市場營銷實(shí)訓(xùn)2模擬市場運(yùn)作(類似軟件內(nèi)容)-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售渠道調(diào)查 競爭對(duì)手銷售力量 競爭對(duì)手銷售力量統(tǒng)計(jì)了所有競爭公司的每款品牌在每個(gè)銷售渠道上投入的銷售力量、所有銷售人員總數(shù)，還有該決策季度所有公司銷售人員投入總數(shù)以及每款品牌、每個(gè)公司的平均投入人數(shù)。 多元分析理想點(diǎn) “多元分析法” 通過對(duì)于個(gè)體的調(diào)查訪談得到他們對(duì)市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 語義調(diào)查理想點(diǎn) “語義量表分析 ” 基于利用語義差異量表問卷對(duì)消費(fèi)者個(gè)體進(jìn)行的調(diào)查和分析。品牌知名度分別列出了市場上每一個(gè)品牌在不同的細(xì)分市場人群中的采購傾向以及在所有被調(diào)查對(duì)象中的采購傾向總計(jì)。 如果要關(guān)閉當(dāng)前窗口，請(qǐng)單擊 “ 關(guān)閉 ” 按鈕。 營銷小組的任務(wù) ? 有效利用市場調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場機(jī)會(huì)和競爭者動(dòng)態(tài)。 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計(jì)劃。 ? 小組組長錄入營銷計(jì)劃決策 ， 并且開始執(zhí)行 。 ? 小組組長錄入營銷計(jì)劃決策 ， 并且開始執(zhí)行 。 ? 在所有小組營銷計(jì)劃完成之后 ， 老師進(jìn)行模型運(yùn)算 ， 然后可以安排評(píng)價(jià)和討論 ， 開始進(jìn)入第五季度的決策 。 學(xué)生各自參考第三季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 小組組長錄入營銷計(jì)劃決策，并且開始執(zhí)行。 并且在幫助系統(tǒng)中也有相關(guān)文檔 ，學(xué)生在以后的實(shí)驗(yàn)過程中都可以隨時(shí)來參考 。 n 在很大程度減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。 同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情 。 ? 每組三個(gè)人（組長：負(fù)責(zé)組織；記錄員：記錄；組員：負(fù)責(zé)錄入） 實(shí)驗(yàn)要求 ? 每一次決策后交一份決策討論稿（包括討論記錄、存在的問題、決策結(jié)果）； ? 以實(shí)驗(yàn)中給出的企業(yè)環(huán)境為藍(lán)本，撰寫出營銷策劃方案。學(xué)生們在一個(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。 n 豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的討論。 實(shí)驗(yàn)流程（下） （ 4） 營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞 、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果 ， 從而得到關(guān)于市場和競爭對(duì)手的詳細(xì)資料 。 老師可以先進(jìn)行關(guān)于營銷戰(zhàn)略的講解，以及如何運(yùn)作一個(gè) SimMarketing公司。 小組組長錄入營銷計(jì)劃決策 ， 并且開始執(zhí)行 。 ? 學(xué)生各自參考第三季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷 。 在所有小組營銷計(jì)劃完成之后 ， 老師進(jìn)行模型運(yùn)算 ， 然后可以安排評(píng)價(jià)和討論 ， 開始進(jìn)入第六季度的決策 第 2 32學(xué)時(shí) ? 老師可以先進(jìn)行關(guān)于銷售力量組織的講解 。 ? 在所有小組營銷計(jì)劃完成之后 ， 老師進(jìn)行模型運(yùn)算 ， 然后可以安排評(píng)價(jià)和討論 ，開始進(jìn)入第八季度的決策 。 ? 結(jié)合實(shí)訓(xùn)報(bào)告 、 平時(shí)出勤率給出期末綜合成績 。 ? 提升公司品牌的市場占有率。 ? 通過 SWOT分析，結(jié)合公司所處的環(huán)境對(duì)企業(yè)的內(nèi)部能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行較為客觀的評(píng)價(jià)，弄清企業(yè)相對(duì)于其它競爭對(duì)手所具有的優(yōu)勢、弱勢以及環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，提醒企業(yè)制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地位。 消費(fèi)者媒體習(xí)慣 調(diào)查問卷提供給消費(fèi)者可能的各種接受品牌廣告信息的載體（即媒體渠道），然后被調(diào)查對(duì)象選擇他們通過各種渠道接受信息的比例。此外分別針對(duì)市場中所有的品牌，統(tǒng)計(jì)它們通過不同的銷售渠道銷售的產(chǎn)品數(shù)量在這個(gè)渠道所有品牌商品銷量中所占的比例。每種默認(rèn)的圖形代表一個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)者在上述二維空間的需求理想點(diǎn)，每一個(gè)細(xì)分市場的圖形代表整
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