【文章內(nèi)容簡介】 　　，各有什么作用　　　　答： 　　?！　　　〈穑?六、案例分析題:(本題共1小題，) 　　1.“果凍”這種新產(chǎn)品的制造者(廣告主)，在產(chǎn)品研制到可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后，就將整套的 廣告工作，包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等，全部委托x x廣告公司代理。x x廣告公司傾全力來為廣告主研究設(shè)計。 首先，他們會同廣告主，列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象：冰淇淋、冰棍、水果等等。 在詳加分析比較后，找出新產(chǎn)品的幾項優(yōu)點(diǎn)：它和很多水果一樣，都不舍淀粉，在營養(yǎng)和味道方面，亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣，在涼爽和簡便性方面，勝過水果，而且能止渴，同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。 根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn)，廣告公司舉行了“動腦會議”。這是廣告策劃工作中非常重要的一個步 驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了50余個名稱，第二步，從其中選出了3個。最后，再從速3個名稱中，選定這個新穎，讀來順口易記，亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱——。果凍”。 接著，廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn)：對于廣告訴求，決定以“零下40度的滋 味”7個宇為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這7個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題(訴 求點(diǎn))中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色，不僅包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。 對于銷售對象，廣告主所提出的主張，是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論， 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者雙方臂為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下，廣 告主接受了廣告公司所提出的訴求對象——兒童。 對于商標(biāo)，廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中，最后選定一個簡明的“C”字圖案為商標(biāo)，使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出，應(yīng)再選取一個代表商品的形象，使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次，終于選定一個在日本很流行，有兩個大耳朵、胖得可愛的米老鼠為形象。 對于包裝，廣告公司則遵照了廣告主的主張，以塑料袋為主，配合莢觀精致的米老鼠圖 案，刺激消費(fèi)者對它產(chǎn)生“一見就喜愛”的感覺，而有了這個感覺，消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地隨之產(chǎn)生。 根據(jù)以上資料，回答下列問題： (1)結(jié)合案例，說明廣告創(chuàng)意的原則。 (2)簡要說明廣告設(shè)計的一般要求。市場營銷策劃模擬試卷（三）一、單項選擇題:(本題共20小題，每題1分，) 　　 C　　　　A 、成本加運(yùn)費(fèi)價　　　　B 、工廠交貨價　　　　C 、成本加成價　　　　D 、成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)價　　 C　　　　A 、全部市場占有率　　　　B 、目標(biāo)市場占有率　　　　C 、相對市場占有率　　　　D 、細(xì)分市場占有率　　，其他企業(yè)基本上無法進(jìn)入的市場稱為D　　　　A 、完全競爭市場　　　　B 、壟斷競爭市場　　　　C 、寡頭競爭市場　　　　D 、完全壟斷市場　　　　　　A 、銷售額構(gòu)成　　　　B 、商品周轉(zhuǎn)時間　　　　C 、總成本　　　　D 、商品周轉(zhuǎn)率　　　　　　A 、金融業(yè)　　　　B 、零售商　　　　C 、消費(fèi)者　　　　D 、行業(yè)協(xié)會　　 000元，該報紙的發(fā)行量是4 000 000份。