市場營銷相關練習題(編輯修改稿)
2025-04-21 23:25 本頁面
【文章內容簡介】 C．收集信息評價比較引起需要決定購買購后感受 D．決定購買引起需要評估比較收集信息購后感受 4．市場調查是市場預測的（） A．目的和任務 B．結果 C．根本目的 D．前提和基礎 5．市場營銷觀念的突出特征是（） A．以產品質量為中心 B．以產品價格為中心 C．以產品產量為中心 D．以消費者需求為中心 下列各項中，( )不屬于產品整體范疇。 A、品牌 B、包裝C、價格 D、運送 品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是( )。 生產觀念強調的是( )。 A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質取勝 D、以形象取勝 ( )動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。 A、求實 B、求名C、求新 D、求美 企業(yè)提高競爭力的源泉是（ ）。A、質量 B、價格 C、促銷 D、新產品開發(fā)二、多選題 （10分）( )是市場導向的市場營銷觀念。 A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 企業(yè)定價導向大體上有以下幾種 ( )A、成本導向B、需求導向C、競爭導向D、效益導向E、批量導向科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有（ ）。A、產品更新?lián)Q代加速 B、通過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略C、各種直接營銷方式的出現和實體分配方式的變化 D、引起經濟結構的變化E、廣告媒體多樣化企業(yè)的主要定價目標有（） A. 生存 B. 創(chuàng)新 C. 當期利潤最大化 D. 市場占有率最大化 E. 產品質量最優(yōu)化 產業(yè)用戶購買中心是由( )等人員組成。 A、實際使用者 B、影響者C、采購者 D、決定者E、信息控制者三、判斷題（10分）凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品都屬于新產品。（）成本加成定價法屬于需求導向定價法。（ ） 產品組合指企業(yè)制造或經營的全部商品的有機構成方式。（）在其他情況不變的情況下，通常產品的價格上升，則該產品的市場供應量下降（ ）。新產品開發(fā)的第一個階段是形成產品概念。（）當某種產品其銷售量達到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產品已進入其生命周期的滯銷階段。某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，這就是_數量___折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。推出新產品時往往把價格盡可能定高，后隨銷量和產量的擴大，再逐步降價，這屬于滲透價格策略。生產廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣叫做功能折扣（業(yè)務折扣）。（）理解價值定價法運用的關鍵是確定適當的目標利潤（）四、名詞解釋（20分） 1. 市場定位 2. 市場細分直接式渠道 撇脂定價策略 5.促銷 五、簡答題（20分） 影響企業(yè)經營的宏觀經濟環(huán)境是什么？ 產品的差異定價有哪些形式？ 六、案例分析題（30分）（一）乳品行業(yè)的市場細分策略 牛奶市場競爭加劇，導致細分化市場升級。3月27日蒙牛乳業(yè)推出了國內首款兒童純牛奶——蒙牛未來星。有關人士預測，兒童牛奶市場在未來一定時期內，將成為牛奶企業(yè)國內市場競爭重點。 “中國有3億兒童，兒童奶市場潛力巨大。蒙牛推出兒童奶，是在牛奶市場競爭日益激烈的情況下，細分市場的一種考慮?！睂Υ舜瓮瞥龅拿膳Ｎ磥硇莾和?，蒙牛乳業(yè)兒童奶負責人趙宇寧直言不諱，由于目前產品量少，各個主要城市并沒有完全覆蓋，不過武漢市場將是蒙牛兒童奶重點推廣市場。 據了解，蒙牛新推出的兒童牛奶價位在2到3元。 營銷專家陳清濤教授認為，“目前國內牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產品市場細分化也是必然的。牛奶對兒童的價值已被國內乳品領域的領導企業(yè)重視，兒童牛奶市場將成為未來企業(yè)未來市場競爭的重點。 分析題： 結合案例及實際分析乳品行業(yè)市場細分的標準有哪些？ 你認為乳品行業(yè)未來的發(fā)展還可能出現哪些細分市場？二、貴邦公司的產品組合貴邦公司是一家以生產家庭日用消費品為主的企業(yè)。它所生產的產品種類較多，品種規(guī)格比較復雜，但都與居民的日常生活相關，在普通消費者心目中享有很高的聲譽。此外，由于公司產品規(guī)格較多，公司產品市場占有率較高，在消費者眼中貴邦公司的產品“無時不在，無處不在”。但眾多的產品項目給公司帶來較高的市場占有率的同時，也帶來了管理上的麻煩。為了方便管理這些產品項目，貴邦公司推出了兩項管理措施。 首先，對產品項目進行品牌化管理。為每一產品項目都提供一個不同的品牌，不同品牌之間相互進行競爭，方便產品項目管理，另一方面有利于公司整體競爭力的提高。 在2002年以前公司主要生產四大類產品：洗滌劑、牙膏、香皂和方便尿布
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