市場營銷模擬軟件實(shí)習(xí)報告(更新版)
【正文】 企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程。（2） 招投標(biāo)中心 由于在華南市場我的品牌知名度是最高的，因此搶到標(biāo)很容易，于是我采取了高價策略，比商場（超市）的價錢高很多，也真是由于這個策略，讓我也以較高的價格搶到了訂單，增加了利潤。市場開拓度、品牌知名度、市場份額，這三項(xiàng)指標(biāo)越高越有利于搶占更多的市場份額，越能在市場中占主導(dǎo)地位。 產(chǎn)品情況介紹 在產(chǎn)品研發(fā)方面，在第一年剛開始，為了在年末，可以生產(chǎn)出中高檔的產(chǎn)品，于是進(jìn)行了所有項(xiàng)目研發(fā)，在第一年又引進(jìn)了所有技術(shù)。（3） STP分析 S市場細(xì)分：以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)為目標(biāo)市場。1. 市場調(diào)查 我公司從個人收入、職業(yè)、受教育程度、國家電子行業(yè)和地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個方面進(jìn)行市場調(diào)查問卷的制作，并印制了1000份調(diào)查問卷，并進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測。其中，國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇自己的目標(biāo)市場，然后進(jìn)入該市場開始相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。二、公司狀況 銘鍆電子，就是我在這次實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)營的公司，生產(chǎn)天尊牌電風(fēng)扇，可以生產(chǎn)高、中、低三個檔次的電風(fēng)扇。2. SWOT分析報告 S優(yōu)勢：中國電風(fēng)扇企業(yè)更加的了解中國的市場和消費(fèi)者的需要；中國電風(fēng)扇企業(yè)在國內(nèi)擁有良好的渠道；中國電風(fēng)扇企業(yè)擁有人力資源的成本優(yōu)勢；中國擁有著廣大的農(nóng)村作為市場，供各個企業(yè)去開拓和占據(jù)。（4） 競爭者分析 華南地區(qū)電風(fēng)扇的需求非常大，因此，競爭也就很激烈，有很多的競爭廠商。在產(chǎn)品的包裝方面，每個檔次的電風(fēng)扇都有兩種包裝，我沒有在包裝方面下太多的功夫，而是每種電風(fēng)扇都選擇了第一種包裝。六年的生產(chǎn)經(jīng)營中，都是根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，因此各個檔次的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了零庫存。 實(shí)習(xí)中存在的問題 在模擬實(shí)習(xí)的6年中，我的公司雖然經(jīng)營狀況良好，但是策略上還有很多的缺陷和不
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