經(jīng)調(diào)查，在報紙的閱讀者中，有50%的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是A　　　　A 、5元　　　　B 、6元　　　　C 、　　　　D 、　　、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉(zhuǎn)移視線，折中讓價為主要內(nèi)容的談判策略為C　　　　A 、合作型談判策略　　　　B 、進(jìn)攻型談判策略　　　　C 、防守型談判策略　　　　D 、混合型談判策略　　，另一部分以傭金形式支付的報酬形式是C　　　　A 、薪金制　　　　B 、傭金制　　　　C 、復(fù)合制　　　　D 、單一制　　，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全的零售商是C　　　　A 、便利店　　　　B 、百貨公司　　　　C 、專賣店　　　　D 、服務(wù)行業(yè)　　、對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這是B　　　　A 、密集性分銷　　　　B 、選擇性分銷　　　　C 、廣泛分銷　　　　D 、獨(dú)家分銷　　%的折扣，提前20天付款者給予5%的折扣，這屬于B　　　　A 、數(shù)量折扣　　　　B 、現(xiàn)金折扣　　　　C 、季節(jié)折扣　　　　D 、折讓　　，將房價定為2000元/平方米，這種定價方法稱為D　　　　A 、成本導(dǎo)向定價法　　　　B 、需求導(dǎo)向定價法　　　　C 、競爭導(dǎo)向定價法　　　　D 、投資回收定價法　　、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內(nèi)出售，這是采用的C　　　　A 、類似包裝策略　　　　B 、等級包裝策略　　　　C 、配套包裝策略　　　　D 、再使用包裝策略　　，這是A　　　　A 、品牌縱向擴(kuò)展　　　　B 、品牌橫向擴(kuò)展　　　　C 、多品牌策略　　　　D 、新品牌策略　　，我們稱之為D　　　　A 、顯性市場機(jī)會　　　　B 、隱性市場機(jī)會　　　　C 、行業(yè)市場機(jī)會　　　　D 、邊緣市場機(jī)會　　，還針對消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場策略是B　　　　A 、無差異市場策略　　　　B 、差異性市場策略　　　　C 、密集性市場策略　　　　D 、低成本市場策略　　，并說明回答問題的要求，留給被調(diào)查對象自行填寫的調(diào)查方法是 A　　　　A 、留置問卷法　　　　B 、郵寄詢問法　　　　C 、面談訪問法　　　　D 、電話詢問法　　 C　　　　A 、市場占有率　　　　B 、市場吸引力　　　　C 、市場增長率　　　　D 、業(yè)務(wù)實力　　 D　　　　A 、競爭者　　　　B 、顧客　　　　C 、營銷中介　　　　D 、政治法律　　，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的B　　　　A 、目的性　　　　B 、戰(zhàn)略性　　　　C 、動態(tài)性　　　　D 、操作性二、多項選擇題:(本題共5小題，每題2分，) 　　　　　　A 、商品質(zhì)量投訴　　　　B 、商品價格投訴　　　　C 、購銷合同投訴　　　　D 、貨物運(yùn)輸投訴　　　　E 、服務(wù)投訴　　　　　　A 、產(chǎn)品生命周期　　　　B 、目標(biāo)市場的范圍　　　　C 、市場競爭狀況　　　　D 、銷售目標(biāo)　　　　E 、企業(yè)財務(wù)條件　　　　　　A 、單一型　　　　B 、地區(qū)型　　　　C 、產(chǎn)品型　　　　D 、顧客型　　　　E 、復(fù)合型　　　　　　A 、曲線判斷法　　　　B 、類比判斷法　　　　C 、經(jīng)驗判斷法　　　　D 、銷售增長率判斷法　　　　E 、比率增長判斷法　　，包括ABCDE　　　　A 、企業(yè)的供應(yīng)商　　　　B 、企業(yè)的營銷中介　　　　C 、顧客　　　　D 、社會公眾　　　　E 、競爭者三、名詞解釋:(本題共5小題，每題4分，) 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 四、簡答題:(本題共5小題，每題6分，) 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 　　　　　　答： 五、論述題:(本題共2小題，每題10分，) 　　　　　　答： 　　市場營銷策劃模擬試卷（四）一、單項選擇題:(本題共28小題，每題1分，) 　　　　　　A 、人口環(huán)境　　　　B 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　　　C 、競爭　　　　D 、技術(shù)環(huán)境　　，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)類型是A　　　　A 、理想型業(yè)務(wù)單位　　　　B 、風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位　　　　C 、困難型業(yè)務(wù)單位　　　　D 、成熟型業(yè)務(wù)單位　　，這種確定廣告預(yù)算的方法是D　　　　A 、目標(biāo)任務(wù)　　　　B 、競爭對抗法　　　　C 、隨意法　　　　D 、支出可能法　　，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，競爭者的這種反應(yīng)模式是B　　　　A 、從容不迫型　　　　B 、選擇型　　　　C 、強(qiáng)烈型　　　　D 、隨機(jī)型　　，其關(guān)鍵是確定B　　　　A 、產(chǎn)品成本　　　　B 、消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解　　　　C 、市場需求　　　　D 、目標(biāo)利潤　　，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全，這種