【正文】 體廣告、紙面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告這3種，其中廣告投的最多的是紙質(zhì)媒體廣告，因?yàn)樗苓_(dá)到的效果是最好的。讓我又重新溫習(xí)了以前學(xué)過的知識(shí)，如SWOT分析法、STP分析法和定價(jià)策略；在經(jīng)營(yíng)過程中2014年、2015年兩年里我的公司都瀕臨破產(chǎn)，但是我沒破產(chǎn)，讓我體會(huì)到不管是做人還是做事，在遇到困難事都要冷靜，學(xué)會(huì)變通；我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中，也會(huì)相互分享，成功的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)有好多同學(xué)都是在合作中經(jīng)營(yíng)，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的，也有OEM生產(chǎn)的，我也有過合作，但和他們比起來，實(shí)在微不足道；做事情之前，應(yīng)該盡可能考慮到所有可能出現(xiàn)的情況，做好充分的預(yù)算。根據(jù)市場(chǎng)開拓度、品牌知名度、市場(chǎng)份額可以看出華南地區(qū)和華東地區(qū)是我經(jīng)營(yíng)的最好的區(qū)域，我也是這兩個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)老大。 T目標(biāo)市場(chǎng)：主要以農(nóng)民、工人、個(gè)體戶等中低收入的人群為主。 按照要求本次實(shí)習(xí)進(jìn)行了六年，我所經(jīng)營(yíng)的公司在無數(shù)次大起大落中堅(jiān)持到了最后，沒有走向破產(chǎn)。（2） SWOT分析1. 市場(chǎng)細(xì)分筆記 目前，以華南地區(qū)的農(nóng)民、工人、個(gè)體戶為主，采用擴(kuò)張戰(zhàn)略，低價(jià)銷售以占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以落地式和臺(tái)式為主。這樣，我就可以，有更多的市場(chǎng)訂單，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。由于我采用的是定量生產(chǎn)，我可以獨(dú)立完成生產(chǎn)、銷售，因此我沒怎么用到它。首先，我不應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的第一年里，直接選擇兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金有限，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是需要花費(fèi)很多的資金，以至于目標(biāo)市場(chǎng)太多，一都集中時(shí)管理不過來。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我采用按定單生產(chǎn)的模式，這樣可以節(jié)約成本，而且沒有庫存，可以充分利用好有限的資金。 W劣勢(shì)：中國電風(fēng)扇企業(yè)的科技開發(fā)程度圓圓慢于國際水準(zhǔn)。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三個(gè)大部分內(nèi)容。 T威脅：需要面對(duì)來自于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)需要面對(duì)大企業(yè)的技術(shù)資金壓迫而無力進(jìn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從