市場(chǎng)營銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 07:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格而忽視技術(shù)的特點(diǎn)，不利于中國電風(fēng)扇企業(yè)的開發(fā)與創(chuàng)新；中國空調(diào)企業(yè)的發(fā)展迅速，并且開始大規(guī)模的侵占電風(fēng)扇市場(chǎng)。 O機(jī)會(huì)：中國農(nóng)民生活水平的提升，刺激了市場(chǎng)的進(jìn)步，為中國電風(fēng)扇企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)；隨著消費(fèi)者的需求水平的提升，要求不斷的增加，刺激著市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步。 T威脅：需要面對(duì)來自于其他企業(yè)的競爭，小企業(yè)需要面對(duì)大企業(yè)的技術(shù)資金壓迫而無力進(jìn)行市場(chǎng)的競爭，從而造成市場(chǎng)的壟斷，影響該行業(yè)的發(fā)展。（3） STP分析 S市場(chǎng)細(xì)分：以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。 T目標(biāo)市場(chǎng)：主要以農(nóng)民、工人、個(gè)體戶等中低收入的人群為主。 P產(chǎn)品定位：采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)很多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的形式以落地式和臺(tái)式為主。（4） 競爭者分析 華南地區(qū)電風(fēng)扇的需求非常大，因此，競爭也就很激烈，有很多的競爭廠商。要想超過競爭對(duì)手，占得更多的市場(chǎng)份額，就需要擁有先進(jìn)技術(shù)，因此還需投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)。同時(shí)，還應(yīng)處理好供貨商、銷售渠道的關(guān)系，以此節(jié)省成本。面對(duì)巨大的競爭，還應(yīng)做到與大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)要做好公關(guān)，在公眾那里樹立好口碑。 產(chǎn)品情況介紹 在產(chǎn)品研發(fā)方面，在第一年剛開始，為了在年末，可以生產(chǎn)出中高檔的產(chǎn)品，于是進(jìn)行了所有項(xiàng)目研發(fā)，在第一年又引進(jìn)了所有技術(shù)。因此，在第一年，我就能生產(chǎn)高檔的電風(fēng)扇了。這樣，我就可以，有更多的市場(chǎng)訂單，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品的包裝方面，每個(gè)檔次的電風(fēng)扇都有兩種包裝，我沒有在包裝方面下太多的功夫，而是每種電風(fēng)扇都選擇了第一種包裝。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我采用按定單生產(chǎn)的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒有庫存，可以充分利用好有限的資金。 51 產(chǎn)品研發(fā)情況 52 技術(shù)購買情況 營銷策略（1） 目標(biāo)市場(chǎng) 依
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