市場營銷實訓報告最終定稿-文庫吧在線文庫
【正文】 機會用完就不能生產，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。相信這是我大學當中的一段美好經歷。2）感覺不錯，第一次經營公司，虧損了，但還是有收獲。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。最后，通過這次實訓增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。通過這次的調研我們可以看到現在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。他提到業(yè)務員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。經歷過數小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。整周請假的同學：18周前上交。二、實訓實施過程主要分析自己在實訓課程的各個任務中，曾經擔任的角色和所負責的工作。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。市場是千變萬化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。2011年1月12日，今天是實訓的第三天。2011年1月13日實習地點在唐山市豐南區(qū)惠達陶瓷股份有限責任公司；三、實習目的1．使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學生對營銷的興趣和認識。其次，經過為期四天的實際
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