市場營銷實訓報告最終定稿-免費閱讀
【正文】 時間：本周最后一次課前上交；注： 被批準提前實習的同學：18周前上交。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。四、實習內容2011年1月10日，今天是我們實訓的第一天。市場是千變萬化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。4）其次是進行產品的生產，先確定你要生產哪一檔次的產品，然后別急著進行生產，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產，因為你只有十次機會生產。目的是在每次試訓中能夠將自己在課堂上所學的應用于實際中。在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，展示兩個月，每相35元競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這一周的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。通過本次實訓，有以下感觸：1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產品也生產了要不是賣不出去，要不就是不能生產，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。再次是，進行區(qū)域定價，在進行區(qū)域定價前，先進性市場調查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區(qū)域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做
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