【正文】 三、總結(jié) 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。 最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象， 刺激顧客的購(gòu)買欲。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購(gòu)買欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)，即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。經(jīng)理在實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候就給 了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)情況 —— 他們所做的營(yíng)銷工作流程和書上講的是一致的嗎 ?實(shí)際中的銷售到底是怎樣運(yùn)作的呢 ?我甚至開始盤算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么 ? 一、成果， (營(yíng)銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念 ) 首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐心得范文 10 作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的 口碑，顧客對(duì)我們的許可 ,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。 在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我覺得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的 ,但 卻很充實(shí)。而且我們還要在 9： 00 以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上 9： 00 下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。家人見我尋路無門又多次失敗 ,建議我回家待著。 三、實(shí)踐內(nèi)容 實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。 二、實(shí)踐目的及意義 本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助 自己以后更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度 。 二、實(shí)踐中積累的知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。 (5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而 。 接著用 SWOT 法則對(duì)華中讀書社的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行了分析，華中的優(yōu)勢(shì)主要有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛，全國(guó)已有 4000余家分店，進(jìn)場(chǎng)門檻低，管理模式現(xiàn)代化，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢(shì)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ) ,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì) ,在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是 銷售的 `產(chǎn)品不同而已。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。這次實(shí)習(xí)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng)，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán) 隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。 第一，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一 名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 其次，我很有幸能夠參加 20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3 我是學(xué)院 __級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我來到了 __啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司 。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。 我們的第二次的任務(wù)就是 __行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是 SWOT 分析。 第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是 以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。 這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢 ?我們收獲了什么 ?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生 ?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿??我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等的。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。今天小編整理了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大全供大家參考，一起來看看吧 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。 銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧 !如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。 實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2 轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽 的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。 第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。 經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。不會(huì)給你任何面子。不能按部就班。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 ! 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來 。雪花 10 帶 2， 28 元 /箱 。 重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。這次實(shí)習(xí)主要 是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才 能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng) 。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。 往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?？欤惚仨毑粩鄬W(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。比如我們這次 ppt 的成果展示，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以 ppt 的形式來制作 我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認(rèn)同。 再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn) 20__年 10 月至 11 月，云南師范大學(xué)南門外面的步行街 三 、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程 20__年 10 月 11 號(hào)， 我們從螺螄灣進(jìn)了一批圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開始擺攤，我們就開始了我們的實(shí)訓(xùn)銷售?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。這次實(shí)訓(xùn)豐富 了我在這方面的知識(shí) ,使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到 ,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)