市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告(文件)
【正文】 出的比重比較大；每一年投入的購(gòu)買(mǎi)媒體費(fèi)用的數(shù)額都很高；在2014年、2015年企業(yè)經(jīng)營(yíng)是最差的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重額失誤和偏差，直接導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，不得不貸款維持經(jīng)營(yíng)；2016年、2017年和2018年隨著市場(chǎng)占有率以及品牌知名度的提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，實(shí)現(xiàn)盈利。（2） SWOT分析1. 市場(chǎng)細(xì)分筆記 目前，以華南地區(qū)的農(nóng)民、工人、個(gè)體戶為主，采用擴(kuò)張戰(zhàn)略，低價(jià)銷售以占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以落地式和臺(tái)式為主。 O機(jī)會(huì)：中國(guó)農(nóng)民生活水平的提升，刺激了市場(chǎng)的進(jìn)步，為中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)；隨著消費(fèi)者的需求水平的提升，要求不斷的增加，刺激著市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步。 P產(chǎn)品定位：采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)很多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的形式以落地式和臺(tái)式為主。面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)，還應(yīng)做到與大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這樣，我就可以，有更多的市場(chǎng)訂單，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。其中東北地區(qū)和華南地區(qū)的市場(chǎng)，是在第一年開(kāi)辟出來(lái)的，華東地區(qū)和華北地區(qū)的市場(chǎng)是在第二年開(kāi)辟出來(lái)的。（2） 價(jià)格 我采用的是成本導(dǎo)向法中的成本加成定價(jià)法，我都是根據(jù)產(chǎn)品的成本的基礎(chǔ)上以20%的毛利來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)的。（4） 渠道 在軟件中，銷售商品的渠道有3條，即商場(chǎng)（超市）、招投標(biāo)中心，自由貿(mào)易中心，這和現(xiàn)實(shí)中的渠道也是一致的，在實(shí)習(xí)中我主要使用商場(chǎng)（超市）、招投標(biāo)中心這兩條渠道。由于我采用的是定量生產(chǎn)，我可以獨(dú)立完成生產(chǎn)、銷售，因此我沒(méi)怎么用到它。還好第四年，第五年坐穩(wěn)了兩個(gè)市場(chǎng)老大的位置，企業(yè)最終崛起排名第二。共 7 頁(yè) 第 7 頁(yè)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過(guò)程。首先，我不應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的第一年里，直接選擇兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金有限，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是需要花費(fèi)很多的資金，以
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