市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)習(xí)心得 6年的經(jīng)營(yíng)，失誤重重，困難重重，使我感受到現(xiàn)實(shí)工作中的艱辛與不容易。 銷售策略（1） 渠道 我在渠道中采用的銷售策略是：在每一年的年初，我都花費(fèi)大量的資金來(lái)選媒體，投廣告，為的是可以獲得更高的品牌知名度，因?yàn)槠放浦脑礁?，選單的成功率也就越大；由于在系統(tǒng)中超市在先，商場(chǎng)在后，所以大多數(shù)人選單時(shí)都從超市開始，而我則從商場(chǎng)開始，這樣也許有些單子別人還沒選到，就已經(jīng)開了，我就中標(biāo)了；要經(jīng)常的改變價(jià)格，這樣也可以提高競(jìng)標(biāo)的可能性。；市場(chǎng)份額分別為266794，5053105，3319890，203816。同時(shí)要做好公關(guān)，在公眾那里樹立好口碑。 T威脅：需要面對(duì)來(lái)自于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)需要面對(duì)大企業(yè)的技術(shù)資金壓迫而無(wú)力進(jìn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而造成市場(chǎng)的壟斷，影響該行業(yè)的發(fā)展。表31 各年支出情況表表32 各年收入情況表 戰(zhàn)略分析（1） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 為了充分了解消費(fèi)者在市場(chǎng)上的消費(fèi)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，以及國(guó)家與地區(qū)政府的政策，因此我們公司在經(jīng)營(yíng)初期做了市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三個(gè)大部分內(nèi)容。公司的信用等級(jí)為AAA，六年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)正常，、華東地區(qū)、華北地區(qū)和東北地區(qū)四個(gè)區(qū)域，但主要集中在華南市場(chǎng)和華東市場(chǎng)，是這兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。 W劣勢(shì)：中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)的科技開發(fā)程度圓圓慢于國(guó)際水準(zhǔn)。要想超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占得更多的市場(chǎng)份額，就需要擁有先進(jìn)技術(shù)，因此還需投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我采用按定單生產(chǎn)的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒有庫(kù)存，可以充分利用好有限的資金。（3） 廣告 模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實(shí)中的一樣，而且每一種媒體廣告所達(dá)到的效果都是不同的。首先，我不
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