市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 13:07本頁(yè)面
【正文】 與大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。要想超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占得更多的市場(chǎng)份額，就需要擁有先進(jìn)技術(shù)，因此還需投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)。 P產(chǎn)品定位：采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)很多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的形式以落地式和臺(tái)式為主。（3） STP分析 S市場(chǎng)細(xì)分：以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。 O機(jī)會(huì)：中國(guó)農(nóng)民生活水平的提升，刺激了市場(chǎng)的進(jìn)步，為中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)；隨著消費(fèi)者的需求水平的提升，要求不斷的增加，刺激著市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步。 W劣勢(shì)：中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)的科技開發(fā)程度圓圓慢于國(guó)際水準(zhǔn)。（2） SWOT分析1. 市場(chǎng)細(xì)分筆記 目前，以華南地區(qū)的農(nóng)民、工人、個(gè)體戶為主，采用擴(kuò)張戰(zhàn)略，低價(jià)銷售以占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以落地式和臺(tái)式為主。1. 市場(chǎng)調(diào)查 我公司從個(gè)人收入、職業(yè)、受教育程度、國(guó)家電子行業(yè)和地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制作，并印制了1000份調(diào)查問(wèn)卷，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。根據(jù)兩張圖中的內(nèi)容可以看出：在經(jīng)營(yíng)的第一年里，產(chǎn)品研發(fā)、購(gòu)買技術(shù)、市場(chǎng)開拓的花費(fèi)占支出的比重比較大；每一年投入的購(gòu)買媒體費(fèi)用的數(shù)額都很高；在2014年、2015年企業(yè)經(jīng)營(yíng)是最差的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重額失誤和偏差，直接導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，不得不貸款維持經(jīng)營(yíng)；2016年、2017年和2018年隨著市場(chǎng)占有率以及品牌知名度的提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，實(shí)現(xiàn)盈利。公司的信用等級(jí)為AAA，六年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)正常，、華東地區(qū)、華北地區(qū)和東北地區(qū)四個(gè)區(qū)域，但主要集中在華南市場(chǎng)和華東市場(chǎng)，是這兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。由于決策失誤，第一開發(fā)市場(chǎng)過(guò)多，導(dǎo)致沒(méi)有在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)搶到市場(chǎng)老大的位置，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買方面投入較大，導(dǎo)致當(dāng)年產(chǎn)能不足，好多訂單沒(méi)有交上；第二年不得不貸款，由于第一年的失誤，在第二年投入了大量的廣告
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