市場營銷模擬軟件實習報告(參考版)
2025-03-26 07:41本頁面
【正文】 共 7 頁 第 7 頁。通過這次實習，讓我了解了企業(yè)從產品研發(fā)到銷售的全過程。還好第四年，第五年坐穩(wěn)了兩個市場老大的位置，企業(yè)最終崛起排名第二。首先，我不應該在經營的第一年里，直接選擇兩個目標市場，因為運營資金有限，選擇目標市場是需要花費很多的資金，以至于目標市場太多，一都集中時管理不過來。由于我采用的是定量生產，我可以獨立完成生產、銷售，因此我沒怎么用到它。（2） 招投標中心 由于在華南市場我的品牌知名度是最高的，因此搶到標很容易，于是我采取了高價策略，比商場（超市）的價錢高很多，也真是由于這個策略，讓我也以較高的價格搶到了訂單，增加了利潤。（4） 渠道 在軟件中，銷售商品的渠道有3條，即商場（超市）、招投標中心，自由貿易中心，這和現(xiàn)實中的渠道也是一致的，在實習中我主要使用商場（超市）、招投標中心這兩條渠道。（3） 廣告 模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。（2） 價格 我采用的是成本導向法中的成本加成定價法，我都是根據產品的成本的基礎上以20%的毛利來給產品定價的。市場開拓度、品牌知名度、市場份額，這三項指標越高越有利于搶占更多的市場份額，越能在市場中占主導地位。其中東北地區(qū)和華南地區(qū)的市場，是在第一年開辟出來的，華東地區(qū)和華北地區(qū)的市場是在第二年開辟出來的。在產品生產方面，我采用按定單生產的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒有庫存，可以充分利用好有限的資金。這樣，我就可以，有更多的市場訂單，從而搶占更多的市場份額。 產品情況介紹 在產品研發(fā)方面，在第一年剛開始，為了在年末，可以生產出中高檔的產品，于是進行了所有項目研發(fā)，在第一年又引進了所有技術。面對巨大的競爭，還應做到
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