市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)習(xí)報(bào)告(更新版)
【正文】 企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程。（2） 招投標(biāo)中心 由于在華南市場(chǎng)我的品牌知名度是最高的，因此搶到標(biāo)很容易，于是我采取了高價(jià)策略，比商場(chǎng)（超市）的價(jià)錢高很多，也真是由于這個(gè)策略，讓我也以較高的價(jià)格搶到了訂單，增加了利潤(rùn)。市場(chǎng)開拓度、品牌知名度、市場(chǎng)份額，這三項(xiàng)指標(biāo)越高越有利于搶占更多的市場(chǎng)份額，越能在市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位。 產(chǎn)品情況介紹 在產(chǎn)品研發(fā)方面，在第一年剛開始，為了在年末，可以生產(chǎn)出中高檔的產(chǎn)品，于是進(jìn)行了所有項(xiàng)目研發(fā)，在第一年又引進(jìn)了所有技術(shù)。（3） STP分析 S市場(chǎng)細(xì)分：以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。1. 市場(chǎng)調(diào)查 我公司從個(gè)人收入、職業(yè)、受教育程度、國(guó)家電子行業(yè)和地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問卷的制作，并印制了1000份調(diào)查問卷，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)開始相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。二、公司狀況 銘鍆電子，就是我在這次實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)營(yíng)的公司，生產(chǎn)天尊牌電風(fēng)扇，可以生產(chǎn)高、中、低三個(gè)檔次的電風(fēng)扇。2. SWOT分析報(bào)告 S優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)更加的了解中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要；中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有良好的渠道；中國(guó)電風(fēng)扇企業(yè)擁有人力資源的成本優(yōu)勢(shì)；中國(guó)擁有著廣大的農(nóng)村作為市場(chǎng)，供各個(gè)企業(yè)去開拓和占據(jù)。（4） 競(jìng)爭(zhēng)者分析 華南地區(qū)電風(fēng)扇的需求非常大，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就很激烈，有很多的競(jìng)爭(zhēng)廠商。在產(chǎn)品的包裝方面，每個(gè)檔次的電風(fēng)扇都有兩種包裝，我沒有在包裝方面下太多的功夫，而是每種電風(fēng)扇都選擇了第一種包裝。六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，都是根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，因此各個(gè)檔次的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了零庫存。 實(shí)習(xí)中存在的問題 在模擬實(shí)習(xí)的6年中，我的公司雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是策略上還有很多的缺陷和不
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1