市場營銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)習(xí)心得 6年的經(jīng)營，失誤重重，困難重重，使我感受到現(xiàn)實(shí)工作中的艱辛與不容易。 銷售策略（1） 渠道 我在渠道中采用的銷售策略是：在每一年的年初，我都花費(fèi)大量的資金來選媒體，投廣告，為的是可以獲得更高的品牌知名度，因?yàn)槠放浦脑礁?，選單的成功率也就越大；由于在系統(tǒng)中超市在先，商場在后，所以大多數(shù)人選單時都從超市開始，而我則從商場開始，這樣也許有些單子別人還沒選到，就已經(jīng)開了，我就中標(biāo)了；要經(jīng)常的改變價格，這樣也可以提高競標(biāo)的可能性。；市場份額分別為266794，5053105，3319890，203816。同時要做好公關(guān)，在公眾那里樹立好口碑。 T威脅：需要面對來自于其他企業(yè)的競爭，小企業(yè)需要面對大企業(yè)的技術(shù)資金壓迫而無力進(jìn)行市場的競爭，從而造成市場的壟斷，影響該行業(yè)的發(fā)展。表31 各年支出情況表表32 各年收入情況表 戰(zhàn)略分析（1） 市場競爭情況 為了充分了解消費(fèi)者在市場上的消費(fèi)情況和競爭對手的經(jīng)營情況，以及國家與地區(qū)政府的政策，因此我們公司在經(jīng)營初期做了市場調(diào)查和對競爭者的調(diào)查。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三個大部分內(nèi)容。公司的信用等級為AAA，六年來公司的經(jīng)營狀態(tài)正常，、華東地區(qū)、華北地區(qū)和東北地區(qū)四個區(qū)域，但主要集中在華南市場和華東市場，是這兩個市場的市場老大。 W劣勢：中國電風(fēng)扇企業(yè)的科技開發(fā)程度圓圓慢于國際水準(zhǔn)。要想超過競爭對手，占得更多的市場份額，就需要擁有先進(jìn)技術(shù)，因此還需投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我采用按定單生產(chǎn)的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒有庫存，可以充分利用好有限的資金。（3） 廣告 模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實(shí)中的一樣，而且每一種媒體廣告所達(dá)到的效果都是不同的。首先，我不
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