)據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（ ）。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 B、市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì) C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 D、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（ ）。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) B、單一來(lái)源調(diào)研系統(tǒng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) D、決策支持系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（ ）。 A、確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B、收集信息 C、進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D、確定問(wèn)題研究目標(biāo) 在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（ ）。 A、重點(diǎn)調(diào)查法 B、典型調(diào)查法 C、抽樣調(diào)查法 D、全面調(diào)查法 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是（ ）。 A、市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) C、二者無(wú)關(guān)系 D、二者等同 1收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（ ）。 A、防御性市場(chǎng)營(yíng)銷 B、經(jīng)濟(jì)控制 C、環(huán)境調(diào)研 D、外部指導(dǎo) 1在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息的子系統(tǒng)是（ ） A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 1在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的子系統(tǒng)是（ ） A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 1可獲取最迅速、最及時(shí)信息的是（ ） A、郵寄問(wèn)卷 B、電話訪問(wèn) C、人員訪問(wèn) D、觀察法 1一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下購(gòu)買的總量，我們稱為（ ）A、市場(chǎng)預(yù)測(cè) B、市場(chǎng)潛量 C、企業(yè)潛量 D、市場(chǎng)需求1在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，利用下列哪種方法效果最好（ ）A、購(gòu)買者意向調(diào)查法 B、銷售人員意見(jiàn)綜合法 C、專家意見(jiàn)法 D、市場(chǎng)試銷法二、多項(xiàng)選擇題 德?tīng)柗欠ㄊ牵?）預(yù)測(cè)方法。 A、定量 B、定性 C、專家意見(jiàn) D、特殊 E、因果分析 二手資料的信息來(lái)源有（ ）。 A、內(nèi)部來(lái)源 B、政府刊物 C、報(bào)刊書籍 D、商業(yè)資料 E、原始資料 （ ）最適宜收集描述性信息。 A、日記調(diào)查 B、面談 C、直接詢問(wèn)法 D、間接詢問(wèn)法 E、郵寄問(wèn)卷 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成的。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) E、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 德?tīng)柗品ǖ倪m用范圍是（ ）。 A、規(guī)范化的綜合預(yù)測(cè) B、定性預(yù)測(cè) C、定量預(yù)測(cè) D、特別適合非規(guī)范化的綜合預(yù)測(cè) E、缺乏歷史資料參考的情況下進(jìn)行預(yù)測(cè) 抽樣計(jì)劃涉及的問(wèn)題有（ ） A、抽樣單位 B、抽樣方式 C、樣本數(shù)目 D、電話訪問(wèn) E、人員訪問(wèn)　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)六單項(xiàng)選擇題 一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（ ）方面進(jìn)行。 A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) B、分銷渠道 C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤(rùn) 在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求（ ）局面。 A、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 B、陣地防御 C、和平共處 D、迂回進(jìn)攻以防御為核心是（ ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。 A、市場(chǎng)領(lǐng)先者 B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C、市場(chǎng)跟隨者 D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。?）競(jìng)爭(zhēng)策略。 A、進(jìn)攻策略 B、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) C、市場(chǎng)多角化 D、防御策略對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)相對(duì)而言，最有效的進(jìn)攻策略是（ ） A、正面進(jìn)攻 B、側(cè)翼進(jìn)攻 C、游擊進(jìn)攻 D、迂回進(jìn)攻精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（ ） A、市場(chǎng)領(lǐng)先者 B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C、市場(chǎng)跟隨者 D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化作出的反映是隨機(jī)的，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得不可捉摸。這類競(jìng)爭(zhēng)者稱為（ ）A、遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者 B、選擇性競(jìng)爭(zhēng)者 C、強(qiáng)烈反應(yīng)性競(jìng)爭(zhēng)者 D、不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，比較適合的策略是（ ）A、正面進(jìn)攻 B、側(cè)翼進(jìn)攻 C、游擊進(jìn)攻 D、圍堵進(jìn)攻在市場(chǎng)跟隨者中，最有可能發(fā)展為挑戰(zhàn)者的是（ ）A、緊密跟隨者 B、距離跟隨者 C、選擇跟隨者 D、緊密跟隨者和距離跟隨者二、多項(xiàng)選擇題以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（ ） A、開辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場(chǎng)占有率 C、市場(chǎng)多角化 D、陣地防御 E、正面進(jìn)攻補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（ ） A、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 B、生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 D、產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性 E、企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)可以分為這樣幾種類型（ ） A、遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者 B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C、無(wú)所謂型競(jìng)爭(zhēng)者 D、強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者 E、不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（ ） A、發(fā)現(xiàn)新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量 D、正面進(jìn)攻 E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)七一、單項(xiàng)選擇題有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（ ）。 A、市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小 B、市場(chǎng)要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性 C、市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等 D、要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買潛力市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：（ ）。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ ）。 A、需求狀況 B、競(jìng)爭(zhēng)能力 C、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D、中間商的多少收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的（ ）。 A、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素 B、購(gòu)買行為因素 C、地理環(huán)境因素 D、商品用途因素最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是 （ ）。 A、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 B、選擇性市場(chǎng)策略 C、集中性市場(chǎng)策略 D、大量市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（ ） A、集中性市場(chǎng)策略 B、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C、選擇性市場(chǎng)策略 D、市場(chǎng)滲透市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的 一組個(gè)人或組織稱為（ ）。 A、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 B、一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) C、市場(chǎng)份額 D、一個(gè)顧客基礎(chǔ)在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反 應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（ ） A、同質(zhì)性市場(chǎng) B、異質(zhì)性市場(chǎng) C、消費(fèi)者市場(chǎng) D、目標(biāo)市場(chǎng)“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自 己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（ ）。 A、陣地防御策略 B、迎頭定位策略 C、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 D、避強(qiáng)定位策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是（ ）觀念的體現(xiàn)。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷 B、銷售 C、產(chǎn)品 D、生產(chǎn)1企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場(chǎng)形象，以求取得顧客的特殊偏愛(ài)，這叫做（ ） A、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) C、市場(chǎng)細(xì)分 D、市場(chǎng)定位1消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠(chéng)程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（ ） A、心理變量 B、購(gòu)買行為 C、經(jīng)濟(jì)文化 D、商品用途1對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（ ） A、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 B、選擇性市場(chǎng)策略 C、集中性市場(chǎng)策略