市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告(參考版)
2025-01-20 13:07本頁(yè)面
【正文】 共 7 頁(yè) 第 7 頁(yè)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過(guò)程。還好第四年，第五年坐穩(wěn)了兩個(gè)市場(chǎng)老大的位置，企業(yè)最終崛起排名第二。首先，我不應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的第一年里，直接選擇兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金有限，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是需要花費(fèi)很多的資金，以至于目標(biāo)市場(chǎng)太多，一都集中時(shí)管理不過(guò)來(lái)。由于我采用的是定量生產(chǎn)，我可以獨(dú)立完成生產(chǎn)、銷售，因此我沒(méi)怎么用到它。（2） 招投標(biāo)中心 由于在華南市場(chǎng)我的品牌知名度是最高的，因此搶到標(biāo)很容易，于是我采取了高價(jià)策略，比商場(chǎng)（超市）的價(jià)錢高很多，也真是由于這個(gè)策略，讓我也以較高的價(jià)格搶到了訂單，增加了利潤(rùn)。（4） 渠道 在軟件中，銷售商品的渠道有3條，即商場(chǎng)（超市）、招投標(biāo)中心，自由貿(mào)易中心，這和現(xiàn)實(shí)中的渠道也是一致的，在實(shí)習(xí)中我主要使用商場(chǎng)（超市）、招投標(biāo)中心這兩條渠道。（3） 廣告 模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實(shí)中的一樣，而且每一種媒體廣告所達(dá)到的效果都是不同的。（2） 價(jià)格 我采用的是成本導(dǎo)向法中的成本加成定價(jià)法，我都是根據(jù)產(chǎn)品的成本的基礎(chǔ)上以20%的毛利來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)的。市場(chǎng)開拓度、品牌知名度、市場(chǎng)份額，這三項(xiàng)指標(biāo)越高越有利于搶占更多的市場(chǎng)份額，越能在市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位。其中東北地區(qū)和華南地區(qū)的市場(chǎng)，是在第一年開辟出來(lái)的，華東地區(qū)和華北地區(qū)的市場(chǎng)是在第二年開辟出來(lái)的。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我采用按定單生產(chǎn)的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒(méi)有庫(kù)存，可以充分利用好有限的資金。這樣，我就可以，有更多的市場(chǎng)訂單，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品情況介紹 在產(chǎn)品研發(fā)方面，在第一年剛開始，為了在年末，可以生產(chǎn)出中高檔的產(chǎn)品，于是進(jìn)行了所有項(xiàng)目研發(fā)，在第一年又引進(jìn)了所有技術(shù)。面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)，還應(yīng)做到
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