市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 07:41本頁(yè)面
【正文】 因此搶到標(biāo)很容易，于是我采取了高價(jià)策略，比商場(chǎng)（超市）的價(jià)錢高很多，也真是由于這個(gè)策略，讓我也以較高的價(jià)格搶到了訂單，增加了利潤(rùn)。（3） 自由交易中心 自由交易中心，相當(dāng)于同行業(yè)之間的買賣，或者有時(shí)沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致?lián)尩綐?biāo)卻沒錢生產(chǎn)，便可以在這里以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格買入，實(shí)習(xí)中還有一些不做市場(chǎng)，專門做OEM的，他們的交易都是在這里完成的。由于我采用的是定量生產(chǎn)，我可以獨(dú)立完成生產(chǎn)、銷售，因此我沒怎么用到它。 實(shí)習(xí)中存在的問題 在模擬實(shí)習(xí)的6年中，我的公司雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是策略上還有很多的缺陷和不足。首先，我不應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的第一年里，直接選擇兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金有限，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是需要花費(fèi)很多的資金，以至于目標(biāo)市場(chǎng)太多，一都集中時(shí)管理不過來。其次，產(chǎn)品研發(fā)速度太快，第一年把所有資金都集中在產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)購(gòu)買上，直接導(dǎo)致了資金短缺；再次由于選擇了四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，再加上投放廣告時(shí)，沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致第三年第四年不得不貸款。還好第四年，第五年坐穩(wěn)了兩個(gè)市場(chǎng)老大的位置，企業(yè)最終崛起排名第二。 實(shí)習(xí)心得 6年的經(jīng)營(yíng)，失誤重重，困難重重，使我感受到現(xiàn)實(shí)工作中的艱辛與不容易。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程。讓我又重新溫習(xí)了以前學(xué)過的知識(shí)，如SWOT分析法、STP分析法和定價(jià)策略；在經(jīng)營(yíng)過程中2014年、2015年兩年里我的公司都瀕臨破產(chǎn)，但是我沒破產(chǎn)，讓我體會(huì)到不管是做人還是做事，在遇到困難事都要冷靜，學(xué)會(huì)變通；我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中，也會(huì)相互分享，成功的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)有好多同學(xué)都是在合作中經(jīng)營(yíng)，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的，也有OEM生產(chǎn)的，我也有過合作，但和他們比起來，實(shí)在微不足道；做事情之前，應(yīng)該盡可能考慮到所有可能出現(xiàn)的情況，做好充分的預(yù)算。共 7 頁(yè) 第 7
